童裝品牌專賣店促進(jìn)銷售之價(jià)格調(diào)控

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控不但促進(jìn)銷售，而且童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此，選對(duì)加盟品牌，或者說(shuō)加盟總部，是加盟成功的有力保障。 童裝品牌專賣店如何利用價(jià)格調(diào)控促進(jìn)銷售，童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)與大家一起來(lái)分享價(jià)格調(diào)控的技巧。價(jià)格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤(rùn)，相反是要注意將利潤(rùn)如何大化。

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控一：兩頭原則

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控方法，兩頭原則——童裝品牌專賣店里好銷售的和不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得大利潤(rùn)促進(jìn)銷售。童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控“兩頭原則”道理則是因?yàn)椋汉娩N售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是容易接受的，所以如果我們?cè)谶@種商品上將價(jià)格調(diào)整，則會(huì)讓顧客覺(jué)得我們品牌物美價(jià)廉，從而使得客戶進(jìn)行二次消費(fèi)。而童裝品牌專賣店里滯銷的商品，因?yàn)槟承┰�因賣不動(dòng)，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫(kù)存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來(lái)大利潤(rùn)的效果!

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控二：把握降價(jià)時(shí)間

　　童裝品牌專賣店服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯(cuò)過(guò)黃金銷售季節(jié)，也會(huì)變成滯銷品。簡(jiǎn)單的例子無(wú)外乎童裝品牌專賣店在冬天賣夏天的T恤，沒(méi)有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說(shuō)童裝品牌專賣店應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的。很多童裝品牌專賣店總是喜歡把自己的特價(jià)促銷時(shí)間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因?yàn)閮r(jià)格的原因影響了銷路的時(shí)候，就一定要開(kāi)始調(diào)整價(jià)格了。

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控三：財(cái)務(wù)觀念

　　童裝品牌專賣店在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)的觀念，是說(shuō)大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫(kù)存營(yíng)業(yè)額都是純利，所以在這個(gè)時(shí)候的庫(kù)存是等于利潤(rùn)，目的就是把庫(kù)存消化掉回收資金，所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格，就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來(lái)就會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確很多了。童裝加盟網(wǎng)提示要注意童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控就是不能對(duì)后續(xù)的銷售造成影響，因?yàn)椴皇请s牌貨經(jīng)營(yíng)，要維護(hù)品牌形象。

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控四：提前計(jì)劃

　　降價(jià)一定要由我們開(kāi)始起，如果被其他童裝品牌專賣店鋪搶先開(kāi)始降價(jià)，而我們的童裝品牌專賣店只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機(jī);試想大家都在打折降價(jià)，那特價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。童裝品牌專賣店特價(jià)銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時(shí)候要開(kāi)始降價(jià)，降多少?因?yàn)橐话愕慕祪r(jià)都是特價(jià)促銷，童裝品牌專賣店促銷活動(dòng)如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價(jià)就要達(dá)到降價(jià)的效果，要么不降;因此提前計(jì)劃是必須的。

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控五：服務(wù)到位

　　童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控不只是要做到降價(jià)，降價(jià)服務(wù)的同時(shí)，要提高童裝品牌專賣店價(jià)格調(diào)控銷售 人員的服務(wù)水平。“顧客就是上帝”是每一個(gè)服務(wù)行業(yè)的口號(hào)。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們已不僅僅只是滿足于產(chǎn)品的好壞，更多的還要看童裝品牌專賣店銷售人員的服務(wù)態(tài)度。而童裝品牌專賣店作為近年來(lái)發(fā)展為迅速的行業(yè)，內(nèi)部的導(dǎo)購(gòu)人員一定熱情謙虛待人，尊重客戶，讓顧客輕松愉快地購(gòu)物，從而使得童裝品牌專賣店形成一種和諧的購(gòu)物氛圍，這有利于提高客戶對(duì)我們童裝品牌專賣店的形象。