蘇寧易購領(lǐng)養(yǎng)紅孩子意在資源整合

　　9月25日下午，蘇寧易購在北京召開新聞發(fā)布會，蘇寧副董事長孫為民宣布蘇寧易購將以6600萬美金并購紅孩子。至此，曾一度落魄的紅孩子的命運(yùn)終于塵埃落定。

　　紅孩子由初做目錄業(yè)務(wù)起家，一開始便發(fā)展迅猛，從北京迅速發(fā)展到全國十來個城市，在初以目錄銷售為主的3年內(nèi)，紅孩子一直保持著260%-300%的年均增長速度，2008年紅孩子的銷售收入就已經(jīng)逼近10個億元。在銷售突飛猛進(jìn)的同時，紅孩子還逐漸延伸了母嬰以外的其它品類，如化妝品、食品、家居用品和保健品。2009年“紅孩子”開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從線上銷售占比的5%-10%增加到了70%。近年來，紅孩子一直是備受業(yè)界矚目的母嬰用品企業(yè)。

　　就在紅孩子成長的8年中，不斷有后起之秀涌起，并超越了紅孩子。2010年，電商領(lǐng)域風(fēng)云變換，京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶均開始整合資源、擴(kuò)充品類，母嬰成為了各大電商網(wǎng)站的必爭之地。2010年5月，京東商城涉足母嬰業(yè)務(wù)。2012年3月，京東母嬰頻道銷售額突破1億元，成為中國母嬰B2C行業(yè)。2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點發(fā)展母嬰業(yè)務(wù)，并在該年的11月，當(dāng)當(dāng)母嬰類商品月銷量達(dá)3000萬，增長率超過300%，超越了紅孩子。紅孩子也正是在電商發(fā)起猛烈攻擊的這段時間家道中落，2009年紅孩子銷售額為20億元，2010年銷售額為15億元，到2011年紅孩子銷售額為15億元。曾經(jīng)盛極一時的母嬰垂直電商老大，自2010年后走上下坡路。

　　自2004年創(chuàng)立以來，紅孩子曾先后引入6輪投資，主要由北極光、NEA、凱旋創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)參與，融資總額達(dá)到1.2億美元。隨著幾大VC們的進(jìn)入的同時，紅孩子的幾個創(chuàng)始人也相繼離職，留下的創(chuàng)始人徐沛欣也淡出了公司的管理。紅孩子的8年成長時間只能算是一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，在創(chuàng)業(yè)階段就已失去了強(qiáng)有力的、把企業(yè)做為個人理想的創(chuàng)業(yè)者。

　　從初的業(yè)界明星，到創(chuàng)始人出走，電商的圍剿下連連失利，乃至虧損。2012年7月，紅孩子被媒體曝出公司虧損嚴(yán)重。由此看來，紅孩子的成長歷程有點兒像仲永。電商領(lǐng)域的變化莫測使得人們來不及傷仲永，蘇寧易購的出手使得這個落魄的孩子找到了救命草。

　　蘇寧易購收購紅孩子，撇開并購金額不說，蘇寧易購強(qiáng)大的自建物流和紅孩子在母嬰用品領(lǐng)域的品牌相結(jié)合便是大的雙贏。

　　物流的重要性之于電商不言而喻，自建物流是當(dāng)下電商的熱點投資。在建立初期，紅孩子的主業(yè)是母嬰商品銷售，用戶對配送服務(wù)的要求比較高，如配送的及時性、貨物的完好性等。同時，母嬰產(chǎn)品的用戶群體大多數(shù)希望采取COD(貨到付款)模式進(jìn)行購買。當(dāng)時第三方物流發(fā)展相對現(xiàn)今還是有很大的差距，市場上找不到一家能夠承諾限時配送與結(jié)算的物流公司，所以紅孩子向用戶提供配套的自有配送服務(wù)，采取自建物流的發(fā)展模式。但是，當(dāng)紅孩子從目錄銷售逐漸變身為電子商務(wù)公司后，銷售半徑明顯加大，自建物流已經(jīng)不能覆蓋到各個地區(qū)。因此，配送服務(wù)的瓶頸在很大程度上制約著紅孩子的發(fā)展。

　　蘇寧易購正在建設(shè)的物流體系已經(jīng)遍布全國，擁有60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點，這種規(guī)模的物流水平是紅孩子不可比的。此次并購，蘇寧易購和紅孩子將先在物流領(lǐng)域進(jìn)行兩個團(tuán)隊整合，紅孩子物流部門納入蘇寧體系。并購整合后，紅孩子將享受蘇寧易購的全國物流配送體系，提高銷售覆蓋面。

　　另一方面，蘇寧易購的母嬰品類將作為一個頻道交由紅孩子運(yùn)作，而紅孩子的品牌已為業(yè)界公認(rèn)，其擁有廣大的母嬰客戶群體，可以快速實現(xiàn)蘇寧易購的品類SKU數(shù)量擴(kuò)充，并實現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。此外，蘇寧易購可以通過紅孩子快速熟悉母嬰市場，吸收紅孩子的母嬰市場運(yùn)營經(jīng)驗，并能輕松的與供應(yīng)商處理好關(guān)系。