童裝行業(yè)興起跨界合作 挖掘行業(yè)新客戶

　　日前，小玩皮品牌與廈門一個(gè)私家甜品品牌展開跨界合作，通過專門定制，在傳統(tǒng)的紙杯蛋糕上，采用翻糖工藝，將小玩皮品牌的動(dòng)漫造型設(shè)計(jì)在蛋糕上。

　　實(shí)際上，小玩皮品牌并不是本土童裝行業(yè)實(shí)行跨界合作的“開先河”者，此前，就有ABC、卡西龍等童裝品牌“嘗鮮”跨界合作。

　　對此，業(yè)界普遍認(rèn)為，跨界合作或?qū)�為童裝品牌帶來更多市場和資源，但跨界合作應(yīng)注意雙方品牌的契合度，只有雙方訴求點(diǎn)契合，才能夠成功地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升。

　　童裝行業(yè)興起跨界合作

　　前段時(shí)間，小玩皮品牌的微信訂閱號上曬出了幾張可愛的紙杯蛋糕照片，4款紙杯蛋糕上各有一只不同造型的小猴子，或抱臂、或抬頭、或仰臥、或捧著個(gè)心形枕頭，4只頑皮的“小猴子”服飾、表情各異，非常可愛。

　　記者了解到，這4款可愛的紙杯蛋糕由廈門一個(gè)私家甜品品牌定制而成，目前，小玩皮品牌正與該私家甜品品牌展開跨界合作。

　　“會(huì)來我們門店逛的通常是媽媽和小孩，如果細(xì)心留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體的手里經(jīng)常提著一小袋蛋糕。”小玩皮品牌經(jīng)理林俊昆介紹，童裝和蛋糕的主要消費(fèi)群體都是媽媽和小孩，趨于一致的消費(fèi)群體，是小玩皮選擇與蛋糕店跨界合作的初衷。

　　跨界合作后，當(dāng)消費(fèi)者在小玩皮的門店消費(fèi)滿一定額度，就可拿到上述甜品品牌的消費(fèi)券，同時(shí)門店也會(huì)有一定的位置給甜品品牌做宣傳推廣，同樣的，甜品品牌也將在其官方微博活動(dòng)中提供小玩皮的優(yōu)惠券。

　　實(shí)際上，去年兒童節(jié)時(shí)，ABC童裝就曾聯(lián)合艾美特舉辦“艾美特×ABC快樂六一嘉年華”活動(dòng)，只要消費(fèi)者拍下孩子可愛的瞬間參賽，就有機(jī)會(huì)獲得由艾美特家電和ABC童裝共同提供的時(shí)尚大禮包。

　　而這也并不是ABC次展開跨界營銷，相對于艾美特關(guān)于渠道跨界的合作，此前，ABC童裝推出的搭配小達(dá)人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)更側(cè)重于品牌文化上的跨界，除了在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模的傳播以及ABC第四代終端店的大力支持之外，還聯(lián)合了紅黃藍(lán)親子園教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作，傾力將活動(dòng)打造成為年度受歡迎的搭配秀。

　　ABC通過聯(lián)合紅黃藍(lán)親子園在泉州、廈門分園設(shè)置參賽點(diǎn)，除了傳播品牌理念，更注重活動(dòng)本身的教育意義，以“愛就讓TA創(chuàng)想”為推廣主題的ABC品牌希望憑借此次活動(dòng)致力提升兒童的創(chuàng)想力，關(guān)注兒童的健康成長。

　　業(yè)內(nèi)人士看來，在愈顯激烈的競爭中，單純靠“廣告戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無法達(dá)成品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，合作共贏正成為潮流，童裝行業(yè)也同樣如此，因此，在業(yè)態(tài)界限模糊之中尋求跨界合作，成為越來越多童裝品牌為滿足消費(fèi)行為多樣性與復(fù)合性的佳選擇。

　　借跨界合作挖掘新客戶

　　實(shí)際上，跨界合作對于一個(gè)品牌大的益處，是讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，帶來立體感和縱深感，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。

　　“國際品牌在跨界營銷上不乏成功的案例，本土童裝企業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，開始積攢了不同領(lǐng)域的資源，開始懂得整合資源，進(jìn)行這類比較有創(chuàng)意的營銷。”實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家郭漢堯認(rèn)為，跨界合作如果操作得當(dāng)，能進(jìn)一步帶動(dòng)品牌拓展傳播空間。

　　“對消費(fèi)者來說，當(dāng)他對某一品牌的理解超越了產(chǎn)品本身，單純的購買行為就轉(zhuǎn)化為對品牌文化的消費(fèi)。這種合作能讓雙方共享信息、品牌優(yōu)勢及忠實(shí)用戶群資源，從中獲取更大的利益、更多的用戶及更廣的市場，還有可能就此發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)。”郭漢堯如是分析。

　　在林俊昆看來，小玩皮此次與上述甜品品牌跨界合作，對合作雙方的品牌和產(chǎn)品的影響效應(yīng)都將取得較大效果的擴(kuò)大化。“這只是我們的初步嘗試，這次嘗試定制的4款蛋糕，雖然尚未在線下實(shí)體店推出，只是在微信平臺(tái)上發(fā)布，就已經(jīng)受到了很多人的喜愛。目前，雙方的合作細(xì)節(jié)還在具體商談中，如果初步合作順利，我們也將讓全國各地的門店在當(dāng)?shù)貙ふ覂和瘶穲@、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、甜品蛋糕店等相契合的對象進(jìn)行跨界合作，借此挖掘新客戶。”

　　而ABC童裝與艾美特聯(lián)合啟動(dòng)的微營銷模式，不但激活了以兒童與父母為主的家庭客戶群，同時(shí)也為兩家企業(yè)提供了豐富的營銷資源，這種跨界合作模式也成為行業(yè)典范。

　　事實(shí)證明，跨界合作已經(jīng)成為不可抵擋的趨勢。“雖然在童裝行業(yè)，跨界合作尚未被普遍運(yùn)用，但今后的嘗試者會(huì)越來越多，兒童品牌們越來越關(guān)注媽媽和小孩的全面需求，希望在自己的門店里盡大可能滿足這些需求，在這種新思路的推動(dòng)下，跨界營銷將大有操作空間。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。