童鞋企業(yè)盲目擴張童鞋市場風險大
近來,在同業(yè)之間的交流中,一旦觸及2011年企業(yè)應(yīng)收賬款的問題,大部分企業(yè)均是同病相憐。今天銷售上幾億,明天目標又翻一番,光鮮亮麗的銷售數(shù)據(jù)背后,應(yīng)收賬款卻是一塌糊涂。盡管童鞋業(yè)被認為是未來5年具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),但在快速擴張的店鋪數(shù)量和銷售數(shù)據(jù)背后,資金鏈中斷、現(xiàn)金流匱乏等卻考驗著不少童鞋企業(yè)。
廠商盲目擴張寵壞代理商
“很多企業(yè)都存在拖欠款現(xiàn)象,不僅是童鞋行業(yè),就是現(xiàn)在發(fā)展比較成熟的體育用品行業(yè)也存在這個問題。”福建童鞋行業(yè)協(xié)會秘書長謝家聲表示,之所以會產(chǎn)生巨額應(yīng)收賬款未回收,與兒童用品行業(yè)自身運營能力欠缺也有一定關(guān)系。“企業(yè)的運營水平?jīng)]有跟上企業(yè)的發(fā)展,一味地沖市場,才會出現(xiàn)回款難。”
然而,在乖乖狗營運副總羅正明的眼中,巨額應(yīng)收賬款未回收,更像是泉州兒童用品行業(yè)在為自己之前的盲目擴張埋單。“2011年,很多企業(yè)為了快速地搶占市場、擴充終端渠道,給了代理商‘過大’的支持力度,給貨架、給租金,甚至出現(xiàn)‘全鋪貨’、‘讓經(jīng)銷商零庫存’的現(xiàn)象。這樣做的后果是企業(yè)資金壓力劇增,終端消化能力不夠,貨款被大量拖欠。”
如何解決應(yīng)收賬款的難題?有業(yè)內(nèi)人士認為:“直營化運作,收回部分信用不良代理商的代理權(quán)是一種舉措,這樣一是加快了公司現(xiàn)金流運作,二是直營利潤也比較高。”
六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理陳樹青則表示,“對于沒有強大資金實力發(fā)展直營店的中小企業(yè)而言,針對回款難題,佳方式就是加強產(chǎn)品研發(fā),使開發(fā)的產(chǎn)品更符合市場需求,提升代理商的信心。”
庫存壓力加劇回款難度
“好,過兩天就打款。”“再等等,一定匯過去。”盡管貨品已經(jīng)賣出了六七成,代理商答應(yīng)已久的匯款卻遲遲不到位,一童鞋企業(yè)的負責人王先生不得不多次打電話催討。
在兒童用品企業(yè),同樣的問題困擾著很多企業(yè)。據(jù)權(quán)威人士透露,2011年一些較大的晉江品牌童鞋廠商被代理商拖欠應(yīng)收賬款在2億元以上的至少有5家,而其他規(guī)模比較小的也或多或少被欠了幾千萬元。來自童鞋行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)則顯示:據(jù)不完全統(tǒng)計,2011年泉州童鞋業(yè)至少有30億元的應(yīng)收賬款未收回。
拖欠款似乎成為一種理所當然。“行業(yè)中每年壞賬的比例是根據(jù)企業(yè)的收款時間決定的,一般而言,控制在10%以內(nèi)的企業(yè)都屬于良性運作,利潤也是很可觀的,但如果款項跨兩年以上的就屬于壞賬。”業(yè)內(nèi)人士稱,2011年很多品牌拼命擴終端做大“盤子”,市場庫存率越來越高,才使得整個行業(yè)的代理商回款力度越來越弱。
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