孕婦裝：服裝行業(yè)的秘密綠洲

　　盡管距離孕婦裝正式進(jìn)入中國市場已經(jīng)過去了整整20年，但可能由于消費(fèi)者群體狹窄，孕婦裝——這個服裝行業(yè)的小分支，還是處于“隱于市”的狀態(tài)，并沒有進(jìn)入大多數(shù)人的視線。

　　中國人口13億，人口出生率10‰左右，隨年份不同，每年孕婦的數(shù)量大約在1200萬到1800萬之間。今年是龍年，又是一個大熱年，據(jù)1-2月份各種數(shù)據(jù)顯示，中國各地寶寶出生數(shù)量同比都有大幅增加。從理論上說，每一個年輕女孩都要經(jīng)歷懷孕、生育的特殊階段，因此生理的變化使得孕婦裝變成剛需產(chǎn)品。當(dāng)下，廣大80后、85后甚至少數(shù)90后孕媽媽正處于佳育齡期，加之在中國計(jì)劃生育的大背景之下，環(huán)保、健康、時(shí)尚的專業(yè)孕婦時(shí)裝顯得比以往任何時(shí)代都更為重要，懷孕中的女孩不但要呵護(hù)自己和寶寶的身體健康，更希望像孕前一樣，保持與時(shí)尚流行元素的親密無間，讓自己在孕期既舒適自在又搖身一變成“潮媽”，賺足眼球和自信!

　　目前，國內(nèi)孕婦裝行業(yè)的發(fā)展還處于品牌剛剛崛起的時(shí)代，但由于大部分從業(yè)人員，特別是經(jīng)銷商大多脫胎于嬰童行業(yè)，所以起點(diǎn)并不算高，時(shí)裝方面的專業(yè)意識和水準(zhǔn)有待提高。而另一方面，大量從事男裝、女裝和童裝的經(jīng)銷商、代理商基本不了解這個小行業(yè)，通常會認(rèn)為行業(yè)太狹窄，不感興趣，或者壓根就從未發(fā)現(xiàn)過這個業(yè)種。事實(shí)上，一線城市一、二線百貨的孕婦裝專柜年銷售業(yè)績均在100萬--200萬以上，今年有聽到的高單柜業(yè)績指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了在300萬!也不可小覷啊!而對于二、三線城市的中小投資者來說，價(jià)位中等、發(fā)展成熟的孕婦裝品牌，不失為投資的佳選擇。比起其他的服裝類別，孕婦裝的功能性和專業(yè)性更強(qiáng)，由特殊消費(fèi)人群的需求所決定，生意不太會大起大落，相對來說比較穩(wěn)定，一次性投入相對較小，比較適合長期投資。

　　以倡導(dǎo)“健康、時(shí)尚、專業(yè)”而聲名鵲起的“孕之彩”品牌，2004年誕生于杭州，以下是一些正在進(jìn)行、繼續(xù)中的真實(shí)案例：

　　——張家港的徐小姐在“孕之彩”產(chǎn)品上市當(dāng)天，便成為個客戶，合作8年過程中，她不但成為兩個孩子的母親，更是慢慢擁有了四家專賣店，并且將業(yè)務(wù)拓展到了鄰近的常熟市;

　　——成都的施先生，在結(jié)束了與家居服的感情糾葛后，2004年左右毅然轉(zhuǎn)投孕婦裝行業(yè)，2005年8月份成為“孕之彩”四川省代理，以平均每年遞增30%的速度穩(wěn)步發(fā)展，如今已在省內(nèi)拓展了50余家專賣網(wǎng)點(diǎn);

　　——義烏的楊先生，從一家店開始，在短短的7、8年間，竟然將一整條街都拿下，開出不同形態(tài)的總共26個商鋪來，締造了這個或那個“貌似”的競爭對手，卻不料在“高處不勝寒”的境界中占據(jù)了義烏孕婦裝市場超過50%的市場份額，真正笑傲江湖……

　　中國人口基數(shù)巨大，孕婦裝目前還處于初級發(fā)展階段，是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，也給人們帶來了巨大的的想象空間。所以，用你善于發(fā)現(xiàn)的目光，去探索這片服裝行業(yè)的秘密綠洲吧!