京東母嬰領(lǐng)域大施拳腳

　　近日，在母嬰B2C行業(yè)浸淫多年的紅孩子遭遇“滑鐵盧”，傳言稱紅孩子面臨“內(nèi)憂外患”并尋求出售。紅孩子所遭遇的困境是母嬰B2C垂直電商近年來發(fā)展日漸衰微的縮影，當(dāng)年紅極一時(shí)的麗家寶貝、樂友等母嬰知名電商在逐漸淡出也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　以往波瀾不驚的母嬰電商領(lǐng)域，正面臨新一輪的變局，攪局者正是京東商城等綜合電商。京東商城近拋出了簽約16家母嬰品牌商的大動(dòng)作，可能會(huì)成點(diǎn)燃母嬰商品領(lǐng)域電商大戰(zhàn)的導(dǎo)火索，這背后又潛藏著什么重要信息?

　　電商暗流涌動(dòng)

　　近年來，母嬰市場(chǎng)受到了的關(guān)注，根據(jù)艾瑞咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，中國0歲至3歲的幼兒有7000多萬，每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600至1800萬。依托于龐大的幼兒基數(shù)，2011年中國母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)的規(guī)模超過300億，預(yù)測(cè)2012年我國的母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億。艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司研究總監(jiān)安向龍表示，以0—3歲幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市幼兒消費(fèi)規(guī)模超過3500億，這樣來算嬰童市場(chǎng)至少有1000億元的利潤空間。

　　這或許能解釋京東商城、天貓、蘇寧易購紛紛跑步前進(jìn)的行為。7月12日，京東與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽定戰(zhàn)略合作，在母嬰領(lǐng)域高調(diào)宣戰(zhàn)的同時(shí)，也在行業(yè)里掀起了軒然大波。

　　除了京東在母嬰領(lǐng)域大施拳腳外，淘寶、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)，暗流涌動(dòng)。業(yè)內(nèi)專家分析，事實(shí)上，母嬰電商品類成為香餑餑是必然的，一方面是因?yàn)?0后的父母大多具有網(wǎng)購的行為習(xí)慣，對(duì)電商的信賴度、依賴度極高，因此造就了一個(gè)爆發(fā)式的市場(chǎng);另一方面，中國教育觀念里對(duì)孩子的重視和寵愛，每一家長骨子里都將孩子捧在手心，相關(guān)商品購買呈急劇增長趨勢(shì)。

　　綜合型電商借機(jī)上位

　　目前，電商格局雖未定，但已經(jīng)形成以京東商城、天貓兩家的平臺(tái)，按照份額計(jì)算，前者更在自營B2C領(lǐng)域占到了超過50%的份額。B2C走綜合型多品類商品經(jīng)營的趨勢(shì)已定，通過擴(kuò)充品類，既能夠充分提升單個(gè)用戶的購買頻率、客單價(jià)等指標(biāo)，又能通過擴(kuò)大地盤和銷售額，攤薄巨額投資的倉庫、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。

　　京東商城副總裁李曦透露，京東商城正在建設(shè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以基于用戶消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，進(jìn)而準(zhǔn)確把握用戶的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。這些都是建立在京東商城這樣全品類綜合商城的基礎(chǔ)之上的，為線上實(shí)現(xiàn)“啤酒+尿布”的精準(zhǔn)推薦提供了可能，也是京東這樣的綜合電商在母嬰異軍突起的重要原因。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，垂直母嬰電商如果獨(dú)立發(fā)展，未來會(huì)很受傷，甚至淪落到被收購的境地。當(dāng)年曾經(jīng)備受風(fēng)投青睞的紅孩子已風(fēng)光不在，2011年紅孩子收入為15億元，但2012年收入停滯不前，甚至出現(xiàn)了倒退，被曝虧損，四位創(chuàng)始人中相繼有三位掛冠而去，資本方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)間的分歧加大。但真正壓垮紅孩子的后一根稻草來自于京東商城等綜合性電商的上位和沖擊。

　　對(duì)母嬰領(lǐng)域的供應(yīng)商來說，綜合性電商平臺(tái)無論是用戶規(guī)模、銷量還是更深層次的合作上，都更具價(jià)值。有業(yè)內(nèi)人士表示，京東此次與各大母嬰知名品牌簽約，未來必將增加品牌直供等深度合作，這在母嬰行業(yè)有更深含義。對(duì)于母嬰用品，價(jià)格并不是用戶為看重的領(lǐng)域，相反安全和品質(zhì)至關(guān)重要，近日不斷出現(xiàn)的奶粉危機(jī)說明了這點(diǎn)。京東與母嬰品牌深度合作，無疑將強(qiáng)化其注重品質(zhì)的形象，為其進(jìn)一步深耕細(xì)作母嬰市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。