消費幼兒奢侈品要理性
除了傳統(tǒng)的“吃穿用玩”幾大類,在家長追求為寶寶提供精致生活的需求下,幼兒消費市場更涌現(xiàn)了許多新興項目,就連出生日紀念品也衍生出手腳印及胎毛筆、胎發(fā)印章、胎發(fā)畫、胎發(fā)繡等多種產(chǎn)品。只要是能賺錢的,沒有商家想不到的,幼兒家長被當成了“金礦”,眾多商家都伸手進來,希望能淘得“真金”。
筆者連日走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些新產(chǎn)品雖價格動輒成千上萬,但生意還挺紅火。
高端攝影“擴軍”3000元拍套兒童照
70后、80后們對童年生日的記憶,多半有一項是被父母帶到照相館照一張生日照片。而如今,他們的孩子過生日,多數(shù)會到專業(yè)兒童攝影機構照一套生日藝術照。
“為孩子拍生日照是件大事,而且會上癮。”在武漢一家上市公司工作的陳女士笑言,她女兒下月底滿三歲,她已早早地在一家專業(yè)兒童攝影機構訂了一套將近3000元的成長套系,準備在生日當天去拍照。而她女兒已經(jīng)有了兩本攝影機構制作的專業(yè)相冊,“一歲的時候是同事介紹,團了個388元的套系,二歲的時候換了一家攝影機構,花666元照了一套生日照,總共只給30張底片,今年三歲了,孩子的表情更豐富,我一狠心,就換到這家高端攝影機構了。”
陳女士為女兒照相三年“三級跳”,越拍越貴,這與專業(yè)兒童攝影機構遍地開花,甚至一些臺灣高端品牌也進軍各大城市幼兒攝影市場淘金不無關系。“孩子的童年只有一次,只要拍得好,在經(jīng)濟能承受的范圍內(nèi),還是想嘗試的。”陳女士說。
據(jù)在武漢一直走高端路線的某專業(yè)兒童攝影機構市場經(jīng)理RIKI介紹,該公司2009年落戶武漢,套系從千元到萬元不等,其中,兩三千元價位的成長套系受歡迎,但萬元套系也不乏市場。據(jù)該公司統(tǒng)計,顧客中0歲~3歲的孩子所占比例為78%,“有很強的剛性需求,例如百天照、周歲照。”RIKI說。
為在幼兒市場上淘到更多金,各家攝影機構也拿出多種招數(shù),比如推古裝穿越、辣媽親子等不同的主題。因為小寶寶還不太會聽指令,很多攝影機構還會比拼引逗服務,有的攝影機構會提供引逗師一對一或二對一服務。
RIKI表示,高檔兒童攝影機構還是存在高端需求的,比如已有近五十個家庭選擇他們店的攝影總監(jiān)拍照,而總監(jiān)主拍的套系8000元起價。
紀念品生意紅火僅胎毛開發(fā)的產(chǎn)品就有十幾種
除胎毛筆外,你還能想到寶寶的胎發(fā)會作何用?在武昌街道口一家專注于開發(fā)孕嬰童產(chǎn)品的公司內(nèi),胎發(fā)被制作成胎發(fā)章、胎發(fā)墜/掛、胎毛畫、胎毛繡等多種產(chǎn)品,讓人大開眼界。
上周,筆者以兩歲孩子母親的身份來到該店咨詢,工作人員翻開一本厚厚的宣傳冊給筆者看,其中一款胎發(fā)印章售價22556元,“這個價格可以送全家福照相,但不打折”。工作人員稱,這是象牙材質(zhì),經(jīng)濟能力能夠承受的家庭很喜歡,前些時,公司員工提供上門服務時,就有一家人做了這款。
傳統(tǒng)的胎毛產(chǎn)品也出現(xiàn)高檔化趨勢,該公司制作的精品胎毛筆中,部分以紅木、象牙、玉石等天然材質(zhì)為桿,筆者注意到,貴的一款在6000元以上,公司新推出的兩款和田玉材質(zhì)的筆桿,還附有珠寶鑒定證書。
“有些寶寶胎發(fā)較少,與我們合作的廠家就推出了一些新產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)市場反響還不錯。”工作人員稱。相對胎毛筆而言,新興的胎毛畫、胎毛繡等更注重裝飾性。其中,胎發(fā)畫融合繪畫技術和傳統(tǒng)金箔工藝,裱入嬰兒胎發(fā)為畫,并配以精美相框和禮盒。胎毛繡將胎毛運用蘇繡工藝制作成精美的繡品,繡品木質(zhì)鏡框采用紫檀木、酸枝木等名貴木材,全手工制作,價位在數(shù)千元的不少。
“店里賣得好的胎毛筆、胎發(fā)章,價位在600元~800元,但也有顧客選擇上千元的產(chǎn)品,現(xiàn)在都是一個孩子,都把孩子看得很重。”一名工作人員稱。
多原因拉高消費專家呼吁理性消費
筆者發(fā)現(xiàn),寶寶“奢侈”消費人群中,除了經(jīng)濟能力很強的一些人外,一些普通工薪階層也加入其中。有些小夫妻寧可降低自己的生活標準,也要讓寶貝享用好的。
此外,朋友之間互相送禮也拉高了幼兒的消費。筆者在武昌一商場看到,一名中年婦女挑了兩個標價600多元的內(nèi)衣禮盒,和兩套標價1300多元的一套寶寶床上用品,說是“朋友家添了對龍鳳胎孫子,買了送禮。”筆者問:“送個禮花了快4000塊,會不會過了點?”對方稱:“人家平時就是這樣的消費水平,送禮更不能掉了檔次。”
有心理學專家稱,初為人父母的年輕人,對孩子的消費往往更容易沖動,加之四個老人加父母的家庭結(jié)構,導致孩子集萬千寵愛于一身,家長想給孩子提供更好的物質(zhì)條件可以理解,但沒必要讓孩子生活得太精致、太奢華。也有不少家長直呼,這么大的孩子長得快,耗費過多財力為他們買,其實很沒有必要。
針對目前幼兒消費日趨奢侈的現(xiàn)象,社科院研究員馮桂林認為,過于追求奢侈消費的舉動,是極少數(shù)人炫富心理的體現(xiàn),不會被社會主流所認可,甚至對整個社會陽光、健康的消費心態(tài)會產(chǎn)生負面影響,不論是商家還是顧客,都應理性看待幼兒奢侈品消費。
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