中國(guó)嬰童市場(chǎng)15年將達(dá)2萬億 1號(hào)店躋身三甲
4月16日,新一期“無限1號(hào)店”地鐵虛擬超市在4號(hào)線中關(guān)村站正式露面。包括幫寶適紙尿褲、惠氏奶粉等200多種商品的電子貨架,在炫目的液晶屏里浮動(dòng)。吸引了眾多都市白領(lǐng)的目光。
這不僅僅是1號(hào)店整體品牌形象的推廣行動(dòng);更重要的,這顯現(xiàn)出1號(hào)店在母嬰細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)地位,以及未來持續(xù)在此加大投入的信心和決心。
“1號(hào)店母嬰用品的銷量已經(jīng)進(jìn)入到B2C行業(yè)的前三名”,1號(hào)店?duì)I銷副總裁潘薺表示,“尤其在紙尿褲等消耗量比較大的商品上,我們更是有著顯著優(yōu)勢(shì)。譬如,我們已經(jīng)是幫寶適國(guó)內(nèi)重要的銷售渠道之一。”
之所以選擇“無限1號(hào)店”的形式推廣母嬰用品,則源于1號(hào)店的一個(gè)有趣觀察。據(jù)DDMA中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物報(bào)告,區(qū)別于上海、廣州等其他城市,通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買母嬰用品的北京 ,男性多于女性,男性消費(fèi)占比為52%。無論中關(guān)村地鐵站,還是“掌上1號(hào)店”APP,同樣也是男性居多、年齡層較為接近的集中地。“我們希望這一期無限1號(hào)店的推廣,能幫助我們強(qiáng)化在北京母嬰市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位”,潘薺補(bǔ)充到。
身為一家從日用百貨起家的綜合性電商平臺(tái),1號(hào)店能取得如此成績(jī)并不意外。1號(hào)店的消費(fèi)人群與母嬰用品的目標(biāo)客群天然相契,消費(fèi)行為很容易延伸到這一品類。同時(shí),1號(hào)店從一開始就堅(jiān)持的類似傳統(tǒng)大型商超的供應(yīng)商聯(lián)盟營(yíng)銷模式,也被視為成功的關(guān)鍵因素。“電商是個(gè)規(guī)模游戲”,潘薺說,“1號(hào)店的模式規(guī)定了,必須有一定品牌效應(yīng)和規(guī)模的供貨商才能供貨。主動(dòng)設(shè)立門檻有利于取信于大品牌,有利于消費(fèi)者的品質(zhì)保障;這樣規(guī)模滾動(dòng)起來,也容易從品牌商獲得更多支持。”
有數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國(guó)的嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元的規(guī)模,各大電商巨頭紛紛瞄準(zhǔn)此市場(chǎng)持續(xù)投入。
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