杜鳳林主講三九企業(yè)集團(tuán)全國經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)培訓(xùn)會議在上海召開

　　7月18日，“攜手同心，一路有你”三九企業(yè)集團(tuán)全國經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)培訓(xùn)會議在上海召開。嬰童行業(yè)資深分析師、品牌營銷席顧問杜鳳林老師受邀現(xiàn)場講課《2013嬰童食品行業(yè)發(fā)展報(bào)告暨新形勢下經(jīng)銷商如何提升銷量》，杜老師以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，引起現(xiàn)場學(xué)員互動和熱烈共鳴。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，2012年嬰兒食品的全國銷售額為719.7億元，比2006年增長了98.08%，銷售量為819120噸，比2006年增長了51.07%。2013年的嬰兒食品市場依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭，按照這樣的速度，將可能達(dá)到25%左右的增長。

　　鳳凰奧美嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查顯示，中國2012年有1700萬嬰兒出生中國0～3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1000多元加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)幼兒消費(fèi)，中國的幼兒用品市場每年將超過1，500億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場卻只開發(fā)了20%。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核

　　當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在3～5千元之間(不含食品消費(fèi))。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。

　　隨著改革開放初期出生的代獨(dú)生子女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。由于生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的代獨(dú)生子女，這意味著一個(gè)全新的、高達(dá)5000億元的嬰幼用品市場將形成。，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，0至6歲的幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。

　　孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。

　　杜老師預(yù)測，幼兒食品市場服務(wù)機(jī)構(gòu)少，連鎖式發(fā)展將成為未來的趨勢，提供專業(yè)化的服務(wù);隨著生活節(jié)奏加快、觀念的轉(zhuǎn)變，幼兒奶粉、米粉的日常使用量會迅速增長;幼兒市場的競爭更加激烈，品牌推廣會不斷推陳出新;消費(fèi)者的健康意識提升，要求幼兒食品能更加安全、綠色，能解決幼兒的營養(yǎng)全面功能;營養(yǎng)食品的功能性會更加凸顯;行業(yè)內(nèi)企業(yè)的科技研發(fā)能力將會不斷提高，同時(shí)新概念產(chǎn)品會不斷推出;消費(fèi)者的品牌意識會不斷加強(qiáng)，與消費(fèi)者溝通成本越來越高;一線城市基本外資品牌割據(jù)，國內(nèi)企業(yè)將更多地向二三線城市發(fā)展;隨著國家對食品監(jiān)管的加強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)小企業(yè)將面臨淘汰，行業(yè)集中度會提升。