領(lǐng)跑終端幾部曲-巾品世家竹纖維用品

　　終端常常跟商圈、區(qū)域、片區(qū)、市場地位等聯(lián)系在一起，所以要決勝終端;終端常常跟轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、員工工資支出等費(fèi)用聯(lián)系在一起，所以要贏在終端;終端常常跟門店、商場專廳和網(wǎng)上購物聯(lián)系在一起，所以要終端面。

　　從銷售的角度來看，終端就是交易的場所;從推廣的角度來看，終端面就是傳播的場所;從投入的角度來看，終端就是追求利潤回報(bào)的場所;從品牌的角度來看，終端是商品價值輸出的場所;從管理的角度看，終端不是賣產(chǎn)品，而是在推銷人、、、那么終端如何突破呢?

　　選擇這樣榜點(diǎn)，階段性年度性地設(shè)置并量化可行目標(biāo)，持續(xù)投入，一線團(tuán)隊(duì)承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)新突破，讓執(zhí)行中的每一步都是為了跨越和深挖。

　　1、 直營店的突破;創(chuàng)造“可復(fù)制的操作系統(tǒng)”。在地級以上城市至少開出若干大店，形成“輻射力可以推廣的網(wǎng)點(diǎn)”，并在有潛力的縣市開設(shè)若干個雙開間以上的自營店，形成“贏利樣榜點(diǎn)”，幫助加盟商快速提高店鋪附加值，讓加盟商復(fù)制這里的成功體系，共享成功經(jīng)營所帶來的已快樂。

　　2、 優(yōu)質(zhì)店鋪的突破;突破若干個進(jìn)貨額超300萬元以上的店鋪，樹立重點(diǎn)，紅透一片，并復(fù)制出50—100個點(diǎn)甚至以上的規(guī)模，市場升級。

　　3、 小片區(qū)的戰(zhàn)略突破;牌字的偏旁就是片字，強(qiáng)牌就是強(qiáng)片，片成品字就是品牌，一定意義上說，收獲了優(yōu)質(zhì)的終端面網(wǎng)點(diǎn)，就是收獲了品牌認(rèn)知效果，創(chuàng)造5個1000萬元以上的成功小片區(qū)，片區(qū)的縣市里，再一城多店。

　　再想在競爭中立于不敗之地，要學(xué)會織網(wǎng)，開分店就是織密網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)成線成片，就是做到進(jìn)可以攻，退可以守。多開一個店，每天會多賣出多少，1年會多賣出多少，2年呢、、、、財(cái)富數(shù)字就是這樣滾動發(fā)展的!

　　擴(kuò)張的過程中，當(dāng)然不能忽視對市場風(fēng)險的分析，算出門店經(jīng)營的保本點(diǎn)是多少?然后再算出整體克服風(fēng)險與保持贏利的能務(wù)。其實(shí)優(yōu)質(zhì)店鋪的開設(shè)與維護(hù)，就是這樣走出來的。

　　4、 空白點(diǎn)的突破：重點(diǎn)突破地級市，避實(shí)就弱，由弱而強(qiáng)，搶點(diǎn)新的增長點(diǎn)。

　　5、 執(zhí)行力的突破;成功沒有必然方程式，強(qiáng)店與弱店的大區(qū)別不是數(shù)字差距，百是人，是執(zhí)行體系，店長就是老板，是職業(yè)經(jīng)理人，是店鋪運(yùn)營的“一把手”。從管理的角度看，門店終端不是賣商品，而是在推銷人(解說、技巧和服務(wù)等)。

　　6、 產(chǎn)品管理的突破;成立區(qū)域產(chǎn)品評估小組，把握產(chǎn)品的生命周期，層層把關(guān)，做好產(chǎn)品評估，因地制宜，盡量趕在競爭對手前面，突破產(chǎn)品銷售過程中所遇到的瓶頸，讓產(chǎn)品時尚化，進(jìn)一步滿足市場的產(chǎn)呂需求。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，還在于“店鋪附加值”不斷地創(chuàng)造與提升，這是終端突破不可回避的出路。