掘金中國嬰童市場 80后媽媽消費特征研究報告

　　伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，消費在拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車中地位愈顯重要，而拉動內(nèi)需的重要一環(huán)就是嬰童市場的發(fā)展。同時，具有中國特色的親子文化，又決定了嬰童在一個家庭支出中的重要地位。中國的嬰童市場的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準確的把握這一市場的發(fā)展趨勢?近日，來自上海亞米咨詢服務(wù)有限公司發(fā)布的80后媽媽消費特征研究報告中，對于影響嬰童產(chǎn)品市場的主要人群做了定性和定量的研究分析。

　　根據(jù)新報告顯示，嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模巨大，目前全國0到5歲的嬰童人數(shù)已經(jīng)達到9771萬人，同時每年還新增2000多萬的新生嬰兒。根據(jù)全國市區(qū)0-5歲嬰童人口數(shù)量估算獲得：目前嬰童市場約有5000億市場規(guī)模，包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂、日用品等行業(yè)，年增長在20%左右!

　　無可否認，這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是，如何準確把握嬰童市場的營銷，已經(jīng)成為了很多相關(guān)行業(yè)公司的戰(zhàn)略研究方向。而其中不可忽視的一點是，隨著中國“80后”和“90后”人群步入結(jié)婚生子的階段，80后媽媽已成為今后市場快速增長的主要推動力，而這一情形將持續(xù)到2025年。根據(jù)亞米研究的數(shù)據(jù)顯示，今后1-2 年內(nèi)，出生于80 年代以后的女性將會進入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中，80 后媽媽的數(shù)量正在超過70 后媽媽，進而成為這一人群的主流。在1歲以內(nèi)的新生嬰兒中，80后媽媽已經(jīng)占了7成，在孕婦群體中，80 后媽媽的比率已經(jīng)以81%對19%超過了70后媽媽。

　　而更為重要的是，這是一群有實權(quán)的媽媽，主導著家庭嬰童消費支出的媽媽。根據(jù)亞米調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負責孩子各方面事物的決策，而一線城市的媽媽話語權(quán)更大。比如在上海、北京等地，媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。

　　另外一個方面，基于中國傳統(tǒng)的“苦什么都不能苦”孩子的理念，不管外界經(jīng)濟環(huán)境如何，對于孩子的支出是非常有保障的。就算在經(jīng)濟危機時期，大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準媽媽認為肯定不會縮減孩子的基本養(yǎng)育費用(如奶粉/尿布等)，其次是孩子教育費用。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示0-1歲，1-3歲，3-6歲的孩子花費在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。

　　80后媽媽有著與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經(jīng)的特立獨行的80后，在成為年輕媽媽后，也有著自己獨有的消費觀和價值觀。亞米研究此次發(fā)布的報告，重點對80后媽媽們做了定性和定量的研究，總結(jié)出80后媽媽的消費觀。

　　特征一：80后媽媽有著更強的超前消費意識，價格接受的彈性更大。80后的成長環(huán)境決定80后的媽媽們消費欲望和觀念都是相當超前的。按揭，分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的，這一點與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對于孩子，只要是80后媽媽們覺得重要的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)常會毫不猶豫的出手。所以在消費彈性和爆發(fā)力上，80后媽媽對比70后媽媽有著明顯的優(yōu)勢。

　　特征二，80后媽媽們超前消費并不是非理性的，樣樣都好，但價格不好的產(chǎn)品同樣也會被拒絕�；�于現(xiàn)實情況，目前80后們組成的家庭大部分還處在事業(yè)的拼搏期，所以純粹以消費能力而言，這一群體并不占優(yōu)勢。因此，除了價格好，其他都不好;以及除了價格不好，其他都很好的產(chǎn)品同樣都不會受到80后媽媽的歡迎。研究顯示，80后媽媽月消費在4500到9999的占整體人群的68%，這一數(shù)據(jù)遠大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的，所以團購，以及有特征又相對較為便宜的商品，成為了80后媽媽們的選擇。

　　特征三：對于年輕的80后媽媽來說，沖動型的消費永遠有著商機。舉個簡單的例子：

　　媽媽們?yōu)閮和�購買服裝的頻次很高;除了特定節(jié)日(如：兒童節(jié)、春節(jié)等)的有目的性采購以外，日常的購買情況具有很大的隨機性;有媽媽表示，走在路上遇見童裝店就會進去看一下;打折促銷是引起媽媽們購買興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷時大量購買品牌童裝)。

　　中國嬰童市場發(fā)展的速度和增長的前景是毋庸置疑的，專業(yè)研究人士表示：“基于80后媽媽們獨特的消費觀，廠商需要把更多的精力放在對80后媽媽喜好的研究上，產(chǎn)品定價和產(chǎn)品質(zhì)量都需要符合80后媽媽們的要求，而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費習慣相互一致。可以說，誰終把握了80后媽媽的消費習慣，誰就在這個市場占據(jù)了主導權(quán)。”