童裝品牌經(jīng)營(yíng)法則：市場(chǎng)拼的是質(zhì)量

　　一位做童裝企業(yè)的老總談到他做童裝的初衷：“剛開始從代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌的時(shí)候，我們的管理層都覺得現(xiàn)在小孩的衣服賣得上價(jià)，不論是商場(chǎng)還是專賣店，童裝的價(jià)格動(dòng)不動(dòng)就要好幾百，童裝是服裝行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)大的一個(gè)空白點(diǎn)，于是我們決定以童裝為突破口，轉(zhuǎn)型做品牌型企業(yè)。”

　　在品牌運(yùn)作了3年多以后，這位老總感到迷茫了，他萬萬沒想到國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)居然如此難以把握。從實(shí)施品牌計(jì)劃的那天起，公司上下都在為招收區(qū)域代理的事情忙碌，雖然終完成了既定的招商目標(biāo)，但產(chǎn)品在終端并沒有得到很好的市場(chǎng)反響。幾千萬的廣告費(fèi)砸進(jìn)去了，重金打造的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)拿出了一季又一季的新產(chǎn)品，甚至到后公司還調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，但仍然是只見投入不見利潤(rùn)。問題究竟出在哪里呢?

　　從一位代理商的口中似乎找到了答案。大概在1年多以前，恰逢六一兒童節(jié)前夕，這個(gè)品牌曾在當(dāng)?shù)胤�裝質(zhì)檢部門的抽查中被檢測(cè)出甲醛含量超標(biāo)，后來經(jīng)過媒體的集中報(bào)道，在家長(zhǎng)中的口碑陡然下降。

　　“這和當(dāng)初進(jìn)入童裝行業(yè)的設(shè)想差太多了。”雖然讓這位老總并不認(rèn)為自己做了失敗的決定，但從他的感嘆中可以聽出他對(duì)童裝行業(yè)的無奈：一方面企業(yè)已經(jīng)走上了做品牌的路，另一方面多多少少在怨自己對(duì)童裝行業(yè)還不夠了解。事實(shí)上，如今的童裝市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚就能得天下了，研發(fā)、營(yíng)銷、人力資源等都只是造就品牌的基礎(chǔ)而已。和其他細(xì)分行業(yè)不同，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家制定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在行業(yè)飛速發(fā)展、產(chǎn)量穩(wěn)步上升的雙重牽引之下，童裝企業(yè)想要?dú)⒊鲆粭l血路，說到底還是要靠質(zhì)量取勝。如果企業(yè)為降低成本忽略檢測(cè)環(huán)節(jié)，僅僅根據(jù)面料供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)或標(biāo)注服裝吊牌，這些產(chǎn)品肯定難以通過有關(guān)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審查，終傷到的恐怕還是企業(yè)自己。