暖冬導(dǎo)致泉州鞋業(yè)冬季產(chǎn)品銷售銳減

　　銷量減少近三成冬季鞋款成庫(kù)存，暖冬或成人們買鞋的沖動(dòng)，與氣溫的高低不無(wú)關(guān)系。

　　“11月中旬的‘北國(guó)冰城’哈爾濱本應(yīng)是冰天雪地，但今年天氣卻出奇的暖和”，賽琪(中國(guó))體育用品有限公司黑龍江總代理陳湘江對(duì)此很困惑。無(wú)獨(dú)有偶， 從本地幾家制鞋企業(yè)了解到，烏魯木齊、沈陽(yáng)、西安、太原、長(zhǎng)春等地的經(jīng)銷商都向總部抱怨今年氣溫反常，影響冬季產(chǎn)品銷售。

　　氣象專家表示，我國(guó)存在30年一周期的冷暖交替，目前我國(guó)處在一個(gè)偏暖周期內(nèi)，氣溫較常年同期平均值偏高。而對(duì)于“靠天吃飯”的鞋品行業(yè)來(lái)講，這個(gè)暖冬無(wú)疑讓企業(yè)和代理商進(jìn)入了“寒冬”。

　　銷量降低三成

　　“今年的銷售本來(lái)就相對(duì)疲軟，加上氣溫一直偏熱，整體業(yè)績(jī)就不景氣了。”陳湘江說(shuō)，相對(duì)于往年的情況，今年(2011年)的暖冬使銷售量降低了30%以上，而且對(duì)于東北市場(chǎng)而言，目前冬季鞋品的銷售情況已經(jīng)基本定局，即使未來(lái)天氣轉(zhuǎn)冷，銷售量也幾乎不可能有較大起色。

　　“濟(jì)南近的氣溫在10℃左右，還沒(méi)有冬天到來(lái)的感覺(jué)，所以我們冬季鞋品的銷售基本上還沒(méi)有啟動(dòng)。”在ABC童鞋濟(jì)南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人柯小虎看來(lái)，居高不下的氣溫削減了家長(zhǎng)為兒童購(gòu)買御寒棉鞋的迫切性，這對(duì)終端銷售的阻滯效果很明顯。

　　從幾家企業(yè)的ERP后臺(tái)系統(tǒng)了解到，今年(2011年)秋冬季鞋品的全國(guó)總銷售雙數(shù)較去年同期均下滑了20%-30%。

　　訂單數(shù)量銳減

　　“去年棉鞋底到12月份還在送貨，今年11月初就基本上沒(méi)有訂單了。”UCC雪地靴鞋材的生產(chǎn)主管花明表示，由于部分鞋材業(yè)務(wù)是針對(duì)中小型制鞋企業(yè)的，經(jīng)銷商不敢大量進(jìn)貨，鞋廠不敢開(kāi)足馬力生產(chǎn)，銷售市場(chǎng)的疲軟經(jīng)由小型鞋廠很快傳導(dǎo)到了鞋材供應(yīng)商這里。

　　“去年這個(gè)時(shí)候是我們推掉客戶下過(guò)來(lái)的新訂單，今年的情況是客戶臨時(shí)退掉了之前下給我們的訂單。”晉江陳埭一家鞋廠的老板林先生無(wú)奈地表示。由于沒(méi)有訂單，林先生的工廠開(kāi)工不足，正在與別的企業(yè)商談“并廠”事宜。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于小企業(yè)通常走批發(fā)渠道，而批發(fā)市場(chǎng)的商販通常是在銷售周期內(nèi)根據(jù)銷售情況分批補(bǔ)單的，所以今年的暖冬現(xiàn)象給企業(yè)帶來(lái)的具體沖擊，就是訂單越來(lái)越少，訂量越來(lái)越小。

　　殃及明年訂貨

　　另?yè)?jù)了解，由于一般情況下廠家是按訂貨會(huì)安排生產(chǎn)計(jì)劃的，很多企業(yè)在冬季還沒(méi)有到來(lái)之前，就已經(jīng)把冬季所有的貨發(fā)出去了，因此，暖冬對(duì)廠家近期的直接影響并不大。“但對(duì)于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)而言，代理商的銷售下滑，馬上就會(huì)影響到貨款的回流及下一季的訂貨。”樂(lè)登戶外集團(tuán)總經(jīng)理助理陳桂源說(shuō)。

　　“反常的天氣不僅僅使銷售受影響，更為糾結(jié)的是我們現(xiàn)在連鋪貨周期也被打亂了。”一家運(yùn)動(dòng)鞋品牌南京地區(qū)的代理商劉先生說(shuō)，之前的“暖秋”直接導(dǎo)致秋季鞋款銷售周期的后延，而當(dāng)前的“暖冬”也使冬季鞋款賣不動(dòng)，代理商只能硬著頭皮，將未銷售完的秋季鞋款“堵”在終端門店做促銷，而讓作為當(dāng)季貨品的冬季鞋款“閑置”在從總公司到代理商到終端門店的渠道上。

　　“這些處于銷售鏈上的冬季鞋品，一旦未能如期銷售出去，季節(jié)一變又會(huì)成為庫(kù)存，而庫(kù)存一旦產(chǎn)生，將滯留大量資金，不僅影響貨款向總公司的回流，還會(huì)影響到明年的訂貨。”陳湘江說(shuō)。