安爾樂母公司恒安集團 創(chuàng)新變革成就

　　總部位于福建泉州晉江的福建恒安集團有限公司(下稱“恒安集團”)，其三大產(chǎn)品系列分別為生活用紙、衛(wèi)生巾和紙尿褲。其中，衛(wèi)生巾和生活用紙市場占有率連續(xù)多年位居全國行業(yè)，“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國市場綜合占有率，是寶潔、強生、金佰利等國際巨頭在中國市場強勁的競爭對手。

　　事實上，讓國際巨頭艷羨的不僅是市場占有率，更是恒安集團獨步天下并長期保持的超高毛利率和凈利潤，而這兩個指標被恒安集團CEO許連捷視為品牌真正的試金石。

　　2009年，恒安集團銷售收入108.34億港元，毛利率46%，凈利潤21.18億港元;2010年，銷售收入134.32億港元，毛利率44.3%，凈利潤24.38億港元;2011年，銷售收入170.5億港元，毛利率39.9%，凈利潤26.9億港元。而2002年時，其銷售收入僅11億港元。

　　遠不止于此，恒安集團已經(jīng)提出，2013年的戰(zhàn)略目標是銷售額252億，2015年則要達到400億;更遠期的規(guī)劃是，到2020年生活用紙規(guī)模成為。這便是一個鄉(xiāng)村小廠在一個小學都沒畢業(yè)的民營企業(yè)家長達27年的經(jīng)營之下，所擁有的現(xiàn)在和值得期待的未來。

　　強者恒安

　　2010年，高盛投資銀行報告顯示，恒安集團的盈利能力、業(yè)績增長能力、稅前利潤率三大指標在全球同行業(yè)中名列，并被評為全球有價值投資的消費性產(chǎn)品公司。“我們排在很多跨國公司競爭對手的前面。”許連捷表示。

　　恒安集團創(chuàng)辦于1985年，1998年在香港上市。2011年6月，恒安入編香港股市恒生指數(shù)成份股，成為46家藍籌股之一。2011年9月，恒安上榜福布斯亞洲上市公司50強企業(yè)名單，是中國入圍的23家企業(yè)之一。

　　恒安集團擁有中國馳名商標“安爾樂”、“心相印”和“安兒樂”，以及“七度空間”、“安樂”、“安而康”等著名品牌，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲及生活用紙系列，衛(wèi)生巾和生活用紙產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年位居行業(yè)。尤其是“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國市場綜合占有率。恒安集團目前擁有行業(yè)內(nèi)為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，旗下1.5萬名銷售人員覆蓋全中國70萬個零售終端。

　　變革恒安

　　27年來，許連捷近乎神奇地在每一個關(guān)口到來之前，都做出了準確的判斷，并以變革應(yīng)對，而漸至業(yè)績長期快速增長且長期保持高毛利的經(jīng)營佳境，成為中國民營企業(yè)的標桿。

　　1991年，“安樂”衛(wèi)生巾全國市場占有率高達40%，形勢大好，許連捷卻感覺不妙，“這么好的生意誰都會搶著干，必須避開同質(zhì)競爭。”許連捷說服股東做出抉擇，以200條“安樂”衛(wèi)生巾生產(chǎn)線的價格，購入兩條第三代護翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，使國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達國家縮短了20年的差距。

　　1996年起，恒安銷售額突破10億元大關(guān)，此后一直在12億左右徘徊。許連捷意識到，恒安粗放的管理已無法支撐企業(yè)發(fā)展。許連捷極具前瞻性地主導恒安于1998年在香港上市，利用上市為恒安架設(shè)了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為恒安跨越式發(fā)展奠定了重要的基石。

　　1999年恒安副總裁吳世界一家被害，恒安遭受重創(chuàng)。此時，若不是已成為上市公司，恒安很可能就此分崩離析。許連捷把當時的恒安定位為“半癱”，認為必須借助外力重振恒安。

　　2001年7月，恒安重金聘用美國咨詢公司湯姆斯集團，推行旨在縮短單位時間作業(yè)流程、提高效率的“TCT行動”(Total Cycle Time，即全周期時間管理模式)，同時幫助恒安進行產(chǎn)銷分離的調(diào)整，將生產(chǎn)和銷售從品類發(fā)展部分割出來。

　　這便是許連捷主導的恒安次變革，到2007年底，銷售額達54億多元，較2002年的11億多增長5倍，稅收利潤也增長5倍，超過10億元，人均貢獻率則增長了4.5倍。

　　同樣，在業(yè)績大好的2007年年底，許連捷再次提出實施二次管理變革。他說，這么多高層認為恒安是好的，比競爭對手好很多，單憑這一點、這種思維，恒安就應(yīng)該進行二次管理變革。

　　為此，恒安延請美國管理咨詢公司博斯做目標管理，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、管理控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化和績效管理四大模塊。

　　恒安

　　2008年，恒安啟動績效管理體系項目，許連捷再次行動，在包括質(zhì)量管理、企業(yè)文化、環(huán)境保護、社會責任等所有層面，為“百年恒安”尋求系統(tǒng)保障。

　　許連捷表示，績效管理是目前世界上科學、先進的企業(yè)管理工具;其內(nèi)容是在質(zhì)量管理、環(huán)境保護、社會責任三大管理要求基礎(chǔ)上，涵蓋企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。

　　“我們提出到2013年銷售額252個億、2015年400億的戰(zhàn)略目標，我們有這么遠大的目標，正是因為企業(yè)有一套可不斷循環(huán)、提升的標準管理系統(tǒng)�？吹絾T工每天都在進步，管理層更有信心，我們就更有條件走在競爭對手前面，這個行業(yè)的進步。”