宋鄭還：建立“嬰童用品王國”

　　近來，在美國童車市場擁有半壁江山的“童車大王”好孩子在我國零售領(lǐng)域頻頻發(fā)力，與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店已在北京、上海兩地落地;其新推出的“媽媽好孩子”在全國各地迅猛擴(kuò)張;原有的“好孩子”零售品牌發(fā)展規(guī)模已相當(dāng)可觀。這使得宋鄭還率好孩子集團(tuán)立體式進(jìn)軍零售領(lǐng)域，建立“嬰童用品王國”的“野心”顯露無遺。

　　有媒體將其解讀為“好孩子打出零售牌，為未來赴港上市加分。”對此，好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還并不認(rèn)同。他告訴《市場報》記者，對于好孩子來說，進(jìn)軍零售領(lǐng)域并不是一張為了上市臨時打出的牌，而是一個重大戰(zhàn)略舉措。宋鄭還認(rèn)為，我國的嬰童用品行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后，亟待進(jìn)一步整合，并呼喚實力品牌挺身而出擔(dān)當(dāng)嬰童用品市場整合者的角色。宋鄭還正是著眼于此。

　　嬰童用品有“錢”景

　　宋鄭還認(rèn)為，我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的有“錢”景、發(fā)展快的市場。近年來，嬰童用品產(chǎn)業(yè)也迎來了極速成長的黃金期，年均增長率在22%，遠(yuǎn)超GDP增長率。而渠道商，尤其是零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。

　　然而，宋鄭還說，在取得迅猛發(fā)展的同時，嬰童用品行業(yè)的一些弊端也開始顯現(xiàn)，如“一家一戶”式的經(jīng)營模式仍較普遍，零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;行業(yè)的競爭和整合仍處于較低層次，缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的全國性龍頭企業(yè)等。因此，對行業(yè)進(jìn)行適度整合已顯得很迫切。

　　實際上，近年來一些資本力量對嬰童市場的介入，正推動著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。另一方面，近年來國際巨頭也陸續(xù)登陸中國市場。2006年年底，年銷售額高達(dá)200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城高調(diào)進(jìn)軍中國市場;來自英國的另一國際大鱷Mothercare則通過與好孩子攜手，實現(xiàn)了落子中國的目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在內(nèi)有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進(jìn)行整合，已經(jīng)提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕?誰將成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊?

　　“這車在美國賣瘋了!”

　　宋鄭還走到一輛童車前，用一只手就把它變成了可輕松提起的小物件。“瞧，多棒!”他自豪地把車子舉起來，仿佛是驕傲的父親把孩子舉過頭頂。“單手折疊是我們的專利。在美國，這款車簡直賣瘋了!”

　　好孩子的前身是江蘇昆山陸家中學(xué)的校辦工廠，欠了一屁股債，即使把工廠全部賣掉還錢，還欠80多萬元。沒有退路了。數(shù)學(xué)老師宋鄭還被領(lǐng)導(dǎo)點名接手這個爛攤子。1989年，宋鄭還比照一張?zhí)梢蔚膱D片用鋼管做了一個小模型，翻起來是嬰兒車，再翻過來是躺椅。這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

　　自此，好孩子走上自主創(chuàng)新之路。

　　四大品牌齊上陣

　　好孩子四大品牌在零售領(lǐng)域立體式挺進(jìn)的戰(zhàn)略成效顯著：通過與Mothercare合資所開的店鋪，定位于高端市場，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團(tuán)占有70%的股份，Mothercare則占有30%的股份：“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位于中、高端市場：“小龍哈比”品牌的連鎖店則定位于中、低端市場。通過這4個品牌，宋鄭還對嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實現(xiàn)了全覆蓋，構(gòu)建起了自己的零售王國。

　　宋鄭還認(rèn)為，“媽媽好孩子”有三大顯著優(yōu)勢：先是資源優(yōu)勢。“媽媽好孩子”依靠好孩子的強(qiáng)大品牌和強(qiáng)勢產(chǎn)品線，確保新產(chǎn)品層出不窮，還兼有國內(nèi)外眾多著名品牌，產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和“四合一”優(yōu)勢。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售，并憑借“好孩子育兒網(wǎng)”的500多位育兒專家資源提供專業(yè)的咨詢、輔導(dǎo)，從而使得“媽媽好孩子”實現(xiàn)了目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店銷售以及服務(wù)中心4種功能的“四合一”。

　　“兩條腿走路”

　　目前，好孩子在全國擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達(dá)3900多家，代理了十幾個國際一線品牌的產(chǎn)品，擁有會員用戶150萬名，在行業(yè)內(nèi)具有無可爭議的優(yōu)勢地位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年，好孩子在國內(nèi)市場的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40%，差距非常明顯。以如此實力，好孩子完全稱得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　談到未來發(fā)展，宋鄭還說，好孩子將采取“兩條腿走路”的策略，一邊大力發(fā)展直營店和加盟店，一邊關(guān)注合適的收購機(jī)會。他透露，好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下，未來在并購方面還會有更多舉措。“進(jìn)軍國際市場，必須以扎根中國市場為基礎(chǔ)。”

　　對于國內(nèi)的嬰童用品零售市場，宋鄭還認(rèn)為，行業(yè)整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動行業(yè)整合和競爭層次的提升。他說，好孩子立志做行業(yè)發(fā)展的者和整合者，資本市場人士對好孩子的這一戰(zhàn)略非�？春�。畢竟，在嬰童用品市場，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

　　當(dāng)記者提出，“希望人們用怎樣的概念來形容未來的好孩子”時，宋鄭還略作沉吟之后表示，將來的好孩子將不僅僅是嬰童用品的制造商，而是左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費者，成為一個“嬰童用品王國”。