俏樂(lè)兒童裝與和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)手締造童裝行業(yè)王者傳奇

　　俏樂(lè)兒·虎門(mén)童裝起步期的佼佼者

　　俏樂(lè)兒服飾有限公司位于南派服裝重地、時(shí)尚服裝名城——廣東東莞虎門(mén)，由俏樂(lè)兒服飾有限公司董事長(zhǎng)陳月明創(chuàng)辦于2000年;公司主要從事中高檔童裝品牌的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，旗下?lián)碛腥齻�(gè)不同定位和檔次童裝品牌：俏樂(lè)兒、小瓶蓋和東城衛(wèi);

　　俏樂(lè)兒成立至今，在中國(guó)的童裝市場(chǎng)已經(jīng)有近10余年的歷史，從一定程度來(lái)講，俏樂(lè)兒童裝的成長(zhǎng)是虎門(mén)童裝乃至中國(guó)童裝近10余年發(fā)展的縮影，俏樂(lè)兒的發(fā)展史也就是虎門(mén)童裝行業(yè)的發(fā)展史。

　　翻閱俏樂(lè)兒童裝厚厚的發(fā)展史我們可以清晰的看到，夕日的俏樂(lè)兒發(fā)展中有三個(gè)閃耀的光環(huán)特別的引人注目：

　　光環(huán)之一·率先拍攝產(chǎn)品形象畫(huà)冊(cè)的童裝品牌——早在6年前，當(dāng)絕大多數(shù)的虎門(mén)童裝品牌還在采取依靠實(shí)物樣板來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的時(shí)候，俏樂(lè)兒童裝已經(jīng)率先拍攝了虎門(mén)童裝的本產(chǎn)品形象畫(huà)冊(cè)，創(chuàng)造了虎門(mén)童裝行業(yè)中的個(gè);

　　光環(huán)之二·率先發(fā)起產(chǎn)品動(dòng)態(tài)走秀的童裝品牌——在服裝行業(yè)動(dòng)態(tài)走秀早是被運(yùn)用在女裝上面，俏樂(lè)兒在當(dāng)時(shí)的虎門(mén)童裝行業(yè)剛剛起步的時(shí)期大膽創(chuàng)新的將動(dòng)態(tài)模特走秀運(yùn)動(dòng)到了童裝行業(yè)，并且在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)部旋起了軒然大波，創(chuàng)造了虎門(mén)童裝行業(yè)中的第二個(gè);

　　光環(huán)之三·率先培養(yǎng)行業(yè)高端人才的童裝品牌——如果按照運(yùn)作模式的不同，可以將虎門(mén)童裝企業(yè)分為：品牌化運(yùn)作、半品牌化運(yùn)作、傳統(tǒng)批發(fā)運(yùn)作三種類(lèi)型，那么俏樂(lè)兒童裝為目前正在實(shí)行的品牌化運(yùn)作與半品牌化運(yùn)作的虎門(mén)知名童裝企業(yè)培養(yǎng)了超過(guò)5位以上的優(yōu)秀企業(yè)家，并且他們的童裝品牌正在中國(guó)的童裝市場(chǎng)上變的家喻戶(hù)曉。

　　俏樂(lè)兒·虎門(mén)童裝發(fā)展潮的沉睡者

　　隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和服裝行業(yè)的不斷革新，童裝作為服飾行業(yè)中僅剩的一塊蛋糕，被越來(lái)越多的行業(yè)巨頭所看重，與此同時(shí)有大量的資本瞬間涌入了童裝行業(yè)，一夜間中國(guó)的童裝行業(yè)涌現(xiàn)出了很多品牌，就連森馬、李寧、娃哈哈這樣的龍頭老大都不惜斥巨資打造自己的童裝品牌�；㈤T(mén)的童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局更是到了白熱化階段。

　　具不完全統(tǒng)計(jì)，在虎門(mén)這塊服裝熱土上，光注冊(cè)的服飾企業(yè)就有2000家之多，那么大大小小的童企業(yè)加起來(lái)約占到了總數(shù)的五分之一，而且這個(gè)數(shù)據(jù)隨著行業(yè)不不斷發(fā)展一直保持著增值態(tài)勢(shì)。

　　俏樂(lè)兒童裝在董事長(zhǎng)陳月明先生的帶領(lǐng)下，一直以來(lái)崇尚穩(wěn)健、低調(diào)的發(fā)展路線(xiàn)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他始終堅(jiān)持以產(chǎn)品和價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)核心來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，在發(fā)展的初期取得了一定的可喜成績(jī)。時(shí)代在變，虎門(mén)的童裝企業(yè)的運(yùn)作模式也在改變，當(dāng)米芝兒和越野等后起之秀快速的利用超脫產(chǎn)品和價(jià)格的方式快速的搶占了中國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)億的時(shí)候，僅僅依靠傳統(tǒng)運(yùn)作模式的俏樂(lè)兒童裝似乎在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中顯得有些怠慢，這個(gè)原本的行業(yè)領(lǐng)頭的巨人似乎一直在沉睡……

　　俏樂(lè)兒·虎門(mén)童裝洗牌期的覺(jué)醒者

　　中國(guó)的童裝行業(yè)雖然是一個(gè)市場(chǎng)前景和發(fā)展空間比較大的行業(yè)，但是隨著這些年的不斷發(fā)展和變革，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)面臨著一個(gè)洗牌的階段：部分真正意義上童裝企業(yè)已經(jīng)成功的構(gòu)建了自己的專(zhuān)賣(mài)體系并且在不斷的擴(kuò)大自己銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，搶占優(yōu)質(zhì)的店面資源和經(jīng)銷(xiāo)商資源;第二部分半品牌化運(yùn)作的童裝品牌已經(jīng)牢牢的把控了中國(guó)童裝市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的組合店，并且正在緊鑼密鼓的向梯隊(duì)邁進(jìn);第三部分純批發(fā)類(lèi)型的童裝品牌在這一輪的洗牌中已經(jīng)在被逐漸淘汰……

　　和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家一直以來(lái)專(zhuān)注于中國(guó)服飾行業(yè)，為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而著名的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家機(jī)構(gòu)，在多年的發(fā)展中曾幫助中國(guó)眾多的服飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)了破局和騰飛，而作為和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒先生曾經(jīng)親手締造了這些輝煌，所以一直以來(lái)在行業(yè)內(nèi)享有盛名，被行業(yè)尊稱(chēng)為中國(guó)服飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

　　在一次偶然的機(jī)會(huì)當(dāng)中，俏樂(lè)兒服飾有限公司董事長(zhǎng)陳月明先生結(jié)識(shí)了和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師。當(dāng)時(shí)何俊鋒老師正在帶領(lǐng)他的項(xiàng)目組在山東操作一個(gè)韓國(guó)高檔童裝品牌的新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)陳月明董事長(zhǎng)親眼目睹了何俊鋒老師和他的項(xiàng)目組幫助山東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)原有的訂貨客戶(hù)由50多家提升300多家，并且現(xiàn)場(chǎng)訂貨客戶(hù)全部交納定金的時(shí)候，當(dāng)陳月明董事長(zhǎng)和山東現(xiàn)場(chǎng)300多位加盟商一起高呼“搶人、搶錢(qián)、搶地盤(pán)”的時(shí)候，當(dāng)陳月明董事長(zhǎng)看到山東發(fā)布會(huì)成功后所有人一起開(kāi)慶功宴狂歡的時(shí)候，他的眼中閃出了一縷渴望和堅(jiān)毅的目光……

　　當(dāng)所有人都還沉浸在山東訂貨會(huì)巨大成功帶來(lái)的興奮和喜悅當(dāng)中的時(shí)候，陳總已經(jīng)坐上了回程的飛機(jī)，帶著變革的決心和百倍的信心滿(mǎn)載而歸。一場(chǎng)“王者歸來(lái)”的好戲即將在虎門(mén)上演……

　　俏樂(lè)兒·虎門(mén)童裝成熟期的王者

　　當(dāng)何俊鋒老師和他的一線(xiàn)項(xiàng)目組從山東凱旋歸來(lái)的時(shí)候，陳月明董事長(zhǎng)立刻奔赴東莞南城盈鋒中心和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總部，經(jīng)過(guò)雙方慎重的溝通和磋商之后，俏樂(lè)兒終花重金成功牽手和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃，共同邁向了俏樂(lè)兒童裝的變革之路……

　　陳月明董事長(zhǎng)對(duì)品牌未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向的要求非常簡(jiǎn)單：在保持穩(wěn)健務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上提升俏樂(lè)兒品牌的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)規(guī)模，并且將俏樂(lè)兒打造成為一個(gè)虎門(mén)乃至中國(guó)的百年童裝品牌;

　　“欲得天下必先取廣東、欲取廣東必先發(fā)力終端”何俊鋒老師率先在項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)議中明確的提出了這個(gè)口號(hào)。于是，對(duì)于代理商來(lái)講：以廣東為樣板市場(chǎng)為參照，精耕細(xì)作，從而復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)中，在擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)提升單店的銷(xiāo)售額;對(duì)于終端加盟商來(lái)講：成立終端營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院，不僅給你好的產(chǎn)品更加教會(huì)你賣(mài)好產(chǎn)品的方法等創(chuàng)意性戰(zhàn)略思維陸續(xù)的被俏樂(lè)兒項(xiàng)目組的何琴豐總監(jiān)和歐陽(yáng)光耀總監(jiān)陸續(xù)提出，于是一場(chǎng)主題定義為“創(chuàng)新變革、王者歸來(lái)”的“俏樂(lè)兒2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨俏樂(lè)兒終端營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院開(kāi)心典禮”正在緩緩拉開(kāi)帷幕……

　　和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)俏樂(lè)兒項(xiàng)目組于8月8日正式進(jìn)駐俏樂(lè)兒公司，并且召開(kāi)了一場(chǎng)振奮人心的“項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)”，在會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、物流部……都紛紛當(dāng)眾許下承諾，表明了為俏樂(lè)兒變革鞠躬盡瘁的決心，同時(shí)也為本次會(huì)議的成功舉辦保駕護(hù)航……

　　經(jīng)過(guò)和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目組的駐扎式的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和俏樂(lè)兒公司全體員工的共同努力，2011年9月19日——2011年9月21日一場(chǎng)主題為“俏樂(lè)兒2012春夏新品發(fā)布會(huì)暨俏樂(lè)兒終端營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮”的盛會(huì)在虎門(mén)的豐泰花園酒店隆重召開(kāi)，會(huì)議不僅吸引了包括廣東電視臺(tái)在內(nèi)的多家新聞媒體，同時(shí)還吸引了300多位來(lái)自廣東區(qū)域的優(yōu)秀終端加盟商和50多位全國(guó)優(yōu)秀的代理商參加，共同見(jiàn)證了俏樂(lè)兒王者歸來(lái)的全過(guò)程。

　　據(jù)目前不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看：現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)總?cè)藬?shù)超過(guò)300人，現(xiàn)場(chǎng)訂貨人數(shù)占總?cè)藬?shù)的86.9%，現(xiàn)場(chǎng)訂貨并交納定金人數(shù)的比例為98%，訂貨額總數(shù)據(jù)較去年同期相比增長(zhǎng)300%，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市的代理商業(yè)都達(dá)成了初步的合作意向……

　　目前俏樂(lè)兒正在進(jìn)行全國(guó)巡回的代理商2012春夏新品訂貨會(huì)，相信有了和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的傾力協(xié)助和俏樂(lè)兒公司全體人的共同努力，未來(lái)的俏樂(lè)兒在虎門(mén)童裝的成熟期中一定將再度榮登頂峰，成為童裝行業(yè)中的王者。