紅蜻蜓品牌重拳出擊搶灘兒童消費品市場

　　目前，越來越多的主流成人裝品牌看到了機會，紛紛搶灘童裝市場，同時一些知名國外品牌強勢入市，搶占國內(nèi)童裝市場的份額，使市場競爭更趨激烈，如：巴拉巴拉、安踏兒童、361度兒童，百麗收購品牌準(zhǔn)備進入童裝領(lǐng)域等;外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型進入兒童消費品市場，如溫州的萊蒙童鞋、上海愛制造等;商場品牌渠道下移，逐步向?qū)Ｙu過渡;兒童產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛自建品牌，以短的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)沖入市場，如：卡丁、七波輝、圖圖、牧童;相關(guān)兒童品牌廣告投入力度加大，如：巴拉巴拉、牧童等品牌廣告充斥央視廣告頻道;組合店模式的集中形成，多品牌多品類組合，如：魔術(shù)屋、嬰之島等。

　　此外，兒童產(chǎn)品一條街、商場童裝樓層已形成。而且，消費者的需求從單一化逐步走向多元化和差異化。

　　聯(lián)手優(yōu)勢媒體 革新商業(yè)模式

　　對于專注童裝業(yè)的企業(yè)來說，目前市場洗牌加劇既是挑戰(zhàn)，更是機遇。在鞋服領(lǐng)域打拼多年的紅蜻蜓不久前在北京重拳出擊，與眾多加盟商舉行現(xiàn)場簽約訂貨儀式，力推紅蜻蜓童裝集成店模式，"平價的快樂時尚"風(fēng)潮，預(yù)示著紅蜻蜓童裝將在全國一路快樂飛行。

　　我們不禁會問，這個一直以來給很多人的印象貌似面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實現(xiàn)它向童裝市場的延伸嗎?

　　浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁汪建斌認為，先，紅蜻蜓童裝近年來在開展?fàn)I銷時，不僅僅把目光鎖定在央視頻道廣告的投放上，而是針對企業(yè)品牌推廣需求，選擇優(yōu)勢媒體進行廣告、公關(guān)、消費者互動活動、產(chǎn)品創(chuàng)新等系統(tǒng)的規(guī)劃和宣傳，讓自己的品牌和品牌所關(guān)注的消費群體真正建立某種聯(lián)系。

　　其次，中國童裝行業(yè)市場前景廣闊，紅蜻蜓童裝正在著手快速復(fù)制成人鞋營銷運作模式，在人才資源、代理商資源、供應(yīng)鏈資源和管理資源上全面整合，為紅蜻蜓童裝樹立明確的定位，同時也讓消費者了解紅蜻蜓童裝與其他童裝品牌的區(qū)別。為此，紅蜻蜓童裝定位在為3周歲~12周歲的新生代兒童創(chuàng)造"平價的快樂時尚"品牌。紅蜻蜓正是要把握目前童裝行業(yè)缺少領(lǐng)軍品牌的機會，強勢塑造品牌形象。

　　再者，從國內(nèi)的童裝市場來看，整個童裝行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的"戰(zhàn)國"時期，童裝品牌集中度不高。這就為國內(nèi)童裝業(yè)的洗牌提供了一個機會，同時也使得的誕生成為可能。

　　對于童裝新品牌的不斷進入，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果是錯位競爭，形成優(yōu)勢互補的集群效應(yīng)，那對于童裝業(yè)的整體發(fā)展而言無疑是錦上添花。定位大師特勞特早就說過，定位的本質(zhì)和快捷方法就是"爭當(dāng)"。

　　汪建斌在接受記者記者采訪時表示，紅蜻蜓期望通過商業(yè)模式的革新，不斷國際童裝時尚文化，領(lǐng)跑中國童裝業(yè)"品牌時代"，計劃2012年增長60%以上，童裝童鞋業(yè)務(wù)在3年內(nèi)實現(xiàn)增長4倍以上。

　　童裝集成店模式 開創(chuàng)新業(yè)態(tài)

　　汪建斌解釋，傳統(tǒng)的專賣店往往是單品單賣，店里產(chǎn)品比較單一，店面形象比較枯燥，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示，這樣店鋪在產(chǎn)品搭配方面就顯得更加豐富，形象也更加突出。另外，將本品牌的產(chǎn)品同時展現(xiàn)在消費者面前，會給消費者一種震撼效果，對于提升品牌在消費者心中知名度與美譽度大有益處。集成店模式可以說是一種一站式購物的體驗式營銷平臺，打造一個讓家長和孩子都樂于前往的溫暖又有趣的地方。紅蜻蜓童裝致力于打造"平價的快樂時尚"的概念，紅蜻蜓通過對國外ZARA模式的探索分析，提出了一個被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。早在2007年，紅蜻蜓成人皮鞋集成店模式已經(jīng)在全國推開，采取新開店或原有單體店改造的方式來進行擴張。

　　相關(guān)資料顯示，紅蜻蜓成人皮鞋集成店大致分兩類，大集成店面積較大，店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品，小集成店一般只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達300%。比如，傳統(tǒng)的專賣店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里除擺放原有數(shù)量的鞋外，還可擺放100件飾品及50個包，這樣門店的容積率就得以大幅提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，二三線城市人口占全國人口總數(shù)60%以上，二線城市占全國經(jīng)濟總量的55%，消費潛力巨大。目前，在國外品牌占據(jù)的50%國內(nèi)童裝市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。不同于一線市場的是，二三四線城市市場的增長將表現(xiàn)為一個長期釋放的過程，這就需要童裝企業(yè)擁有持久的耐力。

　　對于童裝企業(yè)而言，幾乎都開始意識到二三四線城市市場的重要性。在渠道鋪設(shè)上，紅蜻蜓童裝恰恰選擇了二線城市二三類商圈、三線城市一二類商圈、四線城鎮(zhèn)一類商圈作為深度開發(fā)市場。于是，紅蜻蜓童裝集成店模式便在這種背景下應(yīng)運而生。紅蜻蜓童裝店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的童裝、童鞋及飾品等百種男女童用品。如童鞋價格一般在119元~259元之間，透明、平價、時尚的童裝賣場，以運動休閑、大眾休閑、時裝休閑為風(fēng)格定位，高檔的品質(zhì)、中低的價格能滿足新生代父母的需求。"平價的快樂時尚"，用汪建斌的說法就是"買得起的快樂時尚"。

　　童裝集成店這一創(chuàng)新模式的打造，并不只是渠道終端的創(chuàng)新，更是紅蜻蜓在子品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成了高度協(xié)同的運作體系。極快的市場反應(yīng)速度是紅蜻蜓創(chuàng)新商業(yè)模式的底氣所在。在多年的成長過程中，紅蜻蜓練就了一身"快功夫"。通過大小集成店融入，以及商場、商超、鞋城專廳專柜，新增和改擴店鋪，網(wǎng)點突破1000家，在這些市場建立紅蜻蜓童裝"平價的快樂時尚"的品牌形象。