童鞋品牌如何定位 探析成品童鞋的發(fā)展之路

　　不久前，福建區(qū)域某企業(yè)打起了禮品童鞋品牌概念。據(jù)行業(yè)相關(guān)人士介紹，這家企業(yè)設(shè)計的童鞋都很喜慶，以紅色系為主，針對寶寶滿月、周歲，孩子生日以及“六一節(jié)”“元旦”等各種節(jié)日推出，剛開始生意很紅火。“只可惜品類過于單一，銷售渠道遇到了問題，像這樣定位的童鞋，消費市場有限，銷量做不大，虧本是遲早的事情。”行業(yè)人士的一語道出了這一禮品童鞋品牌沒能堅持運作的一個重要原因。

　　泉州市新克體育用品有限公司總經(jīng)理王金偏對記者說，用兒童鞋服送禮的現(xiàn)象并不普遍，例如，以童鞋作為禮品，一方面，消費者購買鞋要考慮到尺碼的問題。送禮品童鞋給親朋好友家的小孩，事先要詢問孩子的具體鞋碼。一些品牌鞋碼偏大、偏小，不可控因素多。而另一方面，站在送禮的角度，當你在細問鞋碼、小孩穿著風格喜好時，這種送禮的驚喜感就大為削減了。

　　魔介童裝咨詢席顧問馮營浦分析企業(yè)不能將禮品童裝童鞋作為品牌定位的原因：一、品牌是名詞，而非形容詞，沒有所謂的“高度”“贊賞”的寓意，企業(yè)不能為了體現(xiàn)高度，與其他產(chǎn)品區(qū)分，而將產(chǎn)品稱為品牌;二、兒童鞋服采用禮品包裝僅僅是產(chǎn)品的附加屬性，任何企業(yè)都懂得產(chǎn)品包裝，只是包裝的方式不同而已，不能因包裝華麗就自稱禮品品牌;三、企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品屬性更加一目了然、出類拔萃，將產(chǎn)品分為戶外系列、運動系列、禮品系列等等，這只能說是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。

　　在談及禮品童裝童鞋定位上，亮劍人企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理柳葉雄持有同樣的觀點。他認為，禮品童裝童鞋只能作為品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一個系列，而不能成為品牌的市場定位。因為品牌需考慮終端盈利能力。若開設(shè)街邊店，進駐商城，先需要有足夠的產(chǎn)品系列來支撐店鋪的運營面積;其次，店鋪要能盈利，才能維持長久運作。而禮品童裝童鞋的市場需求有限，整體銷售業(yè)績不可能很高。