線上線下結合的母嬰用品營銷模式

　　中國是世界人口大國。根據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)顯示：中國人均年出生率是1500萬到1700萬，人口出生率是衡量育兒市場規(guī)模的基礎。從上網(wǎng)率來看，互聯(lián)網(wǎng)的權威調(diào)查顯示，中國平均上網(wǎng)率是10%，25到30歲的育兒市場相關人群的上網(wǎng)率則達到了18.9%，這正是育兒市場關注的年齡段。育兒市場的黃金時間是從一位母親孕育生命之初到孩子6歲開始上學，而這中間有7年的時間。取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7得出的大約是1.2億個孩子，即是說此時期有1.2億個媽媽要負責孩子的消費支出，按照18.9%計算上網(wǎng)人數(shù)約為2000萬。

　　由于嬰兒出生市場以及線上線下媽媽對嬰兒用品的需求市場擴大，使得母嬰電子商務時間以及母嬰連鎖店得到發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，越來越多的媽媽選擇網(wǎng)上購買母嬰產(chǎn)品，看準這個商機，西安其樂網(wǎng)(www.qilemall.com)把母嬰網(wǎng)站和實體連鎖店結合在一起，把線上線下整合營銷，經(jīng)過多年實踐，如今已經(jīng)取得不錯的銷售額。在對西安其樂網(wǎng)老總的采訪中，他向我們描述了母嬰市場的消費能力。一個家庭進入強消費時期是從母親懷孕開始的，母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等，這些都要求花費準爸爸媽媽們在銀行中積攢下來的存款。在這個環(huán)境下，經(jīng)過科學的市場定位，基于精確的行業(yè)發(fā)展趨勢分析，西安其樂公司創(chuàng)立了。西安其樂瞄準母嬰市場，充分發(fā)揮其孕嬰童主題廣場集國內(nèi)高端品牌效應，主營孕嬰童服飾、鞋帽、等幼兒用品，兒童玩具、教育產(chǎn)品、兒童游樂場、兒童攝影、早教中心、月子中心、兒童培訓、嬰兒游泳等產(chǎn)品與服務為一體，為廣大媽媽們提供了更多更好的選擇。

　　西安其樂網(wǎng)在建立運營之初，便開始尋求適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。經(jīng)過網(wǎng)站運營與線下西安北郊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鳳城5路和文景路口人人樂3樓實體店的開張，西安其樂已經(jīng)逐漸探索出一條明路。西安其樂網(wǎng)老總這樣介紹他們的商業(yè)模式：“像我們這樣以網(wǎng)站+連鎖門店銷售的模式，優(yōu)勢在于通過網(wǎng)絡營銷推廣的方式，讓上網(wǎng)的媽媽了解我們的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡購買，也可以到實地體驗我們正式的嬰兒用品。還有其他兩種，分別是以電子商務+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)，還有就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。這兩種方式大多沒有找到穩(wěn)定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。而從西安其樂網(wǎng)在西安北郊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鳳城5路和文景路口人人樂3樓實體店的顧客來看，他們很多是從網(wǎng)上了解到西安其樂產(chǎn)品的，說明西安其樂網(wǎng)模式正好可以解決我國互聯(lián)網(wǎng)信用道德的問題。”

　　其實在國外，像西安其樂網(wǎng)這種網(wǎng)絡+實體店的嬰兒用品盈利模式已經(jīng)相當成熟且有成功的經(jīng)驗。西安其樂網(wǎng)老總和我們說，未來網(wǎng)絡和實體店的結合越來越多出現(xiàn)在各種各樣的行業(yè)中。例如在成龍主演的《寶貝計劃》中的拍攝地點香港的babiesrus上千平米實體店，就是國玩具反斗城(toysrus)下屬開發(fā)的成功產(chǎn)品;甚至在日本這樣一個出生率極低的國家，西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入都可以達到70億元人民幣。通過這種運作模式，網(wǎng)民用戶的體驗能得到提高，線上看效果圖，線下購買，兩種方式有效的整合在一起。這樣一來，對于網(wǎng)站來說，費者的忠實度和網(wǎng)站的品牌效果都能得到提高。該種模式的優(yōu)勢在于提高網(wǎng)民用戶的體驗，線上看效果圖，線下購買，兩種方式有效的整合在一起，可以提高消費者的忠實度，從而提高網(wǎng)站的品牌效果。