孕嬰服飾加盟店要如何做促銷活動

　　當(dāng)下的市場，競爭激烈不在話下，因此，各商家不得不花招盡出以匯聚客源。其中，有效也常見的方法便是進(jìn)行促銷活動。那么，對于孕嬰服飾加盟店來說，要如何做促銷活動呢?

　　孕嬰服飾加盟促銷，先要解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　目前幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國孕嬰服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　孕嬰服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的孕嬰服飾產(chǎn)品，起碼也要記住。

　　孕嬰服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，孕嬰服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　想要擴(kuò)大孕嬰服飾促銷的效果，不但需要店主做好店內(nèi)的促銷活動，同時也要及時的觀察市場動態(tài)，了解什么時候促銷，什么時候加大促銷力度，什么時候改變促銷策略等等。

　　服裝店的新款優(yōu)惠、舊款促銷、其他促進(jìn)消費(fèi)的措施都會集中展示出來。有了好的促銷策略與思路，后還要落實(shí)到服裝店員身上。服裝店員在假期都會集中利用促銷開始自己的銷售。

　　服裝店員表示促銷時，用語的言辭要有禮貌性，其中主要表現(xiàn)在敬語上。敬語的大特點(diǎn)是：彬彬有禮，熱情而莊重。使用敬語時，一定要注意時間、地點(diǎn)和場合，使用的語調(diào)要甜美、柔和。使用敬語時，要注意使用“您”而不是“你”，這是尊重顧客的表現(xiàn)。要盡快地記住顧客的姓氏和身份，這樣做可以讓顧客感受到尊重，從而盡快地消除生疏感，增加親切感。另外，寒喧語是敬語的入門，寒喧語的使用，往往能使顧客對你產(chǎn)生良好的印象。