嬰童化妝品市場在“覺醒”

　　2011年7月15日，青蛙王子于香港聯(lián)交所主板成功上市，成為國內(nèi)家成功上市的嬰童日化企業(yè)，同時(shí)也將嬰童日化這一市場推至臺前。

　　國家統(tǒng)計(jì)局《人口數(shù)量與決策分析》的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至2010年，我國大陸0-14歲之間的人口總數(shù)約為2.2億人，用戶基數(shù)龐大。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前我國嬰童化妝品市場總額約為100億元，且這一市場至少保持30%的年增速。

　　而這一“金礦”也吸引了大批“掘金者”，包括強(qiáng)生、孩兒面、貝親、青蛙王子、郁美凈、噯呵、皮皮狗、小浣熊、調(diào)皮寶、哆啦A夢、大眼睛、小叮當(dāng)?shù)缺姸鄧鴥?nèi)外品牌耕耘其中。而隨著市場不斷擴(kuò)張，越來越多的企業(yè)開始盯上這一蛋糕。2011年，天津藍(lán)天集團(tuán)借100周年慶之際發(fā)力兒童牙膏市場。2012年初，湖南一朵生活用品有限公司與柏亞國際集團(tuán)在汕頭簽署了合作意向書，跨界推出“一呵”品牌兒童系列化妝品。 歐詩漫也成立廣州市詩寶化妝品有限公司獨(dú)立運(yùn)作新創(chuàng)兒童品牌雅培。

　　市場呈現(xiàn)“寡頭壟斷”

　　盡管目前國內(nèi)市場中運(yùn)作時(shí)間超過五年的品牌不在少數(shù)，但多數(shù)卻只能充當(dāng)配角。據(jù)廣州桂格精細(xì)化工有限公司介紹，目前國內(nèi)市場可以稱之為全國性品牌的僅有強(qiáng)生和青蛙王子，而其他品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場或謀求全國市場。

　　品牌的銷售業(yè)績也反映出不同企業(yè)的市場影響力。 據(jù)記者了解，2011年，青蛙王子以全年報(bào)收12.7億元繼續(xù)領(lǐng)跑，噯呵銷售約為4億元，小浣熊銷售約3億元，而其他國內(nèi)品牌也至多維持這一水平。

　　福建地區(qū)某嬰童品牌負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴記者，“現(xiàn)在國內(nèi)嬰童市場的層次相當(dāng)明顯，外資品牌強(qiáng)生一家獨(dú)大，具體銷售數(shù)額不為外界所知，但占據(jù)整個市場50%以上的份額，青蛙王子躋身第二陣營，第三陣營則囊括了皮皮狗、噯呵等眾多本土區(qū)域性品牌，而孔鳳春旗下媽媽樂和一直蟄伏北方的郁美凈因企業(yè)重心轉(zhuǎn)移已基本脫離決賽圈。即使部分品牌在部分區(qū)域市場或者某一賣場系統(tǒng)發(fā)展強(qiáng)勢，甚至對強(qiáng)生構(gòu)成威脅，但整體上追趕強(qiáng)生之路仍任道重遠(yuǎn)。”

　　這在噯呵兒童市場部銷售總監(jiān)曹景春看來并不意外，“嬰童行業(yè)是近幾年才逐漸發(fā)展起來的，甚至以前獨(dú)立的嬰童品牌企業(yè)都少之又少，所以無法抵御擁有成熟品牌形象和渠道的強(qiáng)生入侵，但這并不代表這一局面會一成不變，青蛙王子以及許多區(qū)域性品牌正迅速成長，以成人化妝品市場作為借鑒，未來局勢中強(qiáng)生的影響力和市場份額將面臨諸多挑戰(zhàn)。”

　　渠道差異明顯

　　目前嬰童市場渠道包括百貨、KA、本土連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等，不同品牌間的渠道差異明顯，如：百貨渠道中貝親等外資品牌當(dāng)仁不讓，強(qiáng)生、孩兒面在商超中擁有不可撼動的地位，青蛙王子、皮皮狗等大部分本土品牌則帶有濃厚的流通印記，大眼睛在專賣店中表現(xiàn)搶眼，而新興渠道母嬰店則因其對于利潤的超高要求吸引部分不知名品牌入駐。

　　如此復(fù)雜的渠道使部分品牌在進(jìn)軍全國市場時(shí)困難重重，曹景春如此描述噯呵不同渠道和不同區(qū)域的競爭對手，“噯呵在全國擴(kuò)張過程中的競爭對手不盡相同，在KA渠道要與強(qiáng)生、孩兒面爭奪市場，在二線市場中競爭對手則變?yōu)槭放�比、小浣熊等國�?nèi)品牌，而在三四線市場必須與青蛙王子面對面，此外，噯呵還必須與山東及河南的皮皮狗、江西的調(diào)皮寶進(jìn)行局部PK。”

　　當(dāng)然，這一情況在未來幾年內(nèi)或許會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，一直深耕流通的青蛙王子于2011年推出KA產(chǎn)品線正式進(jìn)駐家樂福，而專注于本土連鎖的小浣熊也適時(shí)提出未來三年內(nèi)覆蓋30%KA的愿景。

　　市場規(guī)范需求迫切

　　近幾年來，嬰童領(lǐng)域的多次安全事故也將嬰童品牌的安全問題推至風(fēng)口浪尖。2009年至2011年間，強(qiáng)生多次被媒體曝光產(chǎn)品含有二惡烷等致物質(zhì)，上市前夕的青蛙王子也被指出產(chǎn)品兩次抽檢不合格。而這僅僅只是被曝光的產(chǎn)品，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，強(qiáng)生和青蛙王子之所以會被曝光是因?yàn)槠渲�名度較高，其他品牌也可能存在同樣甚至更大的問題。

　　相比成人化妝品多樣化的功能訴求，嬰童產(chǎn)品訴求十分明顯，“為重要的訴求就是安全，而安全性主要通過四個方面來體現(xiàn)：配方、原料、生產(chǎn)過程、儲存條件，四個過程缺一不可”，福建夢嬌蘭日化市場總監(jiān)林澤鴻告訴記者。

　　然而，無論是2007年版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》還是國家食藥監(jiān)局日前發(fā)布的《兒童(含幼兒)化妝品申報(bào)與審評指南》，對于這些問題都并無針對性措施。此類規(guī)范只具有指導(dǎo)意義并不具有強(qiáng)制性，無法對制造企業(yè)形成根本性影響。