開母嬰用品連鎖店黃金原則 巧擺貨品誘顧客

　　如今，無論我們走近任何一家母嬰用品連鎖店，琳瑯滿目的商品都會(huì)讓我們看的頭昏眼花。除了有目標(biāo)的尋找自己想要的嬰兒用品，大多數(shù)時(shí)候我們會(huì)關(guān)注搶眼的那些，也就是先進(jìn)入眼簾的那些。那么，作為母嬰用品連鎖店的主人，應(yīng)該怎樣擺放貨品才能吸引顧客呢?

　　開母嬰用品連鎖店店，在選擇貨品擺放位置的時(shí)候，有如下四個(gè)“黃金原則”：

　　一、合理利用空間簡潔設(shè)計(jì)原則

　　不管母嬰用品連鎖店的面積多大，店面用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開票臺(tái)這幾種，道具擺放要合理利用空間，盡量擺放整齊。并且在陳列柜設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全，逛母嬰用品連鎖店的人有一部分是準(zhǔn)媽媽，陳列柜一定要穩(wěn)固，確保她們的安全;二是要耐用，這樣能減少開支;三是要母嬰用品連鎖店陳列柜的設(shè)計(jì)簡潔，陳列柜過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

　　二、把握黃金位置遵循顧客習(xí)慣的原則

　　人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對(duì)“平視能見，伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是母嬰用品連鎖店產(chǎn)品擺放的佳黃金陳列位置，因而你在主推某件嬰兒用品時(shí)，就可以把好的柜臺(tái)位置留給你想主推的嬰兒用品，或者說把你好的嬰兒用品擺在柜臺(tái)“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式嬰兒用品擺在過道處方便顧客拿取，主力用品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下,動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　三、嬰兒用品擺放按價(jià)格水平或垂直原則

　　這樣陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來快速找嬰兒用品，比如把不同的嬰兒用品除了按照種類分放到一起外，把價(jià)格相同的也盡量擺放到一起，在陳列柜的每一層上掛上一個(gè)標(biāo)價(jià)牌比如從50元~150元等。

　　四、集中和分類陳列嬰兒用品原則

　　有集中就會(huì)有分類，一個(gè)好的嬰兒用品連鎖商店的陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。

　　當(dāng)然，在嬰兒用品連鎖商店貨品陳列方面，還有色彩搭配、配件擺放的等原則，需要商家的經(jīng)營過程中慢慢總結(jié)，慢慢摸索。只要掌握了嬰兒用品連鎖商店的這些小技巧，經(jīng)營起來也就輕松多了!