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童鞋小藍(lán)羊借電商破解“80后”幸福煩惱

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2012年05月23日 11:51  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  近日,專注于嬰童鞋的小藍(lán)羊天貓旗艦店日銷(xiāo)量次突破百萬(wàn),成為官方認(rèn)證五星服務(wù)店鋪。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)2011-2015年每年0-6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬(wàn),其中超過(guò)八成是“80后”父母的子女,“80后”已成為母嬰網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主力軍。據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)總量約為300億左右,未來(lái)5年潛在市場(chǎng)至少1000億元。

  小藍(lán)羊作為銷(xiāo)售于全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嬰童鞋品牌,與同類(lèi)型品牌不同的是,小藍(lán)羊只專注于6個(gè)月到6歲的兒童鞋,包括BB系列學(xué)步鞋、SQ系列趣味學(xué)步鞋以及UI系列幼游鞋。小藍(lán)羊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“80后”年輕父母是其主要消費(fèi)群體。

  但和大多數(shù)品牌一樣,小藍(lán)羊在電子商務(wù)渠道上以天貓商城為主,輻射京東、易趣等第三方平臺(tái),在專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí),借助于第三方外包服務(wù)商解決人才、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的難題,以縱橫的戰(zhàn)略合作方式快速搶占市場(chǎng)。

  據(jù)了解,小藍(lán)羊現(xiàn)在的天貓旗艦店是由具有多年經(jīng)驗(yàn)的興長(zhǎng)信達(dá)提供整體運(yùn)營(yíng)服務(wù),從渠道規(guī)劃、平臺(tái)搭建、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)到倉(cāng)儲(chǔ)物流都有一整套流程標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于小藍(lán)羊而言,速度、質(zhì)量、服務(wù)是選擇外包的主要原因,在不斷提高在線銷(xiāo)售額的同時(shí),也能借助于新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道高效地傳播小藍(lán)羊推崇的嬰童鞋文化。目前小藍(lán)羊天貓旗艦店上線五個(gè)月,總交易額已經(jīng)突破千萬(wàn),以30%的速度快速發(fā)展,擁有了10萬(wàn)名年輕媽媽會(huì)員,也因?qū)I(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)被天貓官方認(rèn)證為五星店鋪。

  專家點(diǎn)評(píng):線上銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)已成為傳統(tǒng)企業(yè)不可或缺的一環(huán),但由于運(yùn)營(yíng)載體和受眾群的不同,使實(shí)體銷(xiāo)售與線上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了差異。傳統(tǒng)企業(yè)可能會(huì)遭遇經(jīng)營(yíng)尷尬,而專業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)可以提供一整套線上銷(xiāo)售解決運(yùn)營(yíng)方案,這無(wú)疑是利好消息。

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