環(huán)保：2012家具營銷主旋律

　　在現(xiàn)在這個高呼“健康環(huán)保”的時代，各行各業(yè)都向著這個目標前行，家具業(yè)也不例外，想要跟著時代步伐匯入時代洪流，綠色環(huán)保是必然趨勢，因此，近年來家具行業(yè)環(huán)保呼聲也越來越高，從以下幾點可以看出。

　　時代趨勢：

　　健康環(huán)保：

　　產(chǎn)業(yè)升級

　　從綠色環(huán)保著手

　　2011年12月初，東莞市環(huán)保局局長袁紹東接受媒體群采訪時透露，東莞將就產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出臺“環(huán)保指引”，鼓勵限制類污染項目搬遷轉(zhuǎn)移到莞惠、莞韶產(chǎn)業(yè)園，但不鼓勵電鍍、漂染、造紙等水污染為主的項目轉(zhuǎn)移，因為要保護上游水源。此外，建議將東莞的家具產(chǎn)業(yè)集群整體轉(zhuǎn)移到莞惠或莞韶產(chǎn)業(yè)園，可以達到“雙贏”。

　　這對莞惠、莞韶園區(qū)也有好處，“我們希望只是生產(chǎn)車間的轉(zhuǎn)移，而不是企業(yè)的轉(zhuǎn)移。”袁紹東介紹道。

　　健康環(huán)保：

　　家居行業(yè)制定標準的

　　出發(fā)點和依據(jù)

　　近日，由全國家具標準化技術(shù)委員會主辦的《木家具中有害物質(zhì)限量》等三項國家標準審定會在上海召開。據(jù)悉，三項國家標準對家具有害物質(zhì)限量作出了明確規(guī)定。其中《木家具中有害物質(zhì)限量》及《家具中揮發(fā)性有機化合物檢測用氣候艙》兩項國家標準制修訂項目由上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗技術(shù)研究院承擔，《家具中揮發(fā)性有機化合物的測定》國家標準制定項目由深圳市計量質(zhì)量檢測研究院承擔。

　　與此同時，深圳的環(huán)保治理工作也將目光瞄準了家具油漆類涂料，近日備受關(guān)注的深圳PM2.5檢測問題，一切準備工作就緒，只待國家標準公布。1月5日，深圳市人居委召開新聞發(fā)布會，市人居委有關(guān)負責人表示，預(yù)計將PM2.5納入空氣質(zhì)量評價標準后，深圳優(yōu)良天氣會有所減少，而下半年將開征工地揚塵排污費。

　　此外，深圳還將進一步控制揮發(fā)性有機物排放，禁止新批使用油性漆和高揮發(fā)性涂料的家具生產(chǎn)線，治理改造現(xiàn)有使用高揮發(fā)性原料的涂裝生產(chǎn)線，關(guān)停全部無牌無證噴涂生產(chǎn)線，鼓勵家具企業(yè)使用水性及低揮發(fā)性涂料。

　　市場導(dǎo)向：

　　消費者健康環(huán)保意識提高

　　消費更理性

　　低碳環(huán)保是時下的流行詞，回歸自然的口號也是越喊越響，在家具行業(yè)幾乎成了商家必備的。近日，記者走訪了深圳幾家家具賣場，切實感受到家具營銷的環(huán)保風。

　　記者隨機采訪一位正在選購家具的趙女士，當被問到買家具有沒有什么標準時，她不假思索地回答：“選氣味兒小的。”趙女士解釋說，兒媳剛剛懷孕，所以買家具格外慎重，環(huán)保是要標準。

　　一名導(dǎo)購員告訴記者：“現(xiàn)在消費者越來越理性，顧客買家具主要是看其天然材質(zhì)的環(huán)保性。”現(xiàn)在大部分歐式家具、實木家具、兒童家具都主打天然環(huán)保牌。而且針對家長們注重環(huán)保健康的消費心理，兒童家具展區(qū)的導(dǎo)購員多會推介一類比板材更環(huán)保的實木材質(zhì)兒童家具，當然價格也更高一些。

　　實木家具：

　　良好的“環(huán)保印象”

　　頗受市場青睞

　　“現(xiàn)在人們越來越注重健康，實木家具相比起板式家具來說，給人的感覺是比較環(huán)保些，加上現(xiàn)在人們普遍都比較注重裝飾，在家具上面花費多點資金，都很正常。”松堡王國兒童家具市場總監(jiān)告訴記者。“現(xiàn)在消費者買實木家具的很多，尤其是兒童家具，更是如此，像我們今年推出的實木兒童家具都很好賣。”

　　“以前覺得實木家具都很貴，可是現(xiàn)在再看，覺得也還可以接受。”消費者張小姐告訴記者，“這段時間買家具，大大小小的家具賣場都轉(zhuǎn)了一圈，覺得有些實木家具雖然貴，但價格也不是很離譜。像有些高檔的板式家具也并不比實木家具便宜多少，考慮到以后的耐用環(huán)保，我覺得還是購買實木家具放心些。”

　　營銷層面：

　　環(huán)保是家具賣場

　　“吸金法寶”

　　“環(huán)保”這一賣點現(xiàn)已被家具賣場奉為“吸金法寶”，尤其是在兒童家具市場。記者隨意走訪了幾家兒童家具賣場，發(fā)現(xiàn)價格動輒上萬元。其中有家歐洲的床價格就不菲，一張一米多寬的小床，帶個小樓梯，就要七八千元;雙層的子母床，標價更是高達1.3萬元，即使按低折扣85折算，也要實付1萬多元。如此昂貴的兒童床究竟有何賣點呢?

　　走入店內(nèi)，只見這些兒童家具板材都呈天然的松木花紋，也聞不到新家具常有的異味。營業(yè)員介紹，除了床墊之類家紡用品外，其他均是丹麥原裝進口，全部采用北歐天然實木，表面刷環(huán)保UV面漆，沒有甲醛污染，符合歐洲兒童玩具的檢測標準，“即使嬰兒啃咬，也不會對身體有任何傷害”，這些詞眼在家具營銷中屢見不鮮，足以看出環(huán)保在市場營銷的重要性。

　　有了歐美這樣一線品牌的兒童家具做榜樣，近年來，國內(nèi)的家具市場也是一哄而上，大打環(huán)保、健康牌，競相推出兒童家具。記者此前到家具市場走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的家具市場都有兒童家具專柜，有的品牌多達十來種，不過都異口同聲地宣稱“天然、環(huán)保”，有進口北歐松木的，有俄羅斯松木的，有采用巴西松的，也有東北松木的，一般這些環(huán)保家具身價都不低。

　　[記者觀察]

　　家具環(huán)保信賴受質(zhì)疑

　　商家依然大打環(huán)保牌

　　2011年12月，行業(yè)媒體推出了一系列針對大件家具購買的調(diào)查問卷。從調(diào)查結(jié)果得出的數(shù)據(jù)，我們直接地收到了在目前的市場中，消費者面對選購大件家具時所遇到的顧慮和態(tài)度。其中引人關(guān)注的就是，大家似乎對環(huán)保持懷疑態(tài)度。結(jié)果顯示：無人認為床具完全環(huán)保，八成關(guān)注沙發(fā)環(huán)保問題，七成認為不管什么柜子都會存在環(huán)保隱患。

　　環(huán)保信賴過低是我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的普遍的家具業(yè)弊病，環(huán)保質(zhì)量不合格而遭受侵害的案例不勝枚舉，并常常引發(fā)一連串的連鎖反應(yīng)，因此我們無法將消費者對于環(huán)保的關(guān)注視為過激反應(yīng)。商家愛宣傳環(huán)保性能，但消費者不信任家具環(huán)保品質(zhì)，這種難以溝通的買賣關(guān)系可能成為年度尷尬的關(guān)系之一，調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)消費者對于每一件家具環(huán)保信賴度接近于零。

　　即便是這樣的現(xiàn)狀，但商家們并沒有放棄對環(huán)保的一貫立場，打入市場依然還是青睞環(huán)保這張“”，在各種營銷活動中依然隨處可見環(huán)保的口號，不管是真是假，環(huán)保無疑將會是2012家具市場的主旋律。