溫州新童裝爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)

　　Vezzoso valoroso(維羅·瓦伊洛)童裝市區(qū)解放街專賣店近日開業(yè)。這個(gè)由意大利MAC MODE S.R.L公司提供設(shè)計(jì)，溫州人代理運(yùn)營(yíng)的童裝品牌，款式時(shí)尚，用料舒適，開業(yè)當(dāng)天便吸引了不少消費(fèi)者的眼球。

　　據(jù)了解，僅10月、11月，我市就先后推出叮叮當(dāng)、跳跳魚、維羅·瓦伊洛等3個(gè)高端童裝品牌。它們或與國(guó)外成熟的服裝企業(yè)合作，或聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，或是代理高端童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍(lán)”、“棵棵樹”、“貝貝依依”這些大眾時(shí)尚童裝品牌不同，溫州近年來推出的新童裝品牌“愛”上了高端市場(chǎng)。一童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生感慨地說，專賣店、商場(chǎng)成本如此之高，原材料、人工等各方面成本也在不斷走高，再推新的大眾童裝品牌生存很難，高端童裝市場(chǎng)是一塊新蛋糕。

　　設(shè)計(jì)選借外力

　　近這兩個(gè)月，溫州童裝迎來了不少的服裝設(shè)計(jì)名師。因?yàn)槲沂行峦瞥龅母叨送�裝品牌，在設(shè)計(jì)上不約而同地選擇了借助外力的方式。

　　上個(gè)月，法國(guó)著名設(shè)計(jì)師伊卡斯迪(Yves Castaldi)來到溫州。這位出生于法國(guó)的設(shè)計(jì)師，曾為著名的時(shí)裝品牌Levis(李維斯)、Diesel(迪賽)、Christian Audigier(CA)、Ed Hardy(埃德·哈迪)、Dior(迪奧)等設(shè)計(jì)服飾。而他此次來溫是要與我市童裝品牌“叮叮當(dāng)”簽約，擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　世界一流研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)意大利CREAZIONI MZDA設(shè)計(jì)公司，曾經(jīng)為世界的兒童用品品牌CHICCO、REPLAY、REPLAY&SON'S的產(chǎn)品做整體設(shè)計(jì)。近，它與溫州跳跳魚鞋業(yè)有限公司聯(lián)合成立溫州跳跳魚兒童用品股份有限公司。不久前，其旗下的設(shè)計(jì)師來到溫州，參加跳跳魚童裝在溫州舉辦的“看版會(huì)”。

　　在經(jīng)營(yíng)高端童裝上，我市一些服裝企業(yè)老總認(rèn)為，溫州服裝的高端設(shè)計(jì)人才比較缺，借助外力不失為一條捷徑。此前，我市外貿(mào)服裝企業(yè)羽萱制衣有限公司與意大利一家童裝品牌合資成立溫州吉奧費(fèi)蘭貝貝貿(mào)易有限公司，旗下?lián)碛?ldquo;FUN&FUN”、“TYPE A-1”兩個(gè)意大利童裝品牌。吉奧費(fèi)蘭貝貝公司董事長(zhǎng)汪輝介紹，新品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)由意大利公司負(fù)責(zé)，而溫州公司則負(fù)責(zé)營(yíng)銷與推廣。汪輝說，這是一個(gè)借力的過程。

　　渠道差異化顯溫州特色

　　剛開業(yè)的維羅·瓦伊洛童裝是意大利MAC MODE S.R.L公司旗下童裝品牌，中國(guó)大陸市場(chǎng)由溫州維羅國(guó)際時(shí)裝有限公司代理。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱先生說，家店選擇開專賣店，便是充分利用了自身的資源優(yōu)勢(shì)，與其他高端品牌在渠道上差異化競(jìng)爭(zhēng)。接下來新品牌將采用進(jìn)商場(chǎng)和開專賣店兩種方式共同進(jìn)行銷售。

　　朱先生表示，目前，商場(chǎng)是各大高端童裝共同的銷售渠道，目前進(jìn)商場(chǎng)的成本很高。所以，我們選擇跳出這個(gè)模式，利用溫州人豐富的專賣店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在渠道上差異化競(jìng)爭(zhēng)，兩種渠道互補(bǔ)，占領(lǐng)市場(chǎng)。朱先生笑言，這是溫州特色。跳跳魚鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)潘恩考也表示，明年秋季上市銷售的跳跳魚童裝，在銷售渠道上會(huì)選擇進(jìn)大型百貨商場(chǎng)和開設(shè)專賣店的兩種方式聯(lián)合。

　　代理也不放棄自主品牌建設(shè)

　　“寶樂多(BLOWD)”是我市較早做高端童裝的品牌。它以國(guó)際侈奢童裝品牌為主，從2008年開始開出家店以來，旗下目前已擁有20多個(gè)國(guó)際知名童裝品牌，并在國(guó)內(nèi)多個(gè)商場(chǎng)開出專柜。雖然賣的都是別人的品牌，但是這么多年來，寶樂多實(shí)業(yè)公司則是全心全意打造“寶樂多”這個(gè)商鋪品牌。無論旗下代理的國(guó)際品牌有什么變動(dòng)，“寶樂多”這個(gè)商鋪品牌，終是歸己所有。

　　目前，意大利MAC MODE S.R.L公司每一季都會(huì)給維羅·瓦伊洛提供設(shè)計(jì)款式，并在陳列、管理等方面給予支持。但是在談代理的初期，雙方便已經(jīng)約定好，經(jīng)過三五年設(shè)計(jì)、管理等方面的梳理后，溫州維羅時(shí)裝公司將買斷該品牌的所有權(quán)。

　　童裝高端市場(chǎng)是塊新蛋糕

　　法國(guó)設(shè)計(jì)師伊卡斯迪說：“童裝高端市場(chǎng)將是一塊新蛋糕。”

　　伊卡斯迪表示，當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)高端童裝的需求比較大，并且國(guó)際上許多高端童裝尚未大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如果此時(shí)選擇經(jīng)營(yíng)高端童裝，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。利用本土企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感，可以搶先占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

　　浙江叮叮當(dāng)童裝服飾有限公司CEO陳俊在接受采訪時(shí)，信心滿滿地說，目前國(guó)內(nèi)高端童裝品牌市場(chǎng)基本上都被國(guó)外品牌占領(lǐng)，叮叮當(dāng)希望能成為國(guó)內(nèi)率先占領(lǐng)這部分市場(chǎng)的品牌之一。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，童裝大眾消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)非常擁擠，此時(shí)的童裝企業(yè)，亟須走出這個(gè)圈子，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。

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　　溫州童裝

　　或?qū)⒂瓉硇聲r(shí)代

　　在2002年前后，我市森馬集團(tuán)、拜麗德集團(tuán)先后推出巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依童裝，和當(dāng)時(shí)的溫州童裝“老大哥”紅黃藍(lán)一起，開啟了溫州童裝大眾時(shí)尚品牌的時(shí)代，讓溫州童裝在全國(guó)有了一席之地。

　　之后，托尼·艾米、三點(diǎn)水、比比我、ABC等一批新的童裝品牌不斷加入，讓這個(gè)童裝集群越來越大。據(jù)了解，目前在全國(guó)6個(gè)童裝中國(guó)產(chǎn)品中，溫州占了2個(gè)(巴拉巴拉、紅黃藍(lán));由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)選的“全國(guó)十大童裝品牌”，溫州占了3個(gè)(巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、棵棵樹)。

　　而今，巴拉巴拉在全國(guó)有2000多個(gè)專賣店(專柜)，在物流、管理等綜合資源方面，后起的品牌在成本、規(guī)模上根本沒有可以比擬的優(yōu)勢(shì)。童裝大眾時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各方面資源越來越集中在小部分有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)手中。

　　而此時(shí)，溫州一批企業(yè)率先把目光轉(zhuǎn)向了高端市場(chǎng)，今后，是否可以在高端市場(chǎng)上再造類似“巴拉巴拉”這樣的龍頭，開啟溫州童裝的一個(gè)全新時(shí)代，我們拭目以待。