杜鳳林孕嬰店經(jīng)營課堂 現(xiàn)場訂貨額突破800萬元
11月18日,浙江母嬰店2013冬季訂貨會在紹興諸暨召開,嬰童品牌營銷席顧問杜鳳林老師(dfl778650509)受邀講課《母嬰店奶粉銷售“六陽真經(jīng)”》,十八屆三中全會次放開”二胎”政策,未來5年新生兒將凈增800萬-900萬,嬰童行業(yè)迎來發(fā)展黃金期。
杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑,縱觀國內(nèi)整個孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,用“三多三少”來概括,就是進(jìn)入者多,強(qiáng)勢者少; 主營業(yè)務(wù)單一者多,全面經(jīng)營者少;業(yè)務(wù)模式模糊者多,發(fā)展方向清晰者少。
當(dāng)前,質(zhì)量安全事件層出不窮,已成為影響消費者信心的大外在因素。消費市場對安全性需求繼續(xù)提高;更為相信權(quán)威品牌;消費者對功能需求增加,特別反映在健康和益智用品方面。整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時,市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢,摸準(zhǔn)消費者的脈搏,誰就能建立起自己的強(qiáng)勢品牌地位。
杜老師通過縝密的調(diào)研數(shù)據(jù),盤點嬰童奶粉行業(yè)2013大事件,分析目前中國嬰童奶粉行業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)。針對與嬰童品牌合作的終端門店,杜老師告訴店老板——如何選奶粉?如何做關(guān)聯(lián)銷售?如何管理導(dǎo)購?如何吸引顧客進(jìn)店?如何走出去開發(fā)顧客?如何爭取回頭客?如何讓老顧客推薦新顧客?如何讓流失的顧客再回頭?如何抓新品、找熱點?根據(jù)制定促銷計劃?如何做店面營銷推廣?
浙江嬰童渠道踴躍現(xiàn)場訂貨,紛紛與杜老師互動交流。短短4個半小時,訂貨額突破820萬元。
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