2011廣州國際孕嬰童用品服飾展同期活動

　　2011廣州國際孕嬰童用品·服飾展11月17-19日在琶洲展館會議廳舉行，主辦方在展會期間準(zhǔn)備了精彩的現(xiàn)場活動，誠邀廣大朋友們屆時蒞臨參觀指導(dǎo)。

　　活動一 孕嬰童行業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展研討會

　　時 間：2011年11月17日(周四)下午14∶00-18∶00

　　地 點：廣州琶洲展館會議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　演講嘉賓：

　　趙敬明 先生，廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會理事、廣東省營銷學(xué)會理事、廣百集團(tuán)廣百商學(xué)院綜合部主任、中國零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人TTT培訓(xùn)師。編寫過《商貿(mào)實務(wù)訓(xùn)練》、《零售企業(yè)公關(guān)禮儀》等多套專業(yè)書籍。曾任廣東省歷屆(2003年至2010年)連鎖經(jīng)營優(yōu)秀門店評比考核專家組成員、廣東省第二屆(2011年)商業(yè)服務(wù)業(yè)十佳店長大賽評委會成員。為廣州百貨企業(yè)集團(tuán)、珠江啤酒集團(tuán)、佛山東建集團(tuán)、佛山石灣商業(yè)集團(tuán)、宏城連鎖超市等多家大型企業(yè)進(jìn)行過推銷技巧、市場營銷策劃、企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理、營銷認(rèn)證系列等方面的培訓(xùn)。

　　演講主題：完善孕嬰童行業(yè)連鎖經(jīng)營模式的探討

　　內(nèi)容介紹：

　　一、我國孕嬰童用品行業(yè)連鎖經(jīng)營特點分析

　　1、孕嬰童用品市場與行業(yè)發(fā)展特點

　　2、孕嬰童用品連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)特征。

　　3、孕嬰童用品連鎖經(jīng)營模式及特征。

　　1)連鎖經(jīng)營三種形式比較;

　　2)孕嬰童用品連鎖經(jīng)營個案分析。

　　4、孕嬰童用品行業(yè)連鎖經(jīng)營存在的問題。

　　二、如何完善孕嬰童用品連鎖經(jīng)營模式

　　1、注重研究孕嬰童用品市場消費需求變化發(fā)展趨勢;

　　2、重視商圈分析與選址;

　　3、培育孕嬰童品牌;

　　4、探索加盟連鎖形式;

　　5、制定與實施連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略;

　　6、打造物流供應(yīng)鏈;

　　7、積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　活動二 嬰童行業(yè)市場策劃與促銷技巧講座

　　時間：2011年11月18日(周五)下午14∶00-18∶00

　　地點：廣州琶洲展館會議廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　演講嘉賓介紹：

　　張瑩 女士，擁有超過13年的豐富市場管理經(jīng)驗，曾供職于寶潔(P&G)、安利(Amway)、屈臣氏(Watsons)等多家國際大型知名企業(yè)。擅長于透過各種成功運營模式，為不同品牌的建立或重新面市做出系統(tǒng)而完善的規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。因應(yīng)公司的銷售目標(biāo)，制定完整的線上及線下市場計劃，大力推動銷售。善于整合第三方的資源和影響力，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大化地創(chuàng)造營銷機(jī)會，為連鎖店鋪的快速拓展和復(fù)制提供強(qiáng)有力的推動力。

　　在去年的講座上，張老師演講的《促銷的藝術(shù)》，通過細(xì)致的案例分析，向現(xiàn)場聽眾講解店鋪促銷應(yīng)該如何有機(jī)地與陳列、定價、宣傳相結(jié)合，并介紹了新的促銷手段、宣傳手段，以及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等新興的促銷形式，讓聽眾從外資企業(yè)的成功模式中學(xué)習(xí)零售店促銷技巧的實際運用，令所有聽眾意猶未盡、流連忘返。

　　演講主題：強(qiáng)勢銷售推動

　　內(nèi)容介紹：

　　節(jié)：了解顧客

　　1、把脈嬰童市場顧客購買的動機(jī)與心理(2011年兒童市場與消費者行為數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、顧客是上帝：顧客=80后為主力的媽媽

　　3、要2不要1 - 連帶銷售的秘訣(店員培訓(xùn)、促銷設(shè)置、會員服務(wù))

　　4、分而管之 - 分區(qū)銷售的秘訣

　　5、杠桿效應(yīng) - 利用供應(yīng)商資源的秘訣

　　第二節(jié)：了解自己

　　1、嬰童行業(yè)連鎖零售店發(fā)展從“外放”到“內(nèi)斂”(2010中國零售業(yè)研究與實戰(zhàn)數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、波士頓矩陣：市場和品類細(xì)分的佳工具

　　3、對癥下藥，矩陣之后的營銷應(yīng)對之策

　　第三節(jié)：了解市場

　　1、中國網(wǎng)絡(luò)銷售的井噴式發(fā)展及其對傳統(tǒng)嬰童零售行業(yè)的沖擊(2010中國零售研究數(shù)據(jù)報告深度解讀)

　　2、以子之矛，攻子之盾：利用網(wǎng)絡(luò)為實體店鋪建立營銷口碑

　　活動三 2011年度孕嬰童行業(yè)評選活動頒獎盛典

　　時 間：2011年11月17日(周四)晚上19∶00-21∶00

　　地 點：廣州琶洲展館宴會廳(廣州市·海珠區(qū)·新港東路)

　　內(nèi) 容：通過兩個多月的網(wǎng)上投票，在參選130多個孕嬰童品牌、60多家經(jīng)銷代理商和連鎖店中，榮譽終將花落誰家?2011年度孕嬰童行業(yè)“十佳自主品牌”、“全國優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“十強(qiáng)嬰童用品連鎖店”和“受消費者喜愛品牌”將在今晚終揭曉!

　　展會同期其他活動日程安排

　　為感謝廣大業(yè)內(nèi)人士對本屆展會的支持，主辦方將向前100位報名參會者，贈送價值1680元的課程入場券。座位有限，請?zhí)崆皥竺?了解活動更多詳情：http://www.mommybabyexpo.cn/main/About.asp?id=12