孕嬰童實體店遍地開花 做實體店供貨商搶市場商機

　　近年來，經(jīng)營“孕嬰童”產(chǎn)品的商店呈遍地開花局面，在搶灘期接近尾聲時，想進入這個市場，怎么做才是上策?昨日，從醫(yī)藥行業(yè)打工轉型創(chuàng)業(yè)的張云清說，“那我就做市場的上游產(chǎn)業(yè)開發(fā)，做實體店的供貨商。”

　　適時出擊買下醫(yī)藥科研公司

　　近幾年，“孕嬰童”用品連鎖店、加盟店來勢洶洶，其中，不乏年營業(yè)額過億甚至兩三個億的零售商。這種情形下，張云清涉足此行，是否已錯過時機?他不這么認為，“雖然搶灘火熱，但目前市場仍不飽和，尤其為實體店供貨的上游產(chǎn)業(yè)處于起步階段，很多店面貨源不足。”

　　讀研充電期間，有著10多年知名醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷的張云清就一直關注這個產(chǎn)業(yè)，研二上學期，他以個人控股的方式收購了北京一家醫(yī)藥科研公司，這家公司由北京高校的幾名教授合伙開辦，曾研發(fā)出多款暢銷保健品，之后，張云清通過與其他公司合作，推出了十多款兒童保健品。

　　搶注商標將韓國品牌引進國內

　　只有產(chǎn)品還難以取勝，如何對其進行包裝、推廣更重要。張云清在工作中結識了不少韓國醫(yī)藥界的朋友，幾年前，他發(fā)現(xiàn)韓國一家知名兒童品牌，在中國孕嬰童領域都注冊了商標，唯獨食品、保健品、藥品等沒有注冊，他敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個商機，遂緊急申請注冊，目前獲得該品牌這幾類產(chǎn)品在中國的合法使用權。

　　該品牌獲悉后，欲出巨資將使用權收回，但張云清未同意，“現(xiàn)在，他們要到中國做這幾類市場，只能跟我合作。”之后，他又搶注了該品牌的漢語音譯“可貝熊”商標，并嘗試與韓國一家醫(yī)藥研究所合作。

　　“為什么要打韓國牌?”記者問道。張云清稱，韓國風是時尚的符號，前些年電視劇《大長今》的熱播，對韓國的醫(yī)藥、養(yǎng)生等也進行了傳播，而且，他在韓國有資源，很多朋友做他的后援。

　　推出不久受大型連鎖店追捧

　　目前，張云清的公司開在雄楚大道一個商住兩用型樓盤內，他稱，幾年前，他就買下了多套房子為創(chuàng)業(yè)做準備。選在這個地方創(chuàng)業(yè)，是因為周圍高校云集，招聘員工相對容易。

　　今年春節(jié)過后，該公司正式進入銷售階段，武漢多個大型孕嬰童連鎖門店都有他們的產(chǎn)品，而張云清利用以前在醫(yī)藥公司的渠道優(yōu)勢，很快將產(chǎn)品推向了多個城市，眼下，公司每月的市場零售價已達上百萬元。

　　“近年來，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進入快速成長期，業(yè)界普遍認為產(chǎn)業(yè)增長率達30%。相當部分的零售企業(yè)甚至將下年度營業(yè)指標增長率鎖定在50%-200%。”張云清稱，預計到今年年底產(chǎn)值可達到千萬元。