成人品牌涉足童裝 童裝千億蛋糕怎么分?

　　中國童裝市場潛力很大，根據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的年度報告稱，2013中國童裝內(nèi)銷市場20億件，銷售總額有一千億的份額，2015年預(yù)計達到1500億份額。目前的市場現(xiàn)狀看來，國外品牌已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，剩下的一半國產(chǎn)品牌中，70%處于無品牌狀態(tài)，而且分布在三四線城市中。

　　這么大的市場蛋糕，看似誘人，競爭也是十分激烈，除了傳統(tǒng)童裝品牌外，運動休閑品牌、快時尚品牌，都來搶奪市場。到底我們怎么做才能把這塊蛋糕吃到口呢?

　　童裝市場雖大，具體在操作上并不容易，因為童裝行業(yè)發(fā)展還不成熟，利潤率低，運營水平比較差。

　　目前市場上的童裝品牌中，可以分為以下幾類：傳統(tǒng)童裝品牌、成人裝的延伸品牌、 電商品牌、散貨品牌。

　　成人裝品牌延伸到童裝領(lǐng)域已經(jīng)不是什么新鮮事，奢侈品品牌CUCCI、ARMANI，快時尚國際巨頭優(yōu)衣庫、ZARA、H&M都擴大了賣場中童裝的區(qū)域范圍。而中國本土?xí)r尚休閑品牌更是集中兵力在童裝領(lǐng)域里尋求突破。如美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、森馬、361度、特步等等，其中森馬旗下的童裝品牌巴拉巴拉更是異軍突起，通過十年時間運營，飆升為中國童裝軍團品牌，趕超了那些耕耘了幾十年的傳統(tǒng)品牌。這是什么原因呢?

　　先，成人裝品牌大的優(yōu)勢在于渠道，傳統(tǒng)童裝品牌在零售市場中，對于經(jīng)銷商來說，渠道拓展方面面臨很大困惑：在百貨渠道中往往不占有優(yōu)勢，位置和面積難以拿到好的位置，而童裝品牌缺乏強大的品牌號召力，做街邊店缺乏足夠的品牌號召力支撐。

　　成人裝品牌拓展童裝渠道，就可以充分利用成人裝的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在現(xiàn)有的零售終端渠道中開辟童裝區(qū)域，將現(xiàn)有店鋪開辟成大店模式。

　　在百貨商場渠道和街邊店渠道外，購物中心的異軍突起，給童裝品牌開疆破土提供了更加廣闊的市場空間。從2013年開始，全國已經(jīng)有近百家購物中心先后擴大了兒童用品的招商區(qū)域，使得童裝品牌擺脫百貨商場的局限性。但是，購物中心渠道是把雙刃劍，一方面提供給童裝品牌的空間大了，另一方面對于童裝品牌店鋪運營水平要求提高了，否則，很難支付得起購物中心高昂的租金。

　　對于成人裝品牌大舉進軍童裝市場這事，有人說會提升童裝行業(yè)運營水平，有人說這是攪亂了童裝市場原有的秩序，有人說成人裝做不好童裝品牌，只是為了應(yīng)對成人裝品牌業(yè)績下滑的無奈之舉。童裝市場很多年處于不溫不火的狀態(tài)，多幾個外來攪局者也好。不管怎么說，市場是檢驗真理的標準。