狄猛戶外童鞋迅速打造榜樣市場
6月29日隨著“志在童年”狄猛新品訂貨會活動結(jié)束,狄猛品牌知名度在華北市場達到了的高度。
這次在北京懷柔雁棲湖度假村舉辦的北京分公司狄猛品牌2011年秋冬新品發(fā)布會暨品牌代言人見面會,得到廣大經(jīng)銷商和事業(yè)伙伴一致好評,狄猛品牌開始了新的征程―――打造區(qū)域榜樣市場。此次區(qū)域訂貨會的召開則是狄猛品牌為深耕區(qū)域市場,在全國范圍內(nèi)樹立榜樣市場所打下的伏筆。
協(xié)同目標(biāo)市場召開區(qū)域訂貨會(品牌推廣會)
日前,“志在童年”狄猛新品訂貨會活動在北京落下帷幕。
在這場訂貨會上,狄猛代言人侯高俊杰,還傾力為狄猛拍攝了一則富有創(chuàng)意的影視廣告,同時,平面廣告拍攝在第二日圓滿完成。在訂貨會上代言人與經(jīng)銷商分享自己親身試用,狄猛產(chǎn)品的感受,并送上對狄猛品牌美好的祝福。在晚間,公司舉辦的慶功晚會上,侯高俊杰的口技表演和街舞絕技引爆觀眾熱情,在滿天煙花輝映下,公司朱董事長向業(yè)績突出的經(jīng)銷商頒發(fā)了獎狀。
隨即,因為這樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合活動,狄猛在北方市場引起了廣泛關(guān)注,而狄猛“戶外童鞋”的品牌理念也被更多的新代理商所接受,北京招商一舉成功。
這次北京分公司區(qū)域市場訂貨會的收效更是讓狄猛朱董事長嘖嘖稱贊。
“通過策劃、籌備、組織、召開此次會議,以及圓滿成功的會議效果,綜合體現(xiàn)了北京分公司超強地組織、協(xié)調(diào)、管理能力。今年,狄猛品牌在華北市場得到很大程度的提升,無論是團隊管理還是品牌宣傳,以及市場建設(shè)等方面都有了長足的進步。這不僅是狄猛華北市場的成功,更為狄猛品牌其他區(qū)域市場的運作提供了可復(fù)制地關(guān)于品牌運營、管理、推廣的模式,其榜樣力量更不容忽視。因此,總公司鼓勵和支持其他區(qū)域市場對于狄猛品牌訂貨會以及品牌推廣會的召開,有效地整合和利用代言人資源,使品牌知名度在區(qū)域市場更上一臺階。”狄猛品牌營銷總監(jiān)何耀武如是說。
突破單一訂貨功能
目前,很多童鞋品牌的訂貨會已經(jīng)不再肩負(fù)著單純意義的“訂貨”功能。
說實話,如果僅僅是訂貨,不如在全部召集到總公司開,因為從行業(yè)角度上來看,在晉江本地更具有優(yōu)勢,這里畢竟是運動鞋研發(fā)生產(chǎn)制造的基地。同時,終端商可以直面地了解總公司的實力,同其它競爭品牌進行比對。狄猛品牌朱建華董事長直言不諱,這場區(qū)域訂貨會的終目的就是為其區(qū)域市場造勢和以及促成新的終端客戶的加盟合作!
“我們結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報道,通過前期推廣和后期招商,帶給區(qū)域市場的幫助顯而易見,舊客戶得以整改,新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”
走出去的訂貨會選擇在哪里開,意味著將支持哪里的榜樣市場打造。
狄猛結(jié)合區(qū)域市場需求,借2011年場訂貨會之機,同時啟動“2011北京文化推廣周”活動。此活動的開展,不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準(zhǔn),更為全國范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。
狄猛品牌何總監(jiān)總結(jié)道,區(qū)域訂貨會要超越單純的訂貨意義,圍繞訂貨功能這個中心,嫁接各種與品牌理念息息相關(guān)的優(yōu)勢資源,結(jié)合不同發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略,將信息和信心一并傳遞給終端經(jīng)銷商。這樣一來,區(qū)域訂貨會才能鋒芒畢露。
借鑒成人鞋訂貨模式
縱觀男裝、成人鞋的訂貨會模式,從出走到回歸,再到分區(qū)域同步進行,從單一新品秀到會上的各類營銷活動,再到強調(diào)訂貨意義。而如今,經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè),也正走在這樣一條道路上。
何總監(jiān)表示,區(qū)域訂貨會的召開不僅是對當(dāng)?shù)卮砩瘫旧韺嵙Φ目,更是品牌展示實力的平臺,通過在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上,運用各種營銷手段配合品牌發(fā)展,有效地提高了品牌知名度,吸引了更多的代理商加盟。“這對于品牌在區(qū)域市場的知名度打造,將起到很好的推動作用。”
深耕精營銷 成就品牌
在這次會議上公司管理層提出“走品牌化經(jīng)營,打造精品兒童戶外裝備”這一方針,旨在通過擴大品牌知名度,加強產(chǎn)品開發(fā)力度,形成統(tǒng)一認(rèn)識來成就品牌,在消費者品牌意識逐漸增強的經(jīng)濟時代,區(qū)域代理商要在競爭激烈的市場中立足,必須走品牌化經(jīng)營路線。品牌化運作是代理商持續(xù)健康發(fā)展的有效法寶。
在這次訂貨會上狄猛品牌何總監(jiān)就形成統(tǒng)一視覺認(rèn)識,提升品牌形象,在渠道的運作對到場經(jīng)銷商進行了培訓(xùn)。
狄猛管理層深知“市在人為,無網(wǎng)不利”的道理。品牌的發(fā)展,更是離不開經(jīng)銷商的共同努力。
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