如何提升洗護(hù)用品店的銷量？
廣州碧雅芙洗護(hù)用品店豐富的產(chǎn)品體系，時(shí)尚的款式，優(yōu)良的品質(zhì)，超低的價(jià)格，成功的經(jīng)營(yíng)模式迅速火爆大江南北，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)火爆賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了眾多老百姓到小老板的巨大轉(zhuǎn)變，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，創(chuàng)造了雙贏的局面。在我們的支持下，眾多經(jīng)銷店生意已經(jīng)相當(dāng)出色!選擇碧雅芙，就是選擇成功。
碧雅芙洗護(hù)用品加盟店能夠成功經(jīng)營(yíng)是與它提升洗護(hù)用品店銷量的有效措施是分不開的。那么碧雅芙洗護(hù)用品加盟店是怎么提升洗護(hù)用品店的銷量的呢?碧雅芙洗護(hù)用品店提升洗護(hù)用品店的銷量，主要有兩方面入手：一是努力提升顧客滿意度;二是促銷。
1 提升顧客滿意度來提升銷量
洗護(hù)用品店銷量的提升，致勝法寶不只在于發(fā)展新顧客，而保持老顧客的滿意度、忠誠(chéng)度，反而更為重要。維護(hù)老顧客的的理由是：
1)顧客重復(fù)購(gòu)買機(jī)率高;
2)顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客的機(jī)率高。
所以，提升顧客的滿意度就等于提升洗護(hù)用品的銷量!
位置不好但生意依然好
開店容易，但店址難覓，這一點(diǎn)在珠三角地區(qū)尤其明顯。碧雅芙洗護(hù)用品連鎖店李老板的手機(jī)店就處于這樣的一種情況。李老板的洗護(hù)用品店位處深圳福田區(qū)的一個(gè)小村里，位置非常不好，但是，李老板的生意似乎并沒有受到影響。當(dāng)問及李老板因由時(shí)，李老板笑笑說：“我們做的全是老顧客的生意。”
李老板繼續(xù)說：“我們位置不好，但這周圍的客人還是有的，我們就拼命的做好售后服務(wù)工作，你看我這盤頭美甲部，其實(shí)很多洗護(hù)用品并不是在我這里購(gòu)買的，但不管是從哪購(gòu)買的洗護(hù)用品，只要來咨詢，我們都會(huì)認(rèn)真幫助顧客解決問題。時(shí)間久了，所以在附近的口碑也就好了。”
上面的案例說明，位置不好，只要做好服務(wù)，提高顧客滿意度，留住老顧客，生意就不會(huì)差了。
3)如何提升洗護(hù)用品店的顧客滿意度
a 商品方面：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品種類是否齊全;
b 環(huán)境方面：購(gòu)物環(huán)境舒適情況、場(chǎng)地清潔狀況、洗護(hù)用品陳列狀況、選購(gòu)洗護(hù)用品是否方便、洗護(hù)用品店休閑區(qū)是否舒適;
c 服務(wù)方面：店員服務(wù)態(tài)度、店員業(yè)務(wù)水平及專業(yè)知識(shí)、收銀、購(gòu)買流程是否快捷、售后服務(wù)工作是否滿足顧客要求;
d 形象方面： 企業(yè)信譽(yù)評(píng)價(jià)、員工儀容儀表、員工精神面容 、品牌形象評(píng)價(jià)、 店容店貌;
e 其它方面：投訴處理情況、退、換貨情況、意見、建議管理、交通是否方便 。
顧客對(duì)手機(jī)洗護(hù)用品店滿意度的各種因素，可以通過問卷調(diào)查的方式，找出影響顧客滿意度的重要原因，加以解決，就能提升顧客的滿意度與忠誠(chéng)度。
4)滿意度等于忠誠(chéng)度
提高顧客滿意度，可以提升顧客的再次重復(fù)購(gòu)買率，起到顧客介紹顧客的連鎖效應(yīng)。良好的口碑就是店鋪投入少，回報(bào)大的宣傳。一句話，滿意度高等于忠誠(chéng)度高。
A 依賴性
如果店面的某項(xiàng)服務(wù)相對(duì)出息，則能讓顧客產(chǎn)生依賴心理。如：洗護(hù)用品店的增值服務(wù)，為顧客提供免費(fèi)盤頭，美甲等，看似普通的服務(wù)項(xiàng)目，但足可以讓一部分顧客成為店面的忠誠(chéng)顧客。
B 信任性
高的滿意度，是建立在專業(yè)化服務(wù)、流程、銷售等系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的，而非一句口號(hào)，空談，沒有專業(yè)的基礎(chǔ)，高的顧客滿意度是沒有保障的。因此一旦顧客獲得了對(duì)洗護(hù)用品店高的滿意度感受。就會(huì)對(duì)洗護(hù)用品店的專業(yè)水準(zhǔn)產(chǎn)生信任。增強(qiáng)了顧客的購(gòu)買信心。
C 性
一款洗護(hù)用品，當(dāng)顧客別無選擇時(shí)，顧客的購(gòu)買行為就一定會(huì)發(fā)生在你的店鋪，但目前為止，99.9%的洗護(hù)用品都是可以很快被拷貝的，所以說，店鋪的洗護(hù)用品基本上同質(zhì)化了。只有創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)可以是的，個(gè)性化服務(wù)成了決定顧客購(gòu)買行為的主因。碧雅芙洗護(hù)用品店以其多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)早就看出了這點(diǎn)，所以在所有的連鎖加盟店里都不斷推出創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)。
綜上，信任性、依賴性、性構(gòu)成了顧客的滿意度：因?yàn)樾刨囁砸蕾�，因�(yàn)樾湃嗡苑判模驗(yàn)樗詫Ｒ�，因�(yàn)闈M意所以忠誠(chéng)。
5)如何留住你的顧客
顧客服務(wù)環(huán)節(jié)在店面管理中是否被優(yōu)先考慮? 有必要為你的洗護(hù)用品店植入一種顧客服務(wù)文化，讓顧客服務(wù)成為每個(gè)員工的覺悟意識(shí)，這些都會(huì)令顧客驚喜萬分。
步，對(duì)給顧客帶來的不便要勇于承認(rèn)和道歉。
第二步，處理客訴必須先傾聽、換位思考、問一些開放式的問題。
第三步，要針對(duì)問題，提出利益平衡的解決方案。
第四步，針對(duì)給顧客造成的意外，給予具有附加價(jià)值的補(bǔ)償。
第五步，要遵守諾言。
切記，當(dāng)?shù)陠T采取跟進(jìn)行動(dòng)，以保證顧客的投訴得到解決時(shí)，顧客對(duì)此舉就會(huì)印象深刻。
2、通過促銷來提升銷量
促銷是碧雅芙洗護(hù)用品店提升銷量的基本策略，從經(jīng)銷店老板(經(jīng)營(yíng)者)的角度理解，通過促銷來提升洗護(hù)用品店的銷量，必須思考的三個(gè)問題：
�。簳r(shí)間與空間：所謂時(shí)間，是指什么時(shí)間開始促銷? 洗護(hù)用品店的促銷周期是多長(zhǎng)?所謂空間，是指促銷策劃要因地制宜，給予讓利政策;
第二：促銷相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：成本費(fèi)用預(yù)測(cè)，投入與產(chǎn)出比例的評(píng)估。
第三：促銷策劃的可操作性，促銷策劃需要的是創(chuàng)新，需要的是效果，所以可操作性是非常必要的。
綜上，要提升洗護(hù)用品店的銷量，一方面可以通過提高顧客的滿意度及忠誠(chéng)度;另一方面可以通過促銷手段，短期內(nèi)讓利，提高顧客的購(gòu)買欲望，從而提高銷量。
碧雅芙一個(gè)洗護(hù)用品時(shí)代的品牌，在碧雅芙公司的支持下，眾多經(jīng)銷店通過以上方式來提升洗護(hù)用品店的銷量，生意已經(jīng)相當(dāng)出色!財(cái)富就在眼前，機(jī)遇就在身邊，盡快加入廣州碧雅芙，將會(huì)成就你的財(cái)富一生!攜手廣州碧雅芙，共創(chuàng)事業(yè)輝煌!
- 分享到：
- 更多>>
