童裝促銷中“以情服人”是關(guān)鍵

　　在商場中促銷起著至關(guān)重要的作用。作者在20家商場關(guān)于促銷方式的調(diào)查中，大部分商場品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的贈(zèng)送禮品的方式。贈(zèng)品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。這與童裝自身的特點(diǎn)有關(guān)，對(duì)于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的，而內(nèi)衣則是必備品，因此此種促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。而玩具是孩子的天使，孩子對(duì)于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對(duì)童裝的熱情。

　　很多品牌童裝對(duì)商場統(tǒng)一的促銷活動(dòng)時(shí)也會(huì)積極參加，有些品牌的童裝對(duì)商場進(jìn)行選擇時(shí)也會(huì)考慮商場的促銷方式，對(duì)于經(jīng)常打折的商場它們的態(tài)度是不會(huì)加入的，因此童裝在選擇商場的時(shí)候?qū)嶋H上也是在選擇自己的品牌形象。因?yàn)楝F(xiàn)階段童裝品牌做廣告的相對(duì)較少，因此對(duì)于形象的定位在主觀上表達(dá)的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了，因此商場的定位從某種角度上向消費(fèi)者訴說的是童裝品牌的形象。

　　童裝自身的特點(diǎn)，童裝對(duì)于打折這種常見的促銷手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會(huì)員制與積分等促銷模式，對(duì)于會(huì)員和積分達(dá)到一定數(shù)額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺在文化與情感方面的投入更多。這與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān)，現(xiàn)在市場上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場上運(yùn)作已經(jīng)有了一定的模式，對(duì)品牌文化的建設(shè)有了一定經(jīng)驗(yàn)，而在國內(nèi)再運(yùn)作只要按照品牌既有的模式運(yùn)作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對(duì)做得比較到位。

　　小朋友們還是比較喜歡這些一禮物的，作為商家來說，以情促銷是不錯(cuò)的促銷方法，情感類促銷在整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)來看是符合現(xiàn)階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。