利用企業(yè)既有優(yōu)勢華麗轉(zhuǎn)身 小嬰奇營銷總監(jiān)何錦健專訪

　　2012年4月8-10日，2012廣州國際孕嬰童用品展在保利世貿(mào)展覽館舉行，本屆展會吸引了來自國內(nèi)外數(shù)百家嬰童企業(yè)參展，其中就包括了知名嬰童用品生產(chǎn)商廣州市新承婦幼用品廠。幼兒洗衣液一直是該公司的核心產(chǎn)品，國內(nèi)眾多知名幼兒洗衣液產(chǎn)品均是由該企業(yè)生產(chǎn)。不過，新承婦幼這次參展不是來接訂單的，而是拓展其自有品牌小嬰奇的營銷網(wǎng)絡的。中嬰網(wǎng)記者采訪了小嬰奇營銷總監(jiān)何錦健先生，聽聽他對企業(yè)品牌化發(fā)展的解讀。

　　中嬰網(wǎng)：何總監(jiān)，新承婦幼之前一直以OEM生產(chǎn)為主，為國內(nèi)眾多品牌提供生產(chǎn)，而這次推出自有品牌小嬰奇，今天展出的產(chǎn)品有哪些?

　　何總監(jiān)：今天我們展出了12個單品，洗衣液、洗發(fā)水、沐浴露、奶瓶清洗液、爽身粉等產(chǎn)品，但核心產(chǎn)品仍是我們的洗衣液，該產(chǎn)品我們已經(jīng)有12年的生產(chǎn)經(jīng)驗。目前國內(nèi)做的好的十個嬰兒洗衣液品牌中，至少有四五家的產(chǎn)品是由我們提供的。

　　中嬰網(wǎng)：幼兒洗衣液市場上，小嬰奇是一個比較新品牌，您認為小嬰奇會有哪些優(yōu)勢?

　　何總監(jiān)：雖然小嬰奇是一個運作不久的品牌，但小嬰奇的能量遠遠超過很多運作多年的品牌，這個能量來自哪里呢?來自我們12年的生產(chǎn)經(jīng)驗積累，我們知道什么樣的產(chǎn)品是消費者喜愛的，哪些產(chǎn)品更受市場歡迎。另外，作為生產(chǎn)企業(yè)，我們可以做到市場上同等品質(zhì)的產(chǎn)品，以更低的市場價格讓利消費者，這是很多品牌都無法比擬的優(yōu)勢。

　　另外，在品質(zhì)控制方面，我們的優(yōu)勢更加明顯，我們推出了一款高端防過敏系列產(chǎn)品，國內(nèi)沒有幾個企業(yè)可以生產(chǎn)，這個產(chǎn)品已經(jīng)達到了可以進入藥房的標準。

　　中嬰網(wǎng)：中國有句古話“酒香不怕巷子深”，而今這個信息化時代，酒香也怕巷子深，小嬰奇擁有這么高品質(zhì)的產(chǎn)品，如果讓更多的人認識并使用呢?

　　何總監(jiān)：是的，目前國內(nèi)知名洗護品牌都有很多年的市場運作，這些品牌在宣傳方面投入了大量的精力和財力，走在了市場耀眼的前列。小嬰奇作為后起追趕的品牌，在品牌知名度提升方面，我們要走的路還很遠。我們擁有一流的產(chǎn)品，這是打造小嬰奇成為一流品牌的基礎，為此我們成立了一支專業(yè)的營銷團隊，品牌推廣團隊，全力推進我們的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　中嬰網(wǎng)：您覺得小嬰奇的這些優(yōu)勢能轉(zhuǎn)化為對合作伙伴的支持嗎?

　　何總監(jiān)：我們通過自身品質(zhì)把控，即使非常高要求的產(chǎn)品，被人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們可以成產(chǎn)，而且還能保證給到合作伙伴合理的利潤。小嬰奇給到合作伙伴的支持很明顯，我們把生產(chǎn)環(huán)節(jié)積累的利潤可以讓給他們，讓給消費者，我認為這是對他們好的支持。

　　中嬰網(wǎng)：非常感謝您接受我們的采訪，我們在此祝愿小嬰奇的事業(yè)蒸蒸日上。

　　何總監(jiān)：謝謝，非常感謝中嬰網(wǎng)對小嬰奇的關注和支持，謝謝每一位合作伙伴給予我們小嬰奇的支持。