郎咸平支招兒童產業(yè) 用個性化占領低檔市場

　　日前，由起步(中國)兒童用品有限公司承辦的2013年中國經濟走勢暨兒童用品產業(yè)發(fā)展趨勢論壇暨ABC品牌2013年夏季新品發(fā)布會落下帷幕。

　　在本次論壇上，著名經濟學家郎咸平到場助陣，就2013年中國經濟發(fā)展趨勢、傳統(tǒng)產業(yè)如何應對危機、兒童鞋服產業(yè)如何創(chuàng)新等焦點問題，與中國服裝協(xié)會會長蔣衡杰、著名時尚評論家毛立輝、諾亞國際總經理林曉霖、起步(中國)兒童用品有限公司(ABC品牌)董事長章利民等專家、學者、企業(yè)精英展開對話，共同為兒童產業(yè)迅速崛起出謀獻策。這也是郎咸平次對兒童產業(yè)提出自己的看法。

　　郎咸平認為，定位有個性的產品，遵循兒童消費價值鏈投資，實現服裝產業(yè)鏈高效整合，這才是兒童用品行業(yè)的未來之路。

　　突出資本基礎上的整合與特色

　　在郎咸平看來，未來體育用品行業(yè)將呈現三大趨勢：整合化、特色化和資本化。

　　“任何產業(yè)的發(fā)展都離不開資本的支撐。隨著國內兒童產業(yè)的發(fā)展，兒童產業(yè)和資本市場的結合也越來越緊密。根據中國兒童產業(yè)研究中心的數據，目前兒童產業(yè)的相關上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。相對于教育、動漫、網游等新興兒童產業(yè)，傳統(tǒng)兒童食品、用品制造業(yè)的投資價值可能更高。”郎咸平分析道。

　　這樣的觀點也得到了業(yè)界人士的認可。

　　“現在做兒童用品只靠單一的產品開店是不會盈利的，因為地鋪租金每年都在漲，人工成本也在漲，制造業(yè)成本持續(xù)上升，如果要想生存，必須要整合資源，把兒童從出生開始到14歲所需要的一切都整合起來，如：穿的鞋服、吃的奶粉、營養(yǎng)食品、保健食品、用的尿不濕、奶瓶。只有把這家店打造成商城一樣，讓媽媽們一站式購物，只要到你店里就可以把小孩所需要的東西全部搞定。”紐威士歐童鞋中國運營中心運營總監(jiān)鄭永奇用這樣的話詮釋郎咸平關于兒童用品產業(yè)的觀點。

　　而所謂特色化就是指服務要有特色、要人性化、要多為消費者考慮，讓消費者放心在你這兒購物，這也就是特色化的服務。

　　“沒有資本是做不到上述兩點的。”郎咸平表示。

　　把握個性化低檔市場

　　郎咸平認為，消費危機使消費市場形成了的M型消費。“所謂M型消費，即14%的老百姓只買高端產品，使得高檔產品一片火爆，而86%的老百姓消費能力不足，中檔產品購買不起，他們紛紛購買低檔產品，使得中檔產品開始萎縮。”M型消費將主導未來的消費市場，低檔產品將贏得更多消費者青睞。

　　“中檔服裝開始進入蕭條，雅戈爾利潤下跌30%，裁員17000人，李寧下跌60%，是該公司上市8年的次。相比而言，低檔服裝一片火爆，比如說韓都衣舍、七格格的一件衣服100多元，韓都衣舍平均年銷售增長率613%、七格格500%、歐莎550%，中檔服裝開始萎縮，低檔服裝開始走好。”

　　雖然看好低檔市場，但郎咸平認為這種低檔市場的產品與傳統(tǒng)意義上的地攤貨有著本質區(qū)別。

　　“以凡客為例，雖然凡客的產品從三五十塊到一百塊都有，可是凡客的銷售量大幅下跌，為什么?便宜的服裝沒用啊，便宜的服裝無法創(chuàng)造效益。什么樣的服裝才好?有個性的、價位又不高的服裝才是未來市場上的主流。”

　　在這點上，郎咸平頗為看好韓都衣舍。

　　“韓都衣舍的產品極具韓風特色，只要在韓國雜志、電影、時裝發(fā)布會上看見的款式，你總能在韓都衣舍找到，一個星期上200多種，這種完全以韓國風為主打，叫做個性化。而歐莎的衣服并不貴，一百多元錢一件，總出乎意料地選用各種形態(tài)的絲綢，甚至日本、歐洲的新花布，用出眾的高級面料打造性價比高的辦公室女郎，是歐莎的品牌初衷。”郎咸平表示。

　　同樣，在M型消費時代下，個性化產品將成為兒童用品行業(yè)的寵兒，兒童用品行業(yè)未來發(fā)展也應該瞄準個性化需求，尋求品牌差異化發(fā)展。

　　“從2000年以來，兒童產業(yè)增長率就達30%，遠高于同期GDP 9%的增長率，而“4+2+1”的家庭結構成為社會主流，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，兒童消費遠遠超過成人消費市場的增長速度和潛力。”郎咸平分析道。

　　郎咸平建議兒童用品從業(yè)者，要把握有個性的低檔市場而不是做地攤貨。

　　“當然，更重要的是應當順應國際時裝產業(yè)的發(fā)展規(guī)律，掌握三個重要環(huán)節(jié)：是品牌，即歷史的積淀和文化內涵;第二是設計，要建設自己的設計團隊，同時應該走倫敦、米蘭、巴黎著名時裝周;第三是營銷，學習ZARA的成功模式。”郎咸平后表示。