泉州童鞋企業(yè)借由區(qū)域巡回訂貨會提升品牌知名度
近日，知名童鞋品牌百變米奇沈陽訂貨會落下帷幕，這意味著，百變米奇“志在”全國巡回秋冬訂貨會終結(jié)束。此次百變米奇訂貨會分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地，歷時半個月，場場相連，效果好得出人意料。
百變米奇并不是泉州童鞋業(yè)界選擇全國巡回訂貨的個案。事實(shí)上，包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會放到重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業(yè)界的一種流行做法。
對于這一做法，業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，初衷在于以區(qū)域訂貨會為展示平臺，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩�，形成集團(tuán)效應(yīng)，不僅為品牌造勢，獲取更多的市場消費(fèi)者認(rèn)可，更進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢，實(shí)現(xiàn)充分訂貨。
原因不難解釋。區(qū)域訂貨會往往是區(qū)域市場開拓的重要推廣形式，同時能夠幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓貨品實(shí)現(xiàn)銷售，而不是廠家、代理商、經(jīng)銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說，通過全國巡回訂貨的方式，童鞋品牌實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步下沉市場，掌握更準(zhǔn)確的市場信息，幫助企業(yè)更好地完成期貨定貨，間接推進(jìn)了童鞋品牌經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變。
巡回的區(qū)域訂貨會
今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專業(yè)裝備的萬泰盛WTS|Kids，在全國各地開了12場訂貨會。就是這12場連續(xù)區(qū)域訂貨會，讓W(xué)TS|Kids打開了國內(nèi)局面。
“的確，靠著接連的幾個區(qū)域訂貨會，萬泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區(qū)域訂貨會一舉勝利，市場反響很不錯。”萬泰盛集團(tuán)營銷總監(jiān)陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來，我們還將陸續(xù)在全國其他幾個重點(diǎn)市場召開區(qū)域訂貨會，這對提升品牌知名度和拓展當(dāng)?shù)厥袌�，是一個直接有效的捷徑。”
與此同時，童鞋品牌往往會在區(qū)域訂貨會上結(jié)合進(jìn)行一系列推廣活動，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報道，通過前期推廣和后期招商，為區(qū)域市場帶來顯而易見的幫助。
“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不光對我們品牌產(chǎn)生印象，而且認(rèn)為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營銷總監(jiān)戴新民也同樣運(yùn)作多場區(qū)域訂貨會，他這樣告訴記者。
時興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區(qū)域訂貨會對于當(dāng)?shù)厥袌龅膸幼饔茫?ldquo;不僅能帶動市場消費(fèi)，更重要的是能夠讓消費(fèi)者對你的品牌更加關(guān)注，并終接受你的品牌理念。”
為了達(dá)到這個目的，時興巴巴豆在區(qū)域訂貨會現(xiàn)場進(jìn)行了派送“蘋果”手機(jī)等營銷活動，為巴巴豆品牌造勢，進(jìn)而推動巴巴豆童鞋本身的產(chǎn)品銷售。
特定階段產(chǎn)物
雖然現(xiàn)在眾多童鞋品牌選擇了巡回區(qū)域訂貨會這種模式，但事實(shí)上，巡回區(qū)域訂貨會僅僅是童鞋品牌發(fā)展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運(yùn)營思維和品牌戰(zhàn)略體系的延伸。當(dāng)然，巡回區(qū)域訂貨會在會議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認(rèn)可，但是，巡回訂貨會往往會給總部的人力方面帶來不小壓力。
然而，區(qū)域訂貨會的召開是品牌展示實(shí)力的平臺，通過在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上，運(yùn)用各種營銷手段配合品牌發(fā)展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。
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