賽富聯(lián)姻童壹庫 打造童裝B2C領(lǐng)域霸主

　　自2008年開始，仿佛是一夜之間，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢再次攪動了投資方的熱情。這種熱情尤以對相關(guān)民生的衣、食、住、行領(lǐng)域的投資居多，不管是定位低端還是定位中高端、不管是銷售種類齊全的平臺還是貨品單一的店鋪，都有公司華麗麗地接到了來自風(fēng)投的橄欖枝。國內(nèi)知名童裝企業(yè)派克蘭帝也不例外，華麗麗地打造出一個(gè)專注互聯(lián)網(wǎng)銷售的童裝品牌——童壹庫，與國內(nèi)其他企業(yè)一起分食B2C蛋糕。

　　2010年底，原童裝B2C行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)愛購寶貝網(wǎng)CEO艾斌與同是畢業(yè)于清華的校友羅建凡(國內(nèi)知名童裝企業(yè)派克蘭帝老總)成功獲得賽富亞洲投資基金3000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)建了派克蘭帝的互聯(lián)網(wǎng)童裝新品牌——童壹庫，這種投資在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點(diǎn)也不稀奇，在發(fā)展勢頭如日中天的B2C領(lǐng)域更算不上罕見，但是在國內(nèi)童裝領(lǐng)域，卻像是一顆定時(shí)炸彈，瞬時(shí)引爆了國內(nèi)童裝B2C的戰(zhàn)火。

　　關(guān)于賽富亞洲投資基金

　　賽富亞洲投資基金作為專注于中國和印度市場的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，旗下共管理四支美元基金以及人民幣基金，管理基金規(guī)模約50億美元。在10年歷史中，賽富已經(jīng)在中國投資近100家企業(yè)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、消費(fèi)品、醫(yī)療健康、工業(yè)品等多個(gè)領(lǐng)域;幫助數(shù)十家企業(yè)完成IPO以及飛速發(fā)展。盛大網(wǎng)絡(luò)、時(shí)空、永新視博、匯源果汁[4.05 -0.25%]、凡客誠品、雷士照明[3.90 -0.26%]等知名企業(yè)，都是賽富投資的經(jīng)典案例。在各家權(quán)威機(jī)構(gòu)的歷年評選中，賽富多次當(dāng)選亞洲佳風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等高榮譽(yù)。

　　投資童裝B2C契機(jī)

　　和其他職業(yè)投資人一樣，對于所投資的項(xiàng)目和公司，賽富看重的項(xiàng)目有四個(gè)因素——目標(biāo)市場(Market)、管理團(tuán)隊(duì)(Management)、商業(yè)模式(Model)和所需要的資金(Money)。

　　但在童裝B2C領(lǐng)域，賽富亞洲投資基金(以下簡稱“賽富”)為何偏偏選中童壹庫?對此，投資方事前做了充分的功課。賽富認(rèn)為先目前國內(nèi)的兒童基數(shù)有1.2億，童裝市場潛力巨大，雖然在一二類或三四類市場分別有表現(xiàn)不俗的童裝品牌，也有在各個(gè)區(qū)塊各領(lǐng)風(fēng)騷的區(qū)域童裝品牌，但相對于男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝而言，童裝行業(yè)品牌集中度不高，鳳毛麟角，這就使國內(nèi)童裝市場的誕生成為可能。相對于其他領(lǐng)域，也較容易挑選出理想的投資對象。

　　童壹庫：海歸+土狼的團(tuán)隊(duì)組合

　　一方面，創(chuàng)建于1994年的派克蘭帝連續(xù)7年在童裝市場占有率，品牌影響力突出;另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營的愛購寶貝網(wǎng)則自2007年以來，在國內(nèi)B2C發(fā)展之初就一直在線銷售派克蘭帝旗下的品牌童裝(品牌包括派克蘭帝、加菲貓和貝美依)，憑借四年來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)童裝B2C的品牌口碑已頗具影響力。

　　童壹庫基于派克蘭帝和愛購寶貝網(wǎng)搭建，產(chǎn)品定位是中高端，沿襲了派克蘭帝產(chǎn)品的高品質(zhì)血統(tǒng)，符合年輕的父母追求品質(zhì)化的生活方式理念，但是這些家長卻沒有大把的時(shí)間消耗在采購的路上，當(dāng)品質(zhì)和快節(jié)奏相遇，年輕父母的消費(fèi)市場就被打開，互聯(lián)網(wǎng)投資本身就充滿風(fēng)險(xiǎn)，垂直行業(yè)B2C的運(yùn)營不僅需要在傳統(tǒng)行業(yè)有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，還需要懂互聯(lián)網(wǎng)的人來運(yùn)營。而愛購寶貝四年來的運(yùn)營對童壹庫來說是一種財(cái)富，種種的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一方面可以為童壹庫的發(fā)展拓展創(chuàng)新有效的路徑，同時(shí)還可以規(guī)避以往所走過的彎路甚至錯(cuò)路，為快速達(dá)成目標(biāo)提供便利。從行業(yè)來看，童壹庫相較于其他競爭者來說有著先天優(yōu)越的DNA。

　　對于B2C的價(jià)格方面的明顯優(yōu)勢，賽富認(rèn)為，憑借愛購寶貝網(wǎng)多年來在童裝B2C領(lǐng)域所有的積累，童壹庫在吸收新的優(yōu)質(zhì)會員方面顯得相對輕松。

　　后，投資方對于創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的考察也是必須的：艾斌和羅建凡是認(rèn)識多年的清華校友，彼此熟悉各自的工作風(fēng)格，兩人通過愛購寶貝四年來的磨合，合作順暢，而羅建凡的海外背景和艾斌的聯(lián)想高管職業(yè)背景恰恰又是風(fēng)投喜歡的“海龜”+“土狼”的團(tuán)隊(duì)組合,他們的風(fēng)格不同、專長各異讓賽富認(rèn)為兩人的合作可以達(dá)到取長補(bǔ)短的效果。

　　堅(jiān)持+ 創(chuàng)新

　　當(dāng)一件事做了很久做不下去時(shí)，聰明的人一般會放棄，更聰明的人是不放棄。每一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中都會遇到這樣或者那樣的問題，正所謂“前途是光明的，道路是曲折的”，但并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在挫折中堅(jiān)持下來。從賽富一貫的投資風(fēng)格來看，能全力以赴冒險(xiǎn)并有長遠(yuǎn)的眼光是其投資創(chuàng)業(yè)者的先決條件，羅建凡和艾斌原本是童裝和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)貌似不相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，1994年，羅建凡放棄紐約ICI公司高級軟件系統(tǒng)分析師的職位回國投身創(chuàng)辦派克蘭帝，經(jīng)過十幾年的專注運(yùn)作，打造出國內(nèi)的童裝帝國;1999年，艾斌在聯(lián)想加入了FM365.COM的核心團(tuán)隊(duì)，開始觸網(wǎng)，并在2000年隨著聯(lián)想3500萬美金的投入進(jìn)入聯(lián)想贏時(shí)通并負(fù)責(zé)yestock的運(yùn)營，但是當(dāng)這兩人遇上，一下就碰出了進(jìn)軍童裝電子商務(wù)領(lǐng)域的火花。這一方面反映了他們具備成功創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的眼光和魄力，也說明了他們對這個(gè)領(lǐng)域的信心。“我們對有熱情、能堅(jiān)持的、有魄力的創(chuàng)業(yè)者更感興趣”，賽富投資方代表表示：“羅建凡在中國童裝行業(yè)方興未艾的時(shí)候創(chuàng)辦派克蘭帝，經(jīng)過十幾年的歷練，已是成功的創(chuàng)業(yè)家，而艾斌曾在聯(lián)想集團(tuán)[4.65 -3.13%]擔(dān)任高管，他能在與羅總共同創(chuàng)建的igobb童裝電子商務(wù)平臺，搭上全部身家投身童裝B2C，并且一做就是4年，還是賠錢的4年!我們相信這不僅僅是依靠一時(shí)的熱情，更多的是一種創(chuàng)業(yè)者必須具備的魄力和勇氣。”負(fù)責(zé)該項(xiàng)目投資的賽富亞洲投資基金經(jīng)理坦言，即便是好的項(xiàng)目，對管理者的考核也是無法逾越的，而在童裝B2C領(lǐng)域，童壹庫無疑是佳投資對象。

　　投資方和兩位掌舵人深知，派克蘭帝之于童壹庫意味著什么，“派克蘭帝在童裝界的資源非常豐富，這種資源包括營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道和產(chǎn)品，如果不充分利用這些資源，完全是浪費(fèi)。”艾斌則隱晦地表示，為了吸取更多的優(yōu)質(zhì)用戶，不排除在品質(zhì)方面超越派克蘭帝，“在電商行業(yè)，用戶的忠誠度很低，只能通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行突圍。”在他看來，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不是專家，需要商家的引導(dǎo)達(dá)成對產(chǎn)品的認(rèn)知，然而長期以來互聯(lián)網(wǎng)乃至傳統(tǒng)行業(yè)，消費(fèi)者和商家之間的信任度并不牢靠，有效的方式是消費(fèi)者之間形成口口相傳的口碑效應(yīng)，這個(gè)品牌才有可能建立起來，但是前期仍需要商家的引導(dǎo)才有可能實(shí)現(xiàn)，派克蘭帝優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和近一年來電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)體系作為童壹庫高門檻、的核心競爭力受到投資方的認(rèn)可。

　　拋開一切表象的東西，一個(gè)成功企業(yè)所需具備的成功品格，童壹庫都具備，這應(yīng)該就是賽富的眼光。