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楊林山:余杭家紡加大拓展內(nèi)銷市場(chǎng)力度

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2011年08月26日 11:18  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  “余杭家紡以做出口沙發(fā)布為主,近年來(lái),很多企業(yè)也開始生產(chǎn)窗簾,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是在開拓內(nèi)銷過(guò)程中也面臨一些問(wèn)題。一是就沙發(fā)布來(lái)說(shuō)其實(shí)比較適合外貿(mào),因?yàn)橹袞|、歐美等國(guó)家對(duì)布藝沙發(fā)消費(fèi)比較重視認(rèn)可,但是內(nèi)銷市場(chǎng)則是以皮革消費(fèi)為主;二是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看,出口到中東等地的沙發(fā)布色彩比較濃重,如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,可能不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的胃口。三是很多企業(yè)由于長(zhǎng)期做外貿(mào),忽視內(nèi)銷,在國(guó)內(nèi)缺乏渠道。四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念較之國(guó)外有一定差距,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品更新慢。”眾望集團(tuán)董事長(zhǎng)、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊林山說(shuō)。

  為此,這兩年,協(xié)會(huì)不僅發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),拓展貿(mào)易平臺(tái),還組織各種類型經(jīng)貿(mào)活動(dòng),幫助企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè),余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在協(xié)助企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)方面做出了積極的嘗試。

  一是,強(qiáng)化內(nèi)銷市場(chǎng)。為適應(yīng)家紡市場(chǎng)變化的態(tài)勢(shì),包括內(nèi)銷市場(chǎng)的強(qiáng)勁需要,為了給企業(yè)提供一個(gè)拓展內(nèi)銷渠道的很好的平臺(tái),今年4月,余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與海寧家紡合作,聯(lián)合組團(tuán)強(qiáng)力出擊,承辦“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會(huì)”,搶占春季市場(chǎng),彌補(bǔ)了目前中國(guó)春季檔國(guó)際綜合性家紡展的空白。企業(yè)收到良好的展示效果,同時(shí)獲得了訂單。

  在今年8月舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)上,余杭家紡企業(yè)報(bào)名參展相當(dāng)踴躍,將有122家企業(yè)參展,凈面積達(dá)到9700平方米,參展企業(yè)和參展面積都是歷年來(lái)之。主要集中在E3、E4、E6館和W4館。

  此外,為了大力開拓內(nèi)銷市場(chǎng),申報(bào)“余杭家紡”集體商標(biāo)(已公示),逐步提升裝飾布、裝飾用織物制品、窗簾、產(chǎn)業(yè)用布等主要家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

  二是,鞏固海外市場(chǎng)。引導(dǎo)企業(yè)加大拓展海外市場(chǎng)的步伐,真北集團(tuán)、中亞布藝等先后在美國(guó)組建銷售分公司,直接面對(duì)終端市場(chǎng),減少中間環(huán)節(jié),提高利潤(rùn)空間。

  三是,多元化市場(chǎng)延伸。余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已基本形成了從研發(fā)設(shè)計(jì)到終端產(chǎn)品銷售的完善的產(chǎn)業(yè)鏈,但還需進(jìn)一步提升微笑曲線的兩端——設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。真北集團(tuán)、眾望控股等龍頭企業(yè)一手抓設(shè)計(jì)研發(fā),引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),大力開發(fā)新產(chǎn)品;一手抓終端銷售,由面料生產(chǎn)向成品制造延伸,“中亞”由沙發(fā)布延伸到家具生產(chǎn),“美源”涉足嬰童家紡市場(chǎng),“藝龍”開發(fā)墻布面料用于家庭裝修。此外,余杭區(qū)家紡行業(yè)研發(fā)中心、浙江理工大學(xué)余杭家紡研發(fā)中心等公共平臺(tái)建設(shè)也初見成效,企業(yè)的科技需求與技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)更便捷高效的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,加快了技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

  四是,加強(qiáng)品牌建設(shè)。余杭區(qū)以中小型家紡企業(yè)為主,這些小企業(yè)在土地資源、設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售渠道、資金融資等方面很缺乏,在這樣的大背景下,“中國(guó)品牌布藝總部基地”應(yīng)運(yùn)而生。該項(xiàng)目是企業(yè)自發(fā)而成的,他們相信在日益緊縮的環(huán)境下,一個(gè)人做不了的事情,抱團(tuán)就可以做成。他們提出了“抱團(tuán)發(fā)展,世界有我”的口號(hào)。楊林山認(rèn)為,“中國(guó)品牌布藝總部基地”的建立對(duì)推動(dòng)余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積極地意義,增強(qiáng)了小企業(yè)的凝聚力,和競(jìng)爭(zhēng)力。

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