愛蘭貝詩韓總監(jiān)專訪 怎樣在中國嬰童洗護行業(yè)求發(fā)展?

　　中嬰網(wǎng)：您好，2013即將過去，我們知道愛蘭貝詩母嬰洗護品牌是今年在北京京正展會上正式亮相的。那可否請您聊一下這一年中，愛蘭貝詩在中國市場取得了怎樣的成績嗎?

　　韓總監(jiān)：愛蘭貝詩優(yōu)級舒潤母嬰護理系列，是我們2013年重點推廣的品牌，上市不到一年，在今年行業(yè)競爭激烈，新品牌越來越多，市場不景氣的大環(huán)境下，還是達到了我們的預(yù)期，取得了不錯的推廣效果和銷量。

　　中嬰網(wǎng)：您覺得目前這樣的局面，是緣于那些方面的因素?

　　韓總監(jiān)：作為新品牌，能在激烈的市場競爭中推廣有一定的成效，主要源于以下幾個方面：先是，我們雖是新品，但是在成熟品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出的，品質(zhì)有保障，經(jīng)銷商認(rèn)可，消費者也認(rèn)可;其次是，大力度的新品推廣宣傳力度;第三是，新品推廣過程中我們堅持讓利消費者，制定了傾向消費者的推廣期特別零售價;第四，為了大限度的回饋消費者，我們還在每盒產(chǎn)品里有消費兌換卡，讓消費者得實惠。

　　中嬰網(wǎng)：盡管愛蘭貝詩在中國市場是個年輕的成員，但貴公司已經(jīng)從事母嬰洗護行業(yè)多年了，您是怎樣評價2013年的中國洗護行業(yè)的?

　　韓總監(jiān)：2013年中國的嬰童行業(yè)處于高速發(fā)展的調(diào)整階段，新的品牌還在不斷涌現(xiàn)，許多原有洗護品牌也都推出了自己的子品牌。洗護品牌眾多，良莠不齊，競爭無序，以價格促銷，大打價格戰(zhàn)，是2013年中國洗護行業(yè)一大特點，有的新品牌為了進入市場，甚至違背市場規(guī)律，不惜代價的壓價和過度承諾，導(dǎo)致消費者對洗護品牌忠誠度不高，各品牌之間存在惡意競爭，傷人傷己，對市場良性發(fā)展不利。

　　中嬰網(wǎng)：愛蘭貝詩產(chǎn)品不可謂多，不知道當(dāng)初制定如此的產(chǎn)品策略，是出于怎樣的市場定位?

　　韓總監(jiān)：我們的“ALBSH 愛蘭貝詩”優(yōu)級舒潤母嬰護理系列，采用進口植物有機成分、舒敏特潤配方，專業(yè)針對中國寶寶及孕媽咪及哺乳期女性敏感幼嫩的膚質(zhì)。愛蘭貝詩我們主要打造植物配方特點，低敏、抗過敏概念，同時強調(diào)產(chǎn)品舒潤溫和，敏感肌膚適用等高品質(zhì)優(yōu)點。市場定位我們堅持品質(zhì)高端，價位中等的策略，以品質(zhì)贏得消費者和市場。

　　中嬰網(wǎng)：在一路運營愛蘭貝詩的過程中，有遇到一些能和廣大客商們分享的經(jīng)營趣事或者經(jīng)驗嗎?

　　韓總監(jiān)：關(guān)于經(jīng)營，我們見證了許多優(yōu)秀的代理商經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，凡是有正確的經(jīng)營理念、誠信、特色、堅持發(fā)展、以消費者和服務(wù)為導(dǎo)向，堅持企業(yè)社會責(zé)任和使命感，這樣的代理商和經(jīng)銷商都發(fā)展非�？�。代理商和經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)驗也值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

　　中嬰網(wǎng)：新的一年了，以過往為基石，不知貴公司在接下來有沒有新的調(diào)整和規(guī)劃?

　　韓總監(jiān)：新的一年，嬰童行業(yè)面臨新的發(fā)展機遇和風(fēng)險，競爭有可能更加激烈，作為幼兒洗護用品的專業(yè)品牌運營商：

　　我們先要根據(jù)行業(yè)發(fā)展動向和自身特點，做相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要;同時，努力拓展上下游空間，上游繼續(xù)提升品質(zhì)，下游穩(wěn)固和拓展渠道，進一步服務(wù)代理商和經(jīng)銷商，共同開拓市場。

　　關(guān)于品牌的發(fā)展，2014年我們將加大品牌投入力度，進一步樹立我們“嬰倍愛”、“愛蘭貝詩”的品牌形象，以品牌帶動發(fā)展，以品質(zhì)進一步贏得消費者，以服務(wù)進一步提升品牌。

　　中嬰網(wǎng)：面對國內(nèi)外眾多同行業(yè)的大小品牌，未來愛蘭貝詩的競爭的點在哪里?

　　韓總監(jiān)：未來的發(fā)展，愛蘭貝詩要在競爭中有所突破，我們有幾個堅持：先是，堅持高端產(chǎn)品高端服務(wù)的原則;其次是，堅持產(chǎn)品特點鮮明，品質(zhì)不斷提升;再次是，堅持讓消費者得實惠的銷售策略;第四，我們還是要強調(diào)服務(wù)，服務(wù)代理商，服務(wù)消費者。

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