中國孕嬰童市場進入高速發(fā)展期

　　孕嬰童市場4年后將超5000億

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國的孕嬰童市場，是整個零售市場中占份額較小的一個行業(yè)，整個市場仍然處于增長階段，所以整個市場維持了高速增長的態(tài)勢。以零售額統(tǒng)計，2007年中國孕嬰童市場總值約為1600億元;至2010年短短三年內，該市場已經擴大至2400多億元，并預期將以15%以上的年增長率持續(xù)增長;至2015年，總值將極有可能在2010年的基礎上實現翻倍，超過5000億元。

　　孕婦產品及功能性產品是新金礦

　　在中國孕嬰童市場中，0-3歲嬰兒產品的市場份額較大，占到整體市場的70%左右，其次是4-6歲的兒童產品市場，后為孕婦產品。導致該結構的主要原因為0-3歲兒童的必需品較多，如奶粉、尿布等，且替換平率較高。

　　在孕嬰童產品中，除了人們較為熟悉的奶粉、嬰童服裝以及尿布占據了較大的市場份額，且在未來5年內仍將保持穩(wěn)定增長外;弗若斯特沙利文公司預計，隨著家庭收入的增加以及對高生活品質的追求，孕婦產品(孕婦裝、孕婦營養(yǎng)保健品、孕婦個人護理用品)以及汽車嬰兒座椅、多功能嬰兒推車等功能性產品的需求將進一步放大。

　　中國的孕嬰童市場有龐大、持續(xù)增長的人口作為支持，其市場無疑是巨大的。于此同時，中國飛速發(fā)展的經濟以及城市化進程所帶來的可支配收入增長，生活水平上升，品牌意識增強等因素，亦有力地促進了市場的高速發(fā)展。

　　在微觀層面上，由于近幾年對食品以及產品質量相關法律法規(guī)的日趨健全，消費者對產品質量的信心有所增加，更加有力的促進了品牌產品的規(guī)�；�生產及更高的市場集中度，該行業(yè)未來的發(fā)展前景毫無疑問是十分樂觀的。

　　銷售渠道仍將穩(wěn)定增長

　　中國的孕嬰童市場仍然處在發(fā)展階段，其主要銷售渠道包括超市、專柜、品牌專賣店、母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網絡目錄銷售等。

　　近幾年來孕嬰童產品銷售渠道變化較大。2007年，超市、專柜以及品牌專賣店為家庭購買孕嬰童產品的主要渠道，然而截至2010年，例如母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網絡目錄銷售渠道在都獲得了很高的市場認可，并取得了一定的市場份額。

　　在今后幾年中，各個渠道仍然將保持穩(wěn)定的增長，其中作為新型銷售模式的網絡目錄銷售以及多品牌一站式專賣店渠道的增長率將會有所擴大。其便捷的采購模式及新穎的購物體驗獲得了80后家庭的喜愛。

　　高速增長的四大動力

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國孕嬰童市場在未來5年能保持高速增長的主要原因如下：

　　一、穩(wěn)定的消費人群：根據預測，中國2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數量將達到9000多萬，2015年0歲至6歲的嬰童數量則將達到9600萬左右，人口基數保證了該產業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、消費意愿的提高：由于中國推行的計劃生育政策，嬰兒及兒童往往由父母雙方兩代人的兩個家庭共同撫養(yǎng)長大。父母對于孩子健康、衣著的投入意愿較強，促進了該產業(yè)的發(fā)展。

　　三、消費渠道升級：銷售渠道的增加為消費者提供了更多的資訊與便利，特別是近年發(fā)展的網絡目錄銷售以及多品牌一站式專賣店，為一些在二、三線城市的消費者提供了更多的消費選擇。

　　四、安全意識增加：由于嬰兒、兒童自身免疫力較差，父母對其成長階段的營養(yǎng)需求、安全因素的考慮較多。特別是2008年發(fā)生的三聚氰胺事件，及今年政府對食品安全的關注，更近一步加強了父母對孕嬰童產品安全度的重視。父母將食品、產品安全放在了位。該趨勢有助于大型制造企業(yè)的發(fā)展，產品升級，增加產品的附加值。相應的，消費者也更加愿意購買價格雖高，卻保證安全的產品。該因素有助于整個產業(yè)的發(fā)展。

　　中國孕嬰童市場結構分散，各個產品都擁有數量眾多的制造商。除了嬰兒輔食類產品中的亨氏以及嬰兒個人護理用品中的強生，由于其良好的口碑，在市場上占據了較高的市場份額以外，在其余各個產品線均出現了中外品牌群雄割據的現象。

　　本土品牌不僅要面對國外品牌的打壓，又要在國內品牌的價格戰(zhàn)中獲取利潤。國內外品牌的目標市場往往不盡相同，大部分的國外品牌的目標市場為中高端，以其品牌口碑及安全性獲得了中高收入人群的追捧。國內品牌則更加偏重于中低端市場，以其產品消費者覆蓋面廣搶占市場份額。

　　該類競爭在嬰兒奶粉市場——大的孕嬰童產品市場，尤其明顯。特別是在2008年的三聚氰胺事件后，國內奶粉的市場份額進一步被進口奶粉搶占。據有關消息，國外奶粉的市場占有率一度高達70%。進口品牌奶粉，如惠氏、明治、美贊臣等均獲得了中高端收入人群的喜愛。國產奶粉中，僅貝嬰美一家具有較好的口碑。

　　品牌商的未來被看好

　　弗若斯特沙利文公司認為，未來幾年，品牌商的發(fā)展態(tài)勢是被看好的，在各細分市場上領頭企業(yè)的增長也通常高于一般的企業(yè)。有能力的企業(yè)應著重發(fā)展以下幾個方向：

　　1.尋找獨特的市場定位，劃分出不同的細分市場，針對核心消費人群進行市場推廣策略。

　　2.在市場推廣方面以建設品牌為核心，強化在消費者心中的品牌形象，以品牌帶動更高的利潤，形成良性的發(fā)展循環(huán)。

　　3.制造差異化的風格和產品，并更注重環(huán)保材料運用、設計、產品安全等因素。

　　4.積極的拓展銷售渠道，對于新興渠道的關注度要有所增加，以期增加產品在地域及消費層的覆蓋率。

　　鏈接

　　中國孕嬰童市場是指所有針對于孕婦、嬰兒(0-3歲)以及兒童(4-6歲)生活用品以及食品的市場，不涵蓋教育、醫(yī)療等其它服務。其中，孕婦用品主要包括孕婦裝、營養(yǎng)食品、針對孕婦的個人護理品，嬰兒用品包括奶粉及輔食、尿布及尿片、奶瓶及奶嘴、嬰兒護理用品、嬰兒服、嬰兒床、嬰兒推車、嬰兒玩具等適合該年齡段使用的產品，兒童用品主要為童裝以及玩具。這些產品已經成為孕嬰童人群的必需品，有日趨龐大的消費人群及日益增加的消費意愿作為發(fā)展動力。