愛兒赫瑪任立忠先生京正談企業(yè)品牌發(fā)展制勝點

　　2012的第十五屆北京京正嬰童展會上，我們又看見了愛兒赫瑪?shù)纳碛�，只是相比以往，她更加的燦爛。愛兒赫瑪事業(yè)部品牌經(jīng)理任立忠先生在展會現(xiàn)場接受了中嬰網(wǎng)記者的專訪，告訴了我們愛兒赫瑪?shù)男缕瘘c新變化。

愛兒赫瑪事業(yè)部品牌經(jīng)理任立忠先生

　　中國嬰童網(wǎng)記者：愛兒赫瑪已經(jīng)是中嬰網(wǎng)的老朋友了，那么這次的北京京正展，我們想從消費者、經(jīng)銷代理商的角度能更多更深入的了解愛兒赫瑪。您覺得愛兒赫瑪想傳達給他們的是什么?

　　任經(jīng)理：愛兒赫瑪一路走來發(fā)展到現(xiàn)在，我們想讓消費者和合作伙伴看到的就是愛兒赫瑪對產(chǎn)品質(zhì)量不懈的堅持以及蘊含在企業(yè)發(fā)展中的理念文化。我們想讓他們知道為什么選擇愛兒赫瑪?選擇愛兒赫瑪是正確的嗎?

　　愛兒赫瑪?shù)陌l(fā)展完全可以從三個方面來講，個是商品力，第二個是業(yè)態(tài)，第三個是品牌力。

　　從業(yè)態(tài)方面來講的話，主要就是從渠道來講，能夠從渠道獲益是主要的。在渠道方面，，我們已經(jīng)擁有一些小豬班納的經(jīng)銷商資源，但只是借用它的資源，并不是說完全依賴于它，因為愛兒赫瑪已經(jīng)從小豬班納獨立出來了。這些經(jīng)銷商其中的一些大客商看到了愛兒赫瑪?shù)臐摿�，就開始獨立開設愛兒赫瑪?shù)牡赇�，這對愛兒赫瑪業(yè)績的增長起到了一定的帶動作用。但是市場的話只是很小的一個部分，只是占到20%—30%左右，大部分還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)些新客戶。

　　在商品力來講，因為愛兒赫瑪?shù)漠a(chǎn)品線從定位來講，雖然初它只是小豬班納旗下的一個嬰幼系列，但獨立出來之后在市場中很受歡迎。在嬰童市場中，一般常見的都是嬰童家居、嬰童用品，但是我們主打嬰兒服飾，可以說是切入了一個細分化的市場。當前，愛兒赫瑪嬰兒外出服系列有一部分延續(xù)小豬班納的風格，這使得消費者更加容易接受愛兒赫瑪產(chǎn)品，同時這也是愛兒赫瑪能夠取得這么好的業(yè)績增長的原因。

　　而品牌力方面，就是容易影響和拉動消費者的，這里有兩個重點：

　　，在我們上市初始時，小豬班納的團隊已經(jīng)在童裝市場佇立多年，在品牌的各方面的建設上面有很深的基礎，我們借鑒了他們的一些成功經(jīng)驗和操作手法，借助一些機構的努力和團隊內(nèi)部的努力，使愛兒赫瑪快速進入市場。

　　第二、在品牌建設以及品牌運營方面，我們已經(jīng)開始尋找一些專業(yè)研究機構和業(yè)內(nèi)品牌傳播策劃公司來展開合作;在產(chǎn)品設計方面，我們也和法國的卡琳公司合作，展開專業(yè)的產(chǎn)品色彩趨勢研究等探討并運用于產(chǎn)品設計中;現(xiàn)在我們還跟中研國際培訓咨詢公司合作，共同探索行業(yè)發(fā)展趨勢，力求打造消費者更容易接受的一些新理念。

　　從渠道的運營方面，開發(fā)新的模式，比如早教機構金寶貝、樂樂趣的合作。這個方面在華南地區(qū)發(fā)展的比較好，我們與金寶貝進行深層次的合作，只要成為購買愛兒赫瑪?shù)囊恍┊a(chǎn)品，我們可以贈送金寶貝的一些免費試聽的早教課程。當消費者成為愛兒赫瑪或者金寶貝的VIP客戶的時候，我們可以進行資源互換，讓消費者體驗我們的品牌文化和金寶貝的育兒課程�；蛘呶覀儛蹆汉宅�?shù)臅�員今后可以直接去金寶貝幼教會所享受一些免費的娛樂或者育兒課程培訓等福利，這是一種雙方互惠的資源共享政策。

　　中嬰網(wǎng)記者：與早教機構的新合作模式會否引起愛兒赫瑪現(xiàn)有產(chǎn)品線的改變呢?

　　任經(jīng)理：不會。我們的產(chǎn)品線仍是以現(xiàn)有的外出服為主，同時棉品的內(nèi)著服、家居用品為輔，或者小部分的用品作為補充的格局，所以不會有太大的變化。因為外出服已經(jīng)是愛兒赫瑪比較強勢的一部分，我們不會一下子把它改變掉，合理的情況就是不斷填補一些其他品類的空白而已。

　　我們的外出服主要是提供給半歲以上的孩子，實際上這部分孩子已經(jīng)有了自己的喜好，也正處于好動愛玩的時期。家長更傾向于讓孩子接觸一些益智類的東西，所以我們選擇樂樂趣圖書以及一些益智玩具品牌合作。比如專門為美贊臣等品牌開發(fā)優(yōu)秀的益智類圖書的樂樂趣。下半年開始，愛兒赫瑪也將陸續(xù)推出益智類的圖書，以愛兒赫瑪?shù)目ㄍㄐ蜗鬄橹鹘�，演繹一些益智類的故事。

　　這是我們與早教機構合作的一個探索，其實去年已經(jīng)開始了和金寶貝的小范圍合作，下半年或者明年將會啟動全國范圍的與金寶貝的大型戰(zhàn)略合作。

　　中嬰網(wǎng)記者：目前已經(jīng)在試點地區(qū)開始合作了嗎?反饋如何?

　　任經(jīng)理：是的，我們的合作在華南試點區(qū)域已經(jīng)進行了半年多了，效果非常理想，現(xiàn)在正在洽談全國性的項目。消費者在購買愛兒赫瑪?shù)漠a(chǎn)品時，獲得一個給孩子接觸早教的機會，學習到新的東西，這是消費者樂于見到的。這個也是嬰幼品牌中很少涉足的領域，可以說愛兒赫瑪開了一個先河吧。

　　中嬰網(wǎng)記者：您是否十分的認可這種新型的合作模式在提高愛兒赫瑪?shù)恼J知度和接受度上的效用?

　　任經(jīng)理：是的。如果下半年小豬班納公司的動畫片在全國范圍內(nèi)問世的話，利用卡通人物形象的傳播，將更加提高品牌認知度。此后我們再與樂樂趣、金寶貝等早教機構進行全國性的戰(zhàn)略合作，那時將會加入更深入、更全面的內(nèi)容，通過動畫、早教產(chǎn)品包括后期的一些包裝，全方位的推廣我們的卡通人物，讓消費者更加容易認知我們的品牌。在開發(fā)卡通人物的時候，我們賦予它自然的概念，讓孩子按照天性成長，有利于孩子的創(chuàng)造力發(fā)展。我們希望通過產(chǎn)品這一媒介，向消費者傳達育兒理念。

　　中嬰網(wǎng)記者：十分感謝任經(jīng)理能在百忙之中接受中嬰網(wǎng)的采訪，謝謝!