童裝行業(yè)應(yīng)該高度重視找準(zhǔn)市場定位
近期,不少成人體育用品企業(yè)高調(diào)挺進(jìn)童裝行業(yè)。據(jù)了解,目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家,這個(gè)數(shù)字計(jì)劃在明年變?yōu)?000家,在2015年達(dá)到3000家,并逐漸向三四線城市擴(kuò)展市場。在成人鞋服增速放緩的同時(shí),童裝卻表現(xiàn)出較好增長態(tài)勢,巴拉巴拉在2011年的營收增長速度甚至超過其母品牌“森馬”休閑服飾。
2012年隨著國內(nèi)成人體育用品行業(yè)逐漸進(jìn)入調(diào)整期,正處于高速發(fā)展期的兒童服裝市場則成為行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。5月初,李寧集團(tuán)宣布,將以全新的管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志,進(jìn)入童裝領(lǐng)域,并發(fā)布了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃。
高調(diào)挺進(jìn)童裝領(lǐng)域,引起了業(yè)內(nèi)人士的普遍猜測:正處于業(yè)績下滑期的李寧,是否欲借助童裝事業(yè)擺脫困境,尋找新的利潤增長點(diǎn)?
童裝成為擴(kuò)張新領(lǐng)域
實(shí)際上,在今年加大童裝業(yè)務(wù)拓展力度的不僅僅是李寧。4月27日,361°童裝與央視少兒頻道簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,傳遞出了進(jìn)一步擴(kuò)張兒童市場的信號(hào)。
361°并不是童裝領(lǐng)域的新面孔,早在2009年上市后,361°就表示計(jì)劃用20億港幣融資額的9%用于童裝的研發(fā)及拓展。2010年2月,正式進(jìn)入童裝領(lǐng)域后,361°童裝事業(yè)部的目標(biāo)是5年內(nèi)達(dá)到年銷售收入2億元。但后來的市場發(fā)展超出預(yù)期,2011年,童裝的銷售收入就已達(dá)到4億元。
據(jù)了解,目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家,這個(gè)數(shù)字計(jì)劃在明年變?yōu)?000家,在2015年達(dá)到3000家,并逐漸向三四線城市擴(kuò)展市場。
2008年,作為國內(nèi)家進(jìn)軍兒童市場的運(yùn)動(dòng)品牌,安踏也悄然加快了童裝的開店速度。公開數(shù)據(jù)顯示,2009年和2010年安踏童裝門店數(shù)量分別為228家和383家,但2011年安踏童裝門店增長249家達(dá)到632家,遠(yuǎn)超過年初計(jì)劃的500家兒童門店數(shù)目。與此同時(shí),有消息稱安踏童裝店的加盟門檻也有所降低。
經(jīng)歷了對(duì)童裝市場的觀望期后,特步也在4月發(fā)布消息,稱今年將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,推出以X–TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾,并于年內(nèi)開100家童裝店。
尋找新的利潤增長點(diǎn)
業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為,可觀的毛利水平和這個(gè)細(xì)分市場未來巨大的增長空間,成為吸引成人體育品牌的重要原因。再加上國內(nèi)體育品牌的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在近兩年開始進(jìn)入調(diào)整期,企業(yè)也開始將越來越多的注意力集中到了童裝業(yè)務(wù)方面。
年報(bào)顯示,國內(nèi)體育品牌在2011年都不同程度遭遇了庫存積壓、業(yè)績?cè)鏊俜啪彽睦Ь。?jù)了解,李寧去年的商品存貨高達(dá)11.33億元,安踏2011年的存貨金額為6.18億元,361°2011年存貨金額為4.51億元。相關(guān)分析認(rèn)為,國內(nèi)體育用品市場已經(jīng)從年增長20%下降到2011年的13%左右,估計(jì)2012年增長速度將進(jìn)一步放緩到5%–8%左右。
在成人鞋服增速放緩的同時(shí),童裝卻表現(xiàn)出較好增長態(tài)勢,巴拉巴拉在2011年的營收增長速度甚至超過其母品牌“森馬”休閑服飾。
361°資本運(yùn)營副總裁陳永靈坦言:“對(duì)童裝領(lǐng)域拓展速度的加快,一方面在于看好這個(gè)領(lǐng)域未來的發(fā)展?jié)摿Γ由夏壳皣鴥?nèi)童裝行業(yè)還沒有強(qiáng)勢品牌的誕生,對(duì)于新品牌的成長也是一個(gè)機(jī)會(huì);另一方面,361°也希望通過多品牌戰(zhàn)略,來拉動(dòng)集團(tuán)業(yè)績,形成新的利潤增長點(diǎn)。”
李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,成人品牌進(jìn)入童裝有自己的優(yōu)勢:一是多年在成人運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的打拼積累的品牌知名度和影響力;二是原有的業(yè)務(wù)體系也將全面支撐、帶動(dòng)童裝的發(fā)展。
中投顧問的報(bào)告顯示,中國童裝市場的復(fù)合年增長率為22%,2013年有望增長至3061億元。然而,童裝市場的競爭對(duì)手也越來越密集,除了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌外,耐克、阿迪達(dá)斯、森馬、美特斯邦威、報(bào)喜鳥以及奢侈品牌范思哲、Gucci、Armani等也紛紛進(jìn)入,再加上國內(nèi)外原有的純童裝品牌,整個(gè)童裝市場實(shí)際上已成為沒有硝煙的戰(zhàn)場。
有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂,相比專注童裝業(yè)務(wù)的企業(yè)而言,成人服裝企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營、管理和品牌影響力方面雖有優(yōu)勢,但由于成人裝和童裝從面料、設(shè)計(jì)到運(yùn)作模式、品牌推廣方面始終存在差異,成人鞋服能否在童裝領(lǐng)域延續(xù)優(yōu)勢仍是未知數(shù)。據(jù)了解,波司登就在宣布進(jìn)入童裝領(lǐng)域一年后又選擇了退出。
“新品牌能否成功,產(chǎn)品的定位很重要,能否依托核心競爭力,有效整合可用資源,并給予童裝業(yè)務(wù)足夠的重視也很重要。”陳永靈稱,“而這兩點(diǎn)正是公司在做的事情。”
據(jù)了解,國內(nèi)的童裝行業(yè)市場大致分為兩個(gè)梯隊(duì),一級(jí)是在商場,衣服的價(jià)格在180元–350元之間;另一個(gè)在比較低端的市場(檔口),價(jià)格在25元–30元之間。其中存在80元–150元的市場空當(dāng),這就為國內(nèi)童裝品牌留出了很大的發(fā)展空間。
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