品牌童裝加盟商面臨的危機(jī) 如何拯救專賣店

　　品牌專賣店是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。讀者看了我的標(biāo)題會(huì)覺得，專賣店面臨什么危機(jī)呢?以下我為大家做一個(gè)簡單的分析：

　　一、 專賣店面臨淡季，向公司進(jìn)貨的欲望不大，例如7~8月份，童裝的淡季，資金都卡在租金上，想在公司進(jìn)貨卻不想投資更大，本身銷量比較少，所以選擇了守，守過淡季，再在旺季進(jìn)貨!這種想法錯(cuò)了，連續(xù)兩個(gè)月沒有新款在店面，怎么能吸引人呢?在淡季的時(shí)候多換陳列，少量進(jìn)新款，多做促銷活動(dòng)!瑪琪曼蒂童裝定期搞促銷活動(dòng)，吸引客戶!

　　二、 促銷活動(dòng)總是以公司建議為主，缺乏本地市場調(diào)查，沒有創(chuàng)意!很多加盟商說搞活動(dòng)，按照公司來搞就可以了，自己也不根據(jù)市場的新動(dòng)態(tài)來策劃，缺乏主動(dòng)性，過于依賴公司!公司給加盟商策劃的活動(dòng)是根據(jù)全國性的，例如國慶，中秋!但是很多地方有本土的節(jié)日，例如某些地方的潑水節(jié)啊、賣身節(jié)之類的，為什么不根據(jù)本土的特色策劃屬于自己的活動(dòng)，不懂，可以向公司提出建議，要求公司幫忙策劃，加盟并不是一勞永逸的，而是與公司一起合作把店鋪?zhàn)龅母��?瑪琪曼蒂童裝希望加盟商能多給建議，一起開發(fā)市場!

　　三、 鋪貨橫行，品牌商信心動(dòng)搖!競爭多了，產(chǎn)生惡性競爭，批發(fā)商往往愿意在終端上鋪貨，尤其是品牌專賣店!一來能帶動(dòng)批發(fā)的銷量，二來能保證貨品的安全，資金的收款，畢竟專賣店在那里，裝修跟租金都比較貴，卷貨逃跑的機(jī)會(huì)小得多!正規(guī)的牌子給單店的折扣一般都是3.5~4.5折，批發(fā)商給單店的折扣是2.5~3.2折，利潤空間比牌子大?那樣是不是應(yīng)該做批發(fā)散貨?本來好好的專賣店淪為散貨加品牌，后就變成了散貨。利與弊是相結(jié)合的，有沒有想過為什么散貨那么低的折扣，利潤看起來好像翻了好幾倍，買散貨的客戶群體是多，但是大多數(shù)是收入不高的人群，注定了要跟商家砍價(jià)砍半天，然后就因?yàn)槟且粌蓧K而不買，憑什么跟你砍價(jià)?雜亂無章的店鋪，沒有一點(diǎn)陳列感，散貨缺乏系列感，以單品為主，上衣跟褲子搭配不上!不是說散貨不好，而是說專賣店里面賣散貨，注定把自己的定位給降低，把品牌衣服的檔次降低，因小失大!