泉州兒童用品企業(yè)多品牌化運(yùn)營升級 提高市場占有率

　　前段時間，明偉鞋服有限公司重新組建了一套人馬，包括開發(fā)、生產(chǎn)、零售等，為接下來將推出的親子裝系列品牌做準(zhǔn)備。而盛克鞋服有限公司的千人經(jīng)銷商大會上，除了公布“杰米熊”未來三年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略外，還特意強(qiáng)調(diào)“杰米小熊”的發(fā)展方向。杰米熊營銷總監(jiān)劉偉峰表示，兒童用品企業(yè)要在大店渠道上有所突破，必須實(shí)現(xiàn)多品牌集合運(yùn)作。

　　實(shí)際上，泉州兒童用品行業(yè)早在幾年前就曾盛行過多品牌運(yùn)作模式，但由于種種原因，不少企業(yè)的多品牌運(yùn)作以失敗告終。如今，多品牌戰(zhàn)略被一些企業(yè)“重拾”。業(yè)內(nèi)人士建議，“重拾者”對于新舊品牌的培育要“因材施教”，避免新品牌對原有品牌造成市場沖擊。

　　從去年開始，杰米小熊已從生產(chǎn)、開發(fā)、營銷等多個環(huán)節(jié)入手，與杰米熊實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立運(yùn)營。在品牌運(yùn)作方面，杰米小熊以子品牌的形式進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，在終端店鋪的經(jīng)營上，杰米熊、杰米小熊和杰米熊童鞋被統(tǒng)一展現(xiàn)在專賣店里，在很多杰米熊的專賣店，消費(fèi)者可以看到，其中有幾個柜子或者一面墻，專門用來呈現(xiàn)杰米小熊。

　　“開大店是日后兒童用品行業(yè)大勢所趨，多品牌運(yùn)作符合大店的整合概念，未來，只有多品牌集中，才能支撐大店渠道的存活率。”劉偉峰表示，一個大店通常需要更加豐富的產(chǎn)品系列來支撐單店經(jīng)營，僅靠一個品牌很難養(yǎng)活一個大店，所以，兒童用品企業(yè)在高舉“大店”旗幟的背后，一場多品牌運(yùn)作悄然揭開帷幕。

　　明偉鞋服有限公司企劃部經(jīng)理李佳也表示，多品牌運(yùn)作是該公司未來發(fā)展方向，在CAMKIDS品牌發(fā)展規(guī)劃中，該公司曾多次明確把計劃推出相應(yīng)的親子裝系列品牌納入議程，目前，CAMKIDS的多品牌發(fā)展之路已經(jīng)起步。

　　“對于規(guī)模不大的企業(yè)來說，如果做單一品牌，存在一定市場風(fēng)險。如果實(shí)現(xiàn)多品牌化，雖然也面臨風(fēng)險，但未來的成長空間卻更大，多品牌戰(zhàn)略有利于企業(yè)揚(yáng)長避短。”李佳如此告訴記者。

　　實(shí)際上，幾年前，就有不少泉州兒童用品企業(yè)已經(jīng)走上多品牌之路。“ABC”與“百變米奇”，“永高人”與“樂菲寶”……不少企業(yè)通過多個品牌的獨(dú)立運(yùn)作，為自己帶來了更大的市場收益。

　　業(yè)內(nèi)人士楊總告訴記者，兒童用品實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，一般是出于兩方面考慮，先是市場越來越多元化，80后年輕父母對小孩子著裝打扮的個性需求也越來越強(qiáng)烈，因此需要更多的品牌去滿足其個性化需求;另外多品牌策略能夠壯大企業(yè)的力量，單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以給消費(fèi)者更多的接觸機(jī)會，而且在很多大型的商業(yè)終端，幾個品牌聯(lián)合出擊，能夠把競爭對手包圍其中。

　　不僅本土兒童用品企業(yè)如此，國內(nèi)知名品牌森馬也發(fā)布公告稱，公司拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。業(yè)界看來，森馬將通過引入高級別的品牌，豐富產(chǎn)品線的同時，提升市場占有率。有評論員認(rèn)為，盡管目前森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌在中國兒童服裝市場占有率居于位，但優(yōu)勢不夠明顯，森馬收購兩大高端童裝品牌目的在于做深、做透童裝細(xì)分市場。

　　的確，“尋找企業(yè)再發(fā)展的市場切入點(diǎn)，獲得更高的市場利潤”，是大多數(shù)兒童用品企業(yè)進(jìn)行多品牌運(yùn)作的主要目的。市場在不斷變化，消費(fèi)者需求在不斷改變，當(dāng)原有品牌的經(jīng)營達(dá)到一定市場幅度，重新經(jīng)營新品牌或許有利于擴(kuò)大企業(yè)市場經(jīng)營的份額。