預(yù)估二胎政策 森馬嬰童市場(chǎng)三大布局

　　細(xì)分到國(guó)內(nèi)上市公司層面，目前，休閑服、體育類服裝上市公司，大多都開(kāi)設(shè)了童裝業(yè)務(wù)線，但多為原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，整體盤(pán)子不大，短期對(duì)公司業(yè)績(jī)難有大幅度影響。除了森馬服飾。

　　由于布局較早，以及充分放權(quán)，優(yōu)秀職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)形成等因素，森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為大童裝品牌，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2013年前三季度，森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長(zhǎng)20%，占森馬服飾收入比重33%，終端零售規(guī)模達(dá)到50億元。相比于公司整體營(yíng)收前三季度的6.85%同比增幅，公司童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周一告訴大智慧通訊社，公司對(duì)二胎政策放開(kāi)早有預(yù)期，之前，已進(jìn)行了三方面布局。未來(lái)，公司不會(huì)因?yàn)閲?guó)家二胎具體政策出臺(tái)，再作公司政策調(diào)整。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)的三大政策調(diào)整分別為，1、童裝業(yè)務(wù)投入、戰(zhàn)略地位提升;2、產(chǎn)品線調(diào)整，擴(kuò)充0-3歲嬰童市場(chǎng)(MINI巴拉)產(chǎn)品線;3、經(jīng)銷商渠道調(diào)整，增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

　　該人士稱，森馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰(zhàn)略層面，童裝業(yè)務(wù)未來(lái)的投入力度將持續(xù)加大。其未提供投入資源的具體量化增幅，但表示將在產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、零售戰(zhàn)略，以及線上業(yè)務(wù)加大投入。

　　產(chǎn)品線上，森馬服飾將逐力發(fā)展0-3歲嬰童市場(chǎng)，投入更多資源設(shè)計(jì)更多該領(lǐng)域產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線資源和實(shí)力。

　　而在渠道層面，森馬服飾已經(jīng)要求經(jīng)銷商給出更大經(jīng)營(yíng)面積以銷售0-3歲嬰童產(chǎn)品。

　　2013年前三季度，森馬服飾擁有終端渠道7800多家，其中巴拉巴拉3000多家，店鋪數(shù)量行業(yè)。但由于巴拉巴拉門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積較小，平均低于100平米，導(dǎo)致其單店?duì)I業(yè)額、產(chǎn)品線擴(kuò)容，以及線下店體驗(yàn)受影響。

　　目前，巴拉巴拉開(kāi)始大店化訴求，經(jīng)營(yíng)面積較年初增加了20%，高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢(shì)的持續(xù)推進(jìn)，將有利于公司0-3歲嬰童市場(chǎng)的擴(kuò)容，從而充分分享“人口紅利”。

　　未來(lái)，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃為，一二線市場(chǎng)發(fā)展購(gòu)物中心渠道，三四線市場(chǎng)發(fā)展蘑菇型大店開(kāi)設(shè)。該規(guī)劃下，有利森馬服飾童裝業(yè)務(wù)線豐滿、0-3歲嬰童市場(chǎng)導(dǎo)入、中高端品牌形象深化和整體銷售額提升。

　　這對(duì)于森馬服飾童裝業(yè)務(wù)另一重要投入領(lǐng)域，線上線下業(yè)務(wù)促進(jìn)融合，也將起到關(guān)鍵作用。

　　森馬服飾相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，公司也將著重投入發(fā)展童裝線上業(yè)務(wù)，以適應(yīng)80后、90后媽媽的購(gòu)物方式變化。線下則會(huì)強(qiáng)化體驗(yàn)功能。

　　線下體驗(yàn)的提升需要經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)容，購(gòu)物中心渠道因其整體龐大體量，涵蓋眾多業(yè)態(tài)，對(duì)于展開(kāi)童裝業(yè)務(wù)體驗(yàn)式消費(fèi)有一定促進(jìn)作用。大店化的趨勢(shì)，除了單純產(chǎn)品銷售，也將帶來(lái)更多互動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容。有利森馬服飾線下體驗(yàn)功能提升，將人流吸引至線下渠道。

　　至于線上業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，該人士稱，公司線上童裝業(yè)務(wù)發(fā)展方向?yàn)楫a(chǎn)品差異化，線上與線下產(chǎn)品形成差異。