挖掘新金礦! 中國孕嬰童產(chǎn)品市場走俏

　  孕嬰童市場4年后將超5000億

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國的孕嬰童市場，是整個零售市場中占份額較小的一個行業(yè)，整個市場仍然處于增長階段，所以整個市場維持了高速增長的態(tài)勢。以零售額統(tǒng)計，2007年中國孕嬰童市場總值約為1600億元;至2010年短短三年內(nèi)，該市場已經(jīng)擴(kuò)大至2400多億元，并預(yù)期將以15%以上的年增長率持續(xù)增長;至2015年，總值將極有可能在2010年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻倍，超過5000億元。

　　孕婦產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品是新金礦

　　在中國孕嬰童市場中，0-3歲嬰兒產(chǎn)品的市場份額較大，占到整體市場的70%左右，其次是4-6歲的兒童產(chǎn)品市場，后為孕婦產(chǎn)品。導(dǎo)致該結(jié)構(gòu)的主要原因為0-3歲兒童的必需品較多，如奶粉、尿布等，且替換平率較高。

　　在孕嬰童產(chǎn)品中，除了人們較為熟悉的奶粉、嬰童服裝以及尿布占據(jù)了較大的市場份額，且在未來5年內(nèi)仍將保持穩(wěn)定增長外;弗若斯特沙利文公司預(yù)計，隨著家庭收入的增加以及對高生活品質(zhì)的追求，孕婦產(chǎn)品(孕婦裝、孕婦營養(yǎng)保健品、孕婦個人護(hù)理用品)以及汽車嬰兒座椅、多功能嬰兒推車等功能性產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步放大。

　　中國的孕嬰童市場有龐大、持續(xù)增長的人口作為支持，其市場無疑是巨大的。于此同時，中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及城市化進(jìn)程所帶來的可支配收入增長，生活水平上升，品牌意識增強(qiáng)等因素，亦有力地促進(jìn)了市場的高速發(fā)展。

　　在微觀層面上，由于近幾年對食品以及產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)法律法規(guī)的日趨健全，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信心有所增加，更加有力的促進(jìn)了品牌產(chǎn)品的規(guī)�；�生產(chǎn)及更高的市場集中度，該行業(yè)未來的發(fā)展前景毫無疑問是十分樂觀的。

　　銷售渠道仍將穩(wěn)定增長

　　中國的孕嬰童市場仍然處在發(fā)展階段，其主要銷售渠道包括超市、專柜、品牌專賣店、母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網(wǎng)絡(luò)目錄銷售等。

　　近幾年來孕嬰童產(chǎn)品銷售渠道變化較大。2007年，超市、專柜以及品牌專賣店為家庭購買孕嬰童產(chǎn)品的主要渠道，然而截至2010年，例如母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網(wǎng)絡(luò)目錄銷售渠道在都獲得了很高的市場認(rèn)可，并取得了一定的市場份額。

　　在今后幾年中，各個渠道仍然將保持穩(wěn)定的增長，其中作為新型銷售模式的網(wǎng)絡(luò)目錄銷售以及多品牌一站式專賣店渠道的增長率將會有所擴(kuò)大。其便捷的采購模式及新穎的購物體驗獲得了80后家庭的喜愛。

　　高速增長的四大動力

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國孕嬰童市場在未來5年能保持高速增長的主要原因如下：

　　一、穩(wěn)定的消費(fèi)人群：根據(jù)預(yù)測，中國2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬，2015年0歲至6歲的嬰童數(shù)量則將達(dá)到9600萬左右，人口基數(shù)保證了該產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、消費(fèi)意愿的提高：由于中國推行的計劃生育政策，嬰兒及兒童往往由父母雙方兩代人的兩個家庭共同撫養(yǎng)長大。父母對于孩子健康、衣著的投入意愿較強(qiáng)，促進(jìn)了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三、消費(fèi)渠道升級：銷售渠道的增加為消費(fèi)者提供了更多的資訊與便利，特別是近年發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)目錄銷售以及多品牌一站式專賣店，為一些在二、三線城市的消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)選擇。

　　四、安全意識增加：由于嬰兒、兒童自身免疫力較差，父母對其成長階段的營養(yǎng)需求、安全因素的考慮較多。特別是2008年發(fā)生的三聚氰胺事件，及今年政府對食品安全的關(guān)注，更近一步加強(qiáng)了父母對孕嬰童產(chǎn)品安全度的重視。父母將食品、產(chǎn)品安全放在了位。該趨勢有助于大型制造企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品升級，增加產(chǎn)品的附加值。相應(yīng)的，消費(fèi)者也更加愿意購買價格雖高，卻保證安全的產(chǎn)品。該因素有助于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　中外品牌群雄割據(jù)

　　中國孕嬰童市場結(jié)構(gòu)分散，各個產(chǎn)品都擁有數(shù)量眾多的制造商。除了嬰兒輔食類產(chǎn)品中的亨氏以及嬰兒個人護(hù)理用品中的強(qiáng)生，由于其良好的口碑，在市場上占據(jù)了較高的市場份額以外，在其余各個產(chǎn)品線均出現(xiàn)了中外品牌群雄割據(jù)的現(xiàn)象。

　　本土品牌不僅要面對國外品牌的打壓，又要在國內(nèi)品牌的價格戰(zhàn)中獲取利潤。國內(nèi)外品牌的目標(biāo)市場往往不盡相同，大部分的國外品牌的目標(biāo)市場為中高端，以其品牌口碑及安全性獲得了中高收入人群的追捧。國內(nèi)品牌則更加偏重于中低端市場，以其產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面廣搶占市場份額。

　　該類競爭在嬰兒奶粉市場——大的孕嬰童產(chǎn)品市場，尤其明顯。特別是在2008年的三聚氰胺事件后，國內(nèi)奶粉的市場份額進(jìn)一步被進(jìn)口奶粉搶占。據(jù)有關(guān)消息，國外奶粉的市場占有率一度高達(dá)70%。進(jìn)口品牌奶粉，如惠氏、明治、美贊臣等均獲得了中高端收入人群的喜愛。國產(chǎn)奶粉中，僅貝嬰美一家具有較好的口碑。

　　品牌商的未來被看好

　　弗若斯特沙利文公司認(rèn)為，未來幾年，品牌商的發(fā)展態(tài)勢是被看好的，在各細(xì)分市場上領(lǐng)頭企業(yè)的增長也通常高于一般的企業(yè)。有能力的企業(yè)應(yīng)著重發(fā)展以下幾個方向：

　　1.尋找獨(dú)特的市場定位，劃分出不同的細(xì)分市場，針對核心消費(fèi)人群進(jìn)行市場推廣策略。

　　2.在市場推廣方面以建設(shè)品牌為核心，強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的品牌形象，以品牌帶動更高的利潤，形成良性的發(fā)展循環(huán)。

　　3.制造差異化的風(fēng)格和產(chǎn)品，并更注重環(huán)保材料運(yùn)用、設(shè)計、產(chǎn)品安全等因素。

　　4.積極的拓展銷售渠道，對于新興渠道的關(guān)注度要有所增加，以期增加產(chǎn)品在地域及消費(fèi)層的覆蓋率。

　　中國孕嬰童市場是指所有針對于孕婦、嬰兒(0-3歲)以及兒童(4-6歲)生活用品以及食品的市場，不涵蓋教育、醫(yī)療等其它服務(wù)。其中，孕婦用品主要包括孕婦裝、營養(yǎng)食品、針對孕婦的個人護(hù)理品，嬰兒用品包括奶粉及輔食、尿布及尿片、奶瓶及奶嘴、嬰兒護(hù)理用品、嬰兒服、嬰兒床、嬰兒推車、嬰兒玩具等適合該年齡段使用的產(chǎn)品，兒童用品主要為童裝以及玩具。這些產(chǎn)品已經(jīng)成為孕嬰童人群的必需品，有日趨龐大的消費(fèi)人群及日益增加的消費(fèi)意愿作為發(fā)展動力。