母嬰市場究竟有沒有所謂的“暴利”

　　盡管幾乎所有機構(gòu)都在唱好母嬰行業(yè)：所謂龍寶寶經(jīng)濟(jì)、2008~2028黃金20年、3萬億的市場……種種概念讓人眼花繚亂，然而，母嬰市場真的有暴利嗎？

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今，已經(jīng)很難有所謂的暴利行業(yè)了。例如前段熱炒的“眼鏡店暴利”話題，讓業(yè)內(nèi)人士哭笑不得。母嬰店也同樣，動輒300元的奶粉、150元一小盒的副食。搶錢哪!可母嬰店身處市場，就逃不出市場規(guī)律。

　　和所有行業(yè)一樣，母嬰業(yè)也是“小利潤，小牌大利潤”。悲催的是：如寶潔之于超市的“標(biāo)配地位”一般，雀巢、亨氏、貝親等亦是不可或缺。大品牌強勢而高傲，對代理商幾乎沒有任何服務(wù)，利潤也很薄。以亨氏為例，超市的加價率是18%，母嬰店為12%～13%。母嬰產(chǎn)業(yè)的主力產(chǎn)品奶粉，利潤更為微薄，一家專業(yè)做奶粉的店家反映：正規(guī)渠道的貨品，以雀巢為例，一大罐的利潤只有5塊，如果整箱購買的話，大概只有4塊多了。因此，對于大多數(shù)母嬰來講，奶粉就是“配攤兒”的。而利潤貢獻(xiàn)的主力產(chǎn)類—服裝呢?這中間有個特殊情況，和成人服裝不同的是，嬰童服裝(個別品牌除外)一進(jìn)就是一手，即從1～5號全都要進(jìn)。好賣的2～3號貢獻(xiàn)了良好的利潤，可到季末，1和5號就要打折賠錢處理了。

　　整體利潤率情況，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)為20%～40%，而這個數(shù)據(jù)還被認(rèn)為過高。應(yīng)該說，普遍來看，單店十幾個點的利潤居多。和超市基本持平甚至略低于超市。可是，客流量與超市是沒法比的。

　　都說女人和孩子的錢容易賺，仔細(xì)算算，至少暴利，是談不上了。