童裝加盟店促銷方案策略解讀

　　一次成功的促銷活動不僅僅能夠使童裝加盟店的銷售業(yè)績大大上升，同時也能提升在消費(fèi)者心目中的店鋪形象，已經(jīng)其他一些意想不到的回報。那么童裝加盟店的促銷要怎么做呢? 現(xiàn)為您仔細(xì)講述童裝加盟店促銷方案的三步走。

　　促銷活動目的明確

　　目前本童裝店在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　促銷活動對象確定

　　本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。

　　促銷活動主題的擬定

　　童裝店主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　童裝店在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　童裝店值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。除了上述這幾點(diǎn)是必須要的外，您還得結(jié)合實(shí)際，同時做到創(chuàng)新，這樣就會做到更加嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)險也少了許多。

　　促銷活動時，隨讓商家是以提升營業(yè)額為目的，但店家要知道，這個活動能達(dá)到的效果遠(yuǎn)不止如此。如果能帶著這樣的心情去做促銷活動，全心全意的把每一位顧客都服務(wù)周到了，那么可以說這次促銷活動真的成功了。