二面剖析腹背受敵的國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)

　  2011年11月初，聯(lián)合國(guó)為菲律賓女嬰丹妮卡送上象征“70億寶寶”的蛋糕，這意味著世界人口總量已達(dá)到70億。目前，中國(guó)有近3億兒童，每年還將增加1000萬以上的新生兒，隨著國(guó)內(nèi)二胎生育政策的逐步松綁，在未來幾年內(nèi)迎來生育高峰已是大勢(shì)所趨。那么在這樣一個(gè)背景條件下國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將何去何從?小編就此帶你解析未來國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　一：強(qiáng)勢(shì)遭遇國(guó)際硬實(shí)力

　　隨著以NIKE、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大品牌的陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)，以及其它資本對(duì)于童裝市場(chǎng)的虎視眈眈，國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)所面臨的將不再是和自己水平差不多的國(guó)內(nèi)企業(yè)，更多的將面臨國(guó)外具有成熟市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大資源支撐的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。這絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競(jìng)爭(zhēng)上，更多的體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。

　　細(xì)分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，所不同的是市場(chǎng)需要針對(duì)性的細(xì)分，只有群體界定清楚，才有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng)，從市場(chǎng)具體來說可以分為0歲嬰兒裝、1-3歲幼兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。做好童裝品牌這樣細(xì)分是因?yàn)閮和��?-16歲發(fā)育過程中，不同階段所面臨的心理特征和生理特征以及成長(zhǎng)特征都是存在差異的。正因?yàn)橛辛诉@樣的細(xì)分，因此做童裝品牌無論從服裝款式還是顏色上來說可以用“肆無忌憚”四個(gè)字來形容。這就是幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

　　定位童裝品牌受眾。做好童裝品牌童裝市場(chǎng)和做好成人市場(chǎng)大的差異在于，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)者由兩種人組成，其一是童裝的使用者即兒童，另外一個(gè)就是購買童裝的決策者和參謀者即兒童的父母。做好童裝品牌童裝產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

　　定位品牌價(jià)格。做好童裝品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童裝市場(chǎng)中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價(jià)貨，這些產(chǎn)品無品牌意識(shí)，大量充斥市場(chǎng);另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)閮和�這個(gè)群體在自身成長(zhǎng)過程中，其心理和生理都處于高速變化時(shí)期，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期更為短暫，甚至父母?jìng)冊(cè)跊Q策購買的時(shí)候，會(huì)因?yàn)楹⒆拥纳眢w每年都在成長(zhǎng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。這種情況的大量存在，導(dǎo)致消費(fèi)者在采購產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為，因?yàn)檫@樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

　　國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)被一片看好，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童裝領(lǐng)域莫屬。國(guó)際知名品牌童裝系列產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)入華，有弊也有利，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)除了加強(qiáng)自身的產(chǎn)品建設(shè)外還要加強(qiáng)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)符合國(guó)情的童裝產(chǎn)品。

　　二：狠斗國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)

　　今時(shí)不同往日，國(guó)內(nèi)童裝品牌素來在行業(yè)就存在不小的市場(chǎng)份額，以廣派、浙派為代表的企業(yè)從十年前便已嶄露頭角，國(guó)內(nèi)童裝品牌發(fā)展至今卻始終沒有誕生如同運(yùn)動(dòng)、男裝一樣令人側(cè)目的。

　　國(guó)內(nèi)童裝形態(tài)。中國(guó)童裝行業(yè)有廣東、浙江、福建、湖北四省的生產(chǎn)基地，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，就整體而言，廣東板塊以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)取勝。此外，上海、北京、深圳也有一些童裝品牌，主要以品牌輸出、品牌化運(yùn)營(yíng)為主。國(guó)內(nèi)活躍的童裝品牌主要有：小豬班納、巴布豆、叮當(dāng)貓、兔仔嘜、巴拉巴拉、杉杉童裝、紅黃藍(lán)、紅蜻蜓、貝貝依依、貝因美、ABC、紅孩兒、嗒嘀嗒、安踏KIDS、特步KIDS、西瓜太郎、淘帝、小玩皮、皇家寶貝、海崴、派克蘭帝、加菲貓、鄂爾多斯童裝、芭比娃娃、好孩子、麗嬰房、JEEP童裝安奈兒、JOJO、嚕嚕貝兒、黑貓警長(zhǎng)等。

　　國(guó)內(nèi)童裝競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)產(chǎn)童裝品牌力整體偏弱，批發(fā)占到了70%有余的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)童裝品牌打出品牌旗幟的童裝企業(yè)僅占10%左右，而且具備能與洋品牌抗衡實(shí)力的更是鳳毛麟角。國(guó)內(nèi)童裝品牌行業(yè)存在嚴(yán)重的兩極分化，也就是人們常說的“啞鈴型”競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。一頭是洋品牌占據(jù)了大量的高端國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)資源，另一頭則是國(guó)內(nèi)企業(yè)以低附加值的產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)童裝品牌大眾市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝品牌聲音極弱，期待強(qiáng)勢(shì)品牌的出現(xiàn)。

　　現(xiàn)如今中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)竟?fàn)幏浅＜ち�，中�?guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝行業(yè)成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期，將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝行業(yè)市場(chǎng)成為了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。童裝行業(yè)的發(fā)展在不斷變化著，給我國(guó)的童裝行業(yè)帶來新的機(jī)遇，同時(shí)也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

　　在品牌形象塑造方面，小編認(rèn)為，對(duì)比國(guó)內(nèi)外童裝行業(yè)，品牌形象塑造的差距只不過是意識(shí)上的差距，而這在童裝行業(yè)里并沒有太高的壁壘，國(guó)內(nèi)文化是完全可以打開童裝設(shè)計(jì)的思路去迎合兒童心理的，只是國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)在這方面還欠考慮。國(guó)際品牌較為注重直營(yíng)與加盟店的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)也有相當(dāng)一部分企業(yè)具備此勢(shì)力，只是還沒有意識(shí)到此形式在品牌形象塑造與維護(hù)中的真正意義。

　　無論品牌價(jià)格還是品牌形象亦或是品牌定位，都是現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)兒童市場(chǎng)發(fā)展的需要。只要認(rèn)真分析市場(chǎng)，認(rèn)真做好品牌定位和走向，那么這樣的品牌終究會(huì)贏得童裝市場(chǎng)的青睞。