童裝店吸引穩(wěn)定有效人流量的方法

　　有人認(rèn)為人流量越大就是越好的地段，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都還不夠，找鞋服店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。

　　1、主流人流量與品牌定位相符

　　鞋服品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等。

　　目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)鞋服品牌主要有男裝正裝(如雅戈?duì)?、中高檔女裝(如哥弟)、休閑裝(如以純)、運(yùn)動(dòng)裝(如安踏)、親子裝(如DUDUKE)。其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場(chǎng)等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如馬路的一邊是情侶裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。

　　一般來(lái)講，休閑裝集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹳F也是人流量大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)。如上面提到的親子裝品牌DUDUKE，本來(lái)定位是中端客戶，在武漢就不能選到后長(zhǎng)街司門口一帶，因?yàn)槟抢锛�中的都是學(xué)生顧客。

　　2、有效人流量與顧客的行走目的有關(guān)

　　有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是為什么呢?仔細(xì)分析一下，不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。

　　一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大，超市的營(yíng)銷策略也開辟一部分位置來(lái)做服裝店，而親子裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買的隨意性跟沖動(dòng)性的特點(diǎn)，往往會(huì)起到較為理想的效果。但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市，該商圈的顧客群體行走時(shí)是以購(gòu)買日用百貨為主要目的。而對(duì)于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn)，前后相差兩三個(gè)門面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進(jìn)店率和購(gòu)買力就會(huì)發(fā)生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是繁華的商業(yè)街的名字，而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。

　　開童裝店，或者選擇加盟童裝店，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。