運(yùn)動(dòng)鞋服紛紛轉(zhuǎn)型 童裝市場(chǎng)真的救星？

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前0-16歲兒童約有4億，其中0-10歲兒童約占80%。2005年至2020年，每年還將新增約1600萬(wàn)新生兒，中國(guó)將迎來又一次人口出生高峰。目前，國(guó)內(nèi)嬰童裝市場(chǎng)已達(dá)到千億市場(chǎng)規(guī)模，但是還沒有出現(xiàn)銷售規(guī)模上10億元的品牌。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，自2011年2月到2012年1月，森馬旗下的巴拉巴拉，Adidas和NIKE占據(jù)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的前三位。位居前三的Adidas和NIKE是較早進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，他們?cè)谥袊?guó)童裝市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，證明了運(yùn)動(dòng)服裝在兒童市場(chǎng)的受歡迎程度。面對(duì)如此大的利潤(rùn)空間，正處于低迷期的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌希望借助童裝市場(chǎng)，幫助其拓展市場(chǎng)，增加銷售。

　　如今，80、90后的年輕父母正在成為消費(fèi)主力，他們更舍得在物質(zhì)方面為孩子砸重金。當(dāng)然他們對(duì)于孩子的身體素質(zhì)更為重視，希望培養(yǎng)孩子終身體育鍛煉的習(xí)慣。目前，一些國(guó)際化水準(zhǔn)的外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受到孩子和家長(zhǎng)的信賴，這將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)青少年體育運(yùn)動(dòng)和培訓(xùn)的發(fā)展。對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說是很好的機(jī)遇，如果國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌能夠正確把握方向，抓住機(jī)會(huì)，將會(huì)得到很好的發(fā)展。

　　運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入童裝市場(chǎng)后，多半會(huì)選擇與原有成人品牌分開的方式，重新建立分銷渠道，降低對(duì)其原有分銷渠道的影響。除了上述提到的Kappa和李寧，將童裝業(yè)務(wù)的分銷和市場(chǎng)推廣交給國(guó)內(nèi)專業(yè)的童裝品牌。Adidas采用的是經(jīng)銷商主導(dǎo)模式，Nike也與好孩子在內(nèi)的幾家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作。好孩子目前為Nike全球兒童品類大的經(jīng)銷商，銷售渠道由好孩子集團(tuán)單獨(dú)設(shè)立。僅中國(guó)地區(qū)門店已經(jīng)達(dá)到900多家，總銷售額突破10億元。但是企業(yè)也要避免為了急于快速拓展市場(chǎng)，而降低選擇經(jīng)銷商或加盟商的門檻，所帶來的負(fù)面影響。比如觀念上的不統(tǒng)一對(duì)企業(yè)會(huì)造成更大的損失。另外與新型的經(jīng)銷商之間的磨合是不可避免的。

　　在推廣童裝品牌時(shí)，體育品牌慣用的營(yíng)銷方法是贊助一些知名度和關(guān)注度相對(duì)高的青少年體育比賽，另一方面還要能夠掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好。不同于成人運(yùn)動(dòng)品牌，童裝的目標(biāo)消費(fèi)群體可分為兩大部分，一是兒童，二是家長(zhǎng)。

　　面對(duì)孩子的品牌推廣，大多數(shù)品牌選擇與小朋友喜愛的卡通品牌，青少年崇拜的體育或偶像明星合作。2010年，Adidas與迪士尼合作，推出了以迪士尼動(dòng)畫片《玩具總動(dòng)員3》中的熱門卡通人物為設(shè)計(jì)形象的秋冬童裝系列。借勢(shì)這部經(jīng)典動(dòng)畫的續(xù)作《玩具總動(dòng)員3》在全球的公映，Adidas成功地吸引消費(fèi)者，贏得了市場(chǎng)。僅2011年季度，Adidas穩(wěn)坐全國(guó)童裝市場(chǎng)綜合占有率的位。在對(duì)的時(shí)機(jī)，選擇了對(duì)的合作伙伴，能夠同時(shí)做到這兩點(diǎn)十分重要。

　　目前進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)的幾家運(yùn)動(dòng)品牌中，Nike和Adidas兩家國(guó)際品牌表現(xiàn)為強(qiáng)勁。除了早期就進(jìn)入童裝市場(chǎng)的因素外，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量到分銷和品牌推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒有落下。成功地利用兒童市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍，拉升銷售數(shù)字。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌要想取得成功，光是沿著國(guó)際品牌的發(fā)展軌跡前進(jìn)是無法與之競(jìng)爭(zhēng)的，還應(yīng)勇于創(chuàng)新，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找屬于自己的品牌特點(diǎn)。

　　此外，不容忽視的是，一批有著較高的學(xué)歷背景、獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的鞋服新生代，正以不可抗拒的力量快速成長(zhǎng)起來。他們的所思所行，一得一失，為觀察中國(guó)鞋服行業(yè)提供了新的參照系。曾經(jīng)在"英雄不問出處"的年代挖得"桶金"完成原始積累的老品牌風(fēng)光難再，如何超越自身的局限，并與新生代們共同創(chuàng)造中國(guó)鞋服全新的"企業(yè)家時(shí)代"，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是一種艱巨的歷史使命。